L'attività di vendita di ognuno di noi, è costellata da potenziali clienti che vogliamo assolutamente acquisire. Spesso questi clienti sono i più difficili da acquisire perchè sono grandi clienti, hanno nomi altisonanti…
I datori di lavoro e i Capi sono sufficientemente preparati a gestire le prestazioni dei dipendenti quando queste sono positive e nelle aspettative, ma, al contrario, incontrano notevoli difficoltà nel…
I social network permettono di diffondere in maniera "virale" foto, filmati, testi, musiche. Lo scopo principale sembra essere quello di condividere emozioni, pensieri, stati d'animo con i propri amici, con…
Durante i corsi di Franchising Sicuro e anche nelle sessioni di coaching, emerge evidente il timore di fare una scelta sbagliata, o di commettere errori. Quali sono le cause che…
Gli eventi possono costituire un mezzo di comunicazione per raggiungere un pubblico ben definito: usufruire di questo mezzo ha un costo che va quantificato. Ma come fare? Di certo dobbiamo abbandonare…
Nel mio lavoro quotidiano di consulente e formatore mi capita molto spesso di incontrare in azienda persone che mi sembrano tristi, preoccupate, addirittura sofferenti. E questo non mi lascia indifferente…
Cari lettori ed amici, è un po' di tempo che manco dal blog! Come tutti gli imprenditori sto combattendo contro la crisi con tutte le mie forze. Non nego che…
In occasione dell'uscita del mio ebook, voglio condividere con te tre principi molto importanti nella vendita win-win: 1) Non arrenderti mai: questo è il punto focale alla base di tutto…
Perdere l'impiego può rappresentare un'opportunità di rinascita professionale, un'occasione per mettersi alla prova davvero, per crescere, per sentirsi realizzati. L'obiettivo è trasformare la frustrazione del dipendente in un'occasione per riflettere…
"C'è un solo tipo di successo: quello di fare della propria vita ciò che si desidera"Henry David Thoreau.L'era digitale è in pieno sviluppo e mai, come in questo momento, le…
Carissimo lettore e carissima lettrice,negli ultimi anni sono aumentate in maniera esponenziale le occasioni, gli strumenti e le pubblicazioni relative alle nuove tecnologie applicate alla didattica.Le grandi domande che anche tu…
Come impostare una campagna promozionale su te stesso per crearti una buona reputazione come mediatore?Bisogna in primo luogo capire bene quali sono i tuoi obiettivi e quali sono i risultati…
Quanti di noi non si sono mai lamentati del proprio lavoro? Probabilmente nessuno. Chi non ha mai pensato di cambiare lavoro, o meglio ancora di mettersi in proprio come libero…
Per capire quanta nebulosità c'è nel mondo dell'amministrazione condominiale, proviamo a fare chiarezza sul primo punto che interessa un amministratore, ovvero come questo può essere nominato e/o revocato.Nella mia vita…
Molte volte non riusciamo a capirci quando parliamo, eppure capirsi è il primo passo per aiutarsi. Il problema spesso non è su come parliamo ma su come ascoltiamo. L'ascolto è…
Durante un'interazione tra venditore e cliente capita molto spesso che non venga assunto il punto di vista di quest'ultimo. Cosa intendo con questa affermazione? Voglio dire che per un qualsiasi…
Cari Amici lettori è argomento di questi giorni il desiderio del nostro governo di allentare i legacci della burocrazia nei confronti delle attività imprenditoriali. Come ristoratore di lungo corso Vi…
Ogni giorno ricevo tante domande sul mio blog su come diventare mediatore civile, su come scegliere il corso migliore, su quali prospettive offre questa professione, su come entrare nelle liste…
Avere un lavoro che piace, un buon reddito, opportunità di crescita professionale sono il risultato delle nostre scelte, e in particolare del modo nel quale prendiamo le nostre decisioni in…
La motivazione? La comunicazione? Le tecniche di vendita? La trattativa di vendita? La gestione post vendita? Quale di questi aspetti si può ritenere più importante per il pieno successo di…
