Sono emozionato. È la prima volta che finisco sulla copertina di una rivista. Specie una rivista così autorevole nel mondo del marketing come Imprenditore Condominiale, distribuita in abbonamento a decine di migliaia di persone in Italia. Il target di riferimento sono amministratori condominiali, uomini di marketing e professionisti in generale. In questo numero il tema trattato è l’Autorevolezza e quale strumento migliore del libro può rappresentare il biglietto da visita perfetto per qualsiasi imprenditore? Così la redazione mi ha contattato e ne è uscita fuori un’intervista di ben 4 pagine. Il pezzo e l’argomento è piaciuto così tanto che mi hanno proposto la copertina. Potevo forse rifiutare? Per me un grande onore. Ti lascio all’intervista completa di 4 pagine tratta da Imprenditore Condominiale.it: “Cosa significa per te avere autorevolezza in un settore? L’autorevolezza è lo strumento più potente per distinguersi dagli altri. I clienti si trovano di fronte a migliaia di prodotti e servizi uguali fra di loro. Come di- ventare leader di mercato se c’è sempre più com- petizione? Ciò che fa la differenza è proprio l’autorevolezza, che vuol dire essere visto come il punto di riferimento del settore. Perché un imprenditore dovrebbe cercare di avere autorevolezza? In un mercato che è sempre più competitivo, se non appari autorevole agli occhi dei tuoi clienti, corri sempre il rischio di venir spazzato via da qualcuno più autorevole o con prezzi più aggressivi. Io sono totalmente contrario al- la guerra dei prezzi. Ma per poterli alzare e rendere davvero sostenibile un’attività nel corso degli anni, è necessario che l’imprenditore crei una forte autorevolezza. Come hai raggiunto tu l’autorevolezza nel mondo degli ebook? Innanzitutto sono 17 anni che ho portato gli ebook in Italia, molto prima di Amazon e di tutti gli editori tradizionali. Secondo, mi sono concentrato su una nicchia specifica, quella della formazione professionale, che sarebbe diventata da lì in avanti il mercato più in crescita nel mondo dell’editoria. Terzo, ho pubblicato più di 600 ebook di crescita personale, professionale e finanziaria, consentendo alla Bruno Editore di diventare il punto di riferimento dei libri di formazione in Italia. Qual è il modo più veloce per guadagnare autorevolezza? Senza alcun dubbio scrivere un libro. Molti pensano che trovandoci in un Paese che legge poco i libri siano ormai fuori moda. Amazon con i suoi numeri ci dimostra ogni giorno che la realtà è un’altra: chiunque può raggiungere un altissimo livello di autorevolezza partendo da zero. Il segreto è nel creare un libro che metta in risalto le proprie competenze e che consenta al letto- re di risolvere i propri problemi. Già il fatto di aver scritto un libro pone l’autore un gradino sopra ai competitor. Si guadagna bene vendendo un libro? Non è dalle vendite del libro che si guadagna bensì dalla vendita di prodotti o servizi. In Italia il guadagno da “diritti d’autore” è così basso che noi preferiamo distribuire i libri GRATIS. Sì, perché così raggiungiamo un numero di lettori da 10 a 50 volte più grande. Per gli au- tori di Bruno Editore questo si traduce in maggiore autorevolezza, un numero di potenziali clienti più ampio, e di conseguenza maggiori guadagni. Conosci professionisti che hanno ottenuto risultati importanti grazie al libro? Abbiamo decine di autori che con la pubblicazione del proprio libro hanno raggiunto risultati straordinari, dai 10.000€ ai 10.000.000€. Come Carlo Carmine, un professionista di Milano esperto in ricorsi a Equitalia. Il suo libro lanciato nel 2018 è diventato subito Bestseller e ha raggiunto migliaia di lettori che nei mesi successivi si sono trasformati in clienti. A distanza di un anno e mezzo la sua attività ha superato i 10.000.000€ e tutti i giornali lo hanno nominato “l’autore più ricco d’Italia”. Consigli ad un amministratore di condominio di scrivere un libro? Scrivere un libro è la scelta migliore che qualsiasi professionista possa fare per aumentare i propri clienti e le vendite dei propri servizi. Lo stesso vale per un amministratore di condominio che può utilizzare questo straordinario strumento di marketing per la propria attività locale. Il segreto del successo è sempre lo stesso: scrivi un libro che ti posiziona come esperto di settore, arricchiscilo di contenuti davvero utili e formativi per i lettori e struttura un sistema finalizzato a convertirli in clienti per la tua attività. Che è quello che aiutiamo a fare in Bruno Editore.” Giacomo Bruno www.brunoeditore.it Imprenditore Condominiale-25.10.2019Giacomo Bruno Uomo Copertina »

Intelligenza artificiale: è davvero possibile usarla nel marketing online? Se sei solito seguirmi su Facebook o su Instagram avrai sicuramente notato quanto io sia appassionato di tutto ciò che ruota attorno al mondo della tecnologia. Da bravo ingegnere elettronico, cerco sempre di tenermi al passo coi tempi e di trovare costantemente nuovi strumenti e soluzioni per migliorare l’efficacia dei miei business online attraverso nuove innovazioni tecnologiche. Hai mai sentito parlare, ad esempio, di una tecnologia chiamata “Deep Learning”? Forse non lo sai ma stiamo parlando del più potente algoritmo di auto apprendimento al mondo. Giusto per rendere l’idea, è la stessa tecnologia usata dalle TV di nuova generazione per trasformare un segnale 4K o full HD in un segnale 8K, aumentando la qualità delle immagini e la definizione dei dettagli. Pura fantascienza o semplicemente una tecnologia frutto di qualche geniale algoritmo pensato dall’uomo? Ebbene, questa “magia” – che tra l’altro è stato anche oggetto dell’ultimo CES di Las Vegas – non solo esiste già oggigiorno ma prende anche il nome di intelligenza artificiale. La prima volta che sono venuto a conoscenza di questo nuovo strumento tecnologico, la domanda che mi sono fatto è stata la seguente: “Esiste un modo per sfruttare a mio vantaggio questo potentissimo algoritmo di autoapprendimento per il marketing online delle mie azienda?”. Dopo mesi e mesi di test e di studi vari, ho scoperto che è effettivamente possibile sfruttare a nostro vantaggio l’intelligenza artificiale. Come al solito, tutto sta nel sapere esattamente come fare. Ogni mese investo migliaia di euro nel marketing su Facebook, che ad oggi ritengo essere ancora il più efficace strumento di acquisizione clienti presente al mondo. Ciò che ho fatto, quindi, è stato applicare l’intelligenza artificiale alle mie campagne social, così da ottimizzarle al massimo andando a pagare il meno possibile per i contatti di nuovi potenziali clienti. Ti piacerebbe sapere adesso che risultati sono riusciti a generare le mie campagne social nel giro di qualche giorno? Ecco a te un breve resoconto di una delle mie campagne pubblicitarie. – Budget pubblicitario: 2.665€ – N° contatti di potenziali clienti (lead): 3.315 – Costo di acquisizione contatto: 0,80€/contatto Quando parlo di contatto (o Lead) intendo: Nome, Cognome, Email, Telefono. Dati completi di una persona interessata al tuo business. La cui conversione in fase di vendita è molto alta. O guarda questa altra campagna partita ieri: – Budget pubblicitario: 15€ – N° contatti di potenziali clienti (lead): 31 – Costo di acquisizione contatto: 0,46€/contatto Se hai un minimo di dimestichezza con questo genere di indicatori, capisci subito quanto siano eccezionali i risultati generati. Oggi, pagare 0,46 o 0,80€ attraverso Facebook ADS per il contatto di un potenziale cliente, è qualcosa di assolutamente incredibile, tanto più considerato il livello di concorrenza che c’è nel mercato. Quel che è certo è che fortunatamente oggi abbiamo un alleato in più al nostro fianco: l’intelligenza artificiale. Un alleato che è talmente “smart” da mostrarci la strada giusta da seguire per ottenere il massimo rendimento col minimo sforzo. Un alleato, inoltre, che non ha bisogno di seguire complesse procedure per lavorare al meglio. “Apprende” da solo, in automatico, senza alcuno sforzo e più informazioni riesce ad incorporare, più riesce ad essere efficiente e produttivo portandoci dritti al nostro obiettivo di marketing. Se hai un business e usi Facebook ADS per i tuoi annunci pubblicitari, probabilmente hai un budget per acquisire un certo numero di clienti. Diciamo che spendi 10.000 euro al mese, fai 2.000 Lead (5€/uno) e fai vendite per 20.000€. Ottimo, hai guadagnato 10.000€ di profitto, con un ritorno del 100%. Ma cosa succede se i Lead li paghi 0,50€ l’uno? Succede che con lo stesso budget di 10.000€ fai 20.000 Lead (invece che solo 2.000) e fai vendite per 200.000€. Hai 190.000€ di profitto e un ritorno del 1.900%. Hai moltiplicato di 20X i tuoi soldi. Il mio segreto? Uso algoritmi di Intelligenza Artificiale che mi permettono di inviare l’annuncio perfetto al pubblico perfetto, basandomi su milioni di dati. Forse non lo sai (né lo sanno le tante Web Agency che curano le pubblicità) che gli algoritmi di Facebook sono cambiati tantissimo negli ultimi mesi e se non li stai sfruttando, stai perdendo una barca di soldi. Da un lato butti soldi in pubblicità poco performanti (e magari paghi anche qualcuno esterno per seguirtele). Doppio spreco. Dall’altra perdi l’opportunità di moltiplicare di 20X il tuo business. Se hai piacere di approfondire questo argomento, di risparmiare tempo e soldi, e di moltiplicare il tuo business, condividerò tutte le mie strategie al corso Moltiplicare Clienti™ >> Al tuo successo, Giacomo Bruno Il papà degli ebook