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La Negoziazione Win/Win

La prima cosa da fare per gettare le basi di una buona negoziazione è pianificarla in tutti i suoi aspetti. Ciò significa, ad esempio, stabilire il modo in cui è più opportuno illustrare al proprio cliente l’accordo da concludere a seconda della sua identità o, nel caso della vendita di un prodotto, decidere il prezzo al di sotto del quale non si intende scendere, e così via.

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La Forza del Gruppo!

Sono sempre stato una sorta di “cavallo bianco” o, se preferite, di “lupo solitario”. Un libero professionista, pienamente convinto che lavorare e correre da solo mi avrebbe portato fortuna e successo. Devo anche ammettere che ho avuto i miei momenti di gloria e di prosperità  e poi, da autore di PENSO POSITIVO, mica posso lamentarmi e pensare il contrario? Che ottimista sarei!!!

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Imprenditori e manager: tuttofare aziendali?

Spesso si pongono diversi quesiti, in ordine alle caratteristiche, che dovrebbero contraddistinguere manager e titolari d’impresa.

Alcuni ritengono, tra l’altro, che essi dovrebbero essere una sorta di superspecialisti in più di una, delle tante problematiche, di cui si occupa l’impresa, dal marketing alla finanza, dall’organizzazione alle gestione delle risorse umane.

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Autoipnosi e Milton Erickson

Quando Milton Erickson decise di sfidare l’intero establishment con la sua “nuova ipnosi”…era deriso dal 90% dei suoi colleghi.

Oggi, il 90% delle scuole di psicoterapia moderne, vivono sulle sue spalle… senza parlare delle tecniche di coaching o di counseling. Erickson era un personaggio particolare, se volevi imparare l’ipnosi direttamente da lui, dovevi andare a vivere a casa sua…

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