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Come diventare il punto di riferimento nel tuo settore e smettere di rincorrere clienti
Giacomo BrunoUn professionista bravo nel proprio lavoro passa spesso più tempo a inseguire clienti che a esercitare la professione. Preventivi su preventivo, telefonate a freddo, sconti pur di chiudere una trattativa che vale la metà del previsto. Il mercato però tratta in modo diverso chi viene percepito come una figura autorevole in una nicchia precisa: quella persona non deve convincere nessuno, perché arriva già con la fiducia costruita prima del primo contatto.
