Piramide della fiducia: i 4 gradini da sconosciuto a cliente che ogni professionista deve conoscere
Giacomo BrunoOgni professionista comincia da zero agli occhi di un potenziale cliente. Prima di firmare un contratto o vendere una consulenza, esiste una distanza da colmare fatta di sconoscenza, diffidenza e domande senza risposta. Chi ignora questa distanza brucia budget pubblicitario inseguendo vendite immediate, chi la conosce costruisce relazioni che durano anni.








