Sono emozionato. È la prima volta che finisco sulla copertina di una rivista. Specie una rivista così autorevole nel mondo del marketing come Imprenditore Condominiale, distribuita in abbonamento a decine di migliaia di persone in Italia. Il target di riferimento sono amministratori condominiali, uomini di marketing e professionisti in generale. In questo numero il tema trattato è l’Autorevolezza e quale strumento migliore del libro può rappresentare il biglietto da visita perfetto per qualsiasi imprenditore? Così la redazione mi ha contattato e ne è uscita fuori un’intervista di ben 4 pagine. Il pezzo e l’argomento è piaciuto così tanto che mi hanno proposto la copertina. Potevo forse rifiutare? Per me un grande onore. Ti lascio all’intervista completa di 4 pagine tratta da Imprenditore Condominiale.it: “Cosa significa per te avere autorevolezza in un settore? L’autorevolezza è lo strumento più potente per distinguersi dagli altri. I clienti si trovano di fronte a migliaia di prodotti e servizi uguali fra di loro. Come di- ventare leader di mercato se c’è sempre più com- petizione? Ciò che fa la differenza è proprio l’autorevolezza, che vuol dire essere visto come il punto di riferimento del settore. Perché un imprenditore dovrebbe cercare di avere autorevolezza? In un mercato che è sempre più competitivo, se non appari autorevole agli occhi dei tuoi clienti, corri sempre il rischio di venir spazzato via da qualcuno più autorevole o con prezzi più aggressivi. Io sono totalmente contrario al- la guerra dei prezzi. Ma per poterli alzare e rendere davvero sostenibile un’attività nel corso degli anni, è necessario che l’imprenditore crei una forte autorevolezza. Come hai raggiunto tu l’autorevolezza nel mondo degli ebook? Innanzitutto sono 17 anni che ho portato gli ebook in Italia, molto prima di Amazon e di tutti gli editori tradizionali. Secondo, mi sono concentrato su una nicchia specifica, quella della formazione professionale, che sarebbe diventata da lì in avanti il mercato più in crescita nel mondo dell’editoria. Terzo, ho pubblicato più di 600 ebook di crescita personale, professionale e finanziaria, consentendo alla Bruno Editore di diventare il punto di riferimento dei libri di formazione in Italia. Qual è il modo più veloce per guadagnare autorevolezza? Senza alcun dubbio scrivere un libro. Molti pensano che trovandoci in un Paese che legge poco i libri siano ormai fuori moda. Amazon con i suoi numeri ci dimostra ogni giorno che la realtà è un’altra: chiunque può raggiungere un altissimo livello di autorevolezza partendo da zero. Il segreto è nel creare un libro che metta in risalto le proprie competenze e che consenta al letto- re di risolvere i propri problemi. Già il fatto di aver scritto un libro pone l’autore un gradino sopra ai competitor. Si guadagna bene vendendo un libro? Non è dalle vendite del libro che si guadagna bensì dalla vendita di prodotti o servizi. In Italia il guadagno da “diritti d’autore” è così basso che noi preferiamo distribuire i libri GRATIS. Sì, perché così raggiungiamo un numero di lettori da 10 a 50 volte più grande. Per gli au- tori di Bruno Editore questo si traduce in maggiore autorevolezza, un numero di potenziali clienti più ampio, e di conseguenza maggiori guadagni. Conosci professionisti che hanno ottenuto risultati importanti grazie al libro? Abbiamo decine di autori che con la pubblicazione del proprio libro hanno raggiunto risultati straordinari, dai 10.000€ ai 10.000.000€. Come Carlo Carmine, un professionista di Milano esperto in ricorsi a Equitalia. Il suo libro lanciato nel 2018 è diventato subito Bestseller e ha raggiunto migliaia di lettori che nei mesi successivi si sono trasformati in clienti. A distanza di un anno e mezzo la sua attività ha superato i 10.000.000€ e tutti i giornali lo hanno nominato “l’autore più ricco d’Italia”. Consigli ad un amministratore di condominio di scrivere un libro? Scrivere un libro è la scelta migliore che qualsiasi professionista possa fare per aumentare i propri clienti e le vendite dei propri servizi. Lo stesso vale per un amministratore di condominio che può utilizzare questo straordinario strumento di marketing per la propria attività locale. Il segreto del successo è sempre lo stesso: scrivi un libro che ti posiziona come esperto di settore, arricchiscilo di contenuti davvero utili e formativi per i lettori e struttura un sistema finalizzato a convertirli in clienti per la tua attività. Che è quello che aiutiamo a fare in Bruno Editore.” Giacomo Bruno www.brunoeditore.it Imprenditore Condominiale-25.10.2019Giacomo Bruno Uomo Copertina »

È uscito oggi in edicola il nuovo numero della rivista START FRANCHISING con 3 pagine di articolo su Giacomo Bruno. L’ingegnere che seduce Amazon A venticinque anni Giacomo Bruno ha introdotto il libro in formato elettronico in Italia e ha fondato la prima casa editrice al mondo specializzata in ebook di formazione personale. Oggi insegna agli aspiranti autori come scrivere un volume che diventi bestseller su Amazon. Partendo da tre regole base. “Sono innanzitutto un grande lettore, è partito tutto da qui”. Quando ti informi su Giacomo Bruno attraverso Google e leggi che questo ingegnere elettronico di Roma, oggi poco più che quarantenne, ha portato gli ebook in Italia nel 2002, capisci che stai parlando con un pioniere. E come ogni volta che parli con chi ha saputo intercettare il futuro, l’intervista vorresti risolverla in una domanda: come hai fatto? Si delinea così il ritratto di uno studente, che mentre frequenta l’università, si innamora dei libri di formazione e di crescita personale. “Ne ho letti settecento in due anni”, racconta. E che dopo aver acquistato il primo computer nel 1997, quando frequentava il secondo anno di ingegneria, non si limita a navigare in Internet, ma comincia a realizzare siti web. “Il primo parlava di cellulari, si chiamava Gsmpoint.it – ricorda– Divento bravo nell’ottimizzazione sui motori di ricerca, riesco a generare importanti flussi di visitatori e, dall’incontro con la formazione, lancio un altro sito, autostima.net, dove metto a frutto tutto quello che ho imparato e pubblico lezioni di crescita personale”. Come arrivi agli ebook? Dopo aver letto tutti i libri cartacei sulla formazione disponibili nel nostro Paese, in un’epoca in cui Amazon Italia ancora non esisteva e fare acquisti online significava aspettare molto tempo per le consegne, ho scoperto i siti americani che vendevano libri in formato digitale.È stata una rivoluzione per me, perché chi vuole leggere manuali di formazione ha una motivazione altissima, cerca risposte immediate, e il formato elettronico permetteva di ottenere subito quello che volevi. Avevo già un sito, un traffico di visitatori importante e una mailing list: nel 2002, dieci anni prima che le pubblicazioni elettroniche diventassero usuali anche da noi, ho fondato la Bruno Editore, la prima casa editrice al mondo specializzata in ebook per la formazione. Da subito i numeri ti hanno dato ragione. Avevo migliaia di download a pagamento, già nel periodo 2002/2004 la Bruno Editore era un fenomeno mediatico, la stampa ci ha sempre dato grande visibilità. Case editrici come Sperling&Kupfer e autori come Alfio Bardolla si sono rivolti a noi per entrare su quel mercato. Nel 2009 arriva Amazon con il Kindle store. Come è cambiato il mercato e come hai reagito? L’ingresso di Amazon e il fenomeno del self-publishing hanno livellato il mercato, abbassando i prezzi e ampliando la scelta. La nostra risposta a questo evento è stata un cambiamento strategico. Gli autori che pubblicano con noi sono tendenzialmente consulenti, imprenditori, professionisti per i quali un libro è un biglietto da visita che permette di presentarsi in modo autorevole al loro target di riferimento. Così abbiamo portato una rivoluzione nell’editoria: invece di competere su sconti e abbassamenti di prezzo, lanciamo gratis i nostri libriper raggiungere un pubblico molto ampio, che è il reale obiettivo di chi scrive. Con questa premessa ho ideato il corso Numero1, durante il quale insegno a scrivere un libro e a diventare bestseller su Amazon. In questo modo cambia il modello di business. Sì, il cardine non è più la vendita del libro ma la vendita di servizi per aiutare l’autore, che guadagna in visibilità e che, raggiungendo migliaia di lettori, è nelle condizioni di acquisire centinaia di clienti per le proprie attività. La nostra mission è aiutare le persone a raggiungere i propri obiettivi di crescita. Lo facciamo formando gli autori – il nostro obiettivo è arrivare ad almeno mille all’anno – e di conseguenza i lettori, arrivando ad almeno 10 milioni di italiani. Ecco perché la nostra selezione a monte è molto forte: chi scrive con noi deve essere davvero competente nella propria materia. Che cosa risponderesti a chi pensa che scrivere un libro non richieda regole ma creatività? La creatività è fondamentale, ma i modelli servono per passare dall’idea a qualcosa di tangibile e poi ad allargare la platea dei tuoi lettori. Io condivido possibili opzioni per regalarti un inizio: per esempio, hai mai pensato che il blocco da foglio bianco si può superare registrando quello che vorresti scrivere in un messaggio vocale? Tratto da START FRANCHISING: http://bit.ly/2kNVtFy Giacomo Bruno