La professione del venditore
Ma quali consigli si possono suggerire a un giovane che intende intraprendere questa professione? "Sconsiglio di avvicinarsi a questa professione con la riserva mentale di praticarla fino a quando non…
Categoria: Lavoro
The Secret of the Brand: i 7 Segreti del Posizionamento!
Ciao ragazzi, dopo il grande successo del quiz "Nuovo DVD: The Secret of the ………… (gratis se indovini!)" che ha avuto la partecipazione di ben 369 commenti, il titolo del…
Tempo di cambiamenti: alba o tramonto?
Alba o tramonto? Per rispondere a questa domanda riporto una parte di un articolo tratto da Focus di febbraio 2009. "Dipende dal punto di vista. Ma vedere il lato positivo…
Come conquistare i clienti e cosa fare per conquistare la fiducia.
Sono pochi ma importanti i “segreti” per dimostrare con i fatti, in ogni fase della trattativa, che si è venditori di cui fidarsi. Ecco, alcuni comportamenti fondamentali per vendere fiducia:…
L’importanza del controllo della gestione aziendale
Spesso il piccolo e medio imprenditore non pensa a programmare e controllare l'andamento della gestione della propria azienda. Nella migliore delle ipotesi si limita a chiedere al proprio consulente quali…
Ottimisti o pessimisti?
Siete un venditore ottimista, una persona che ha in testa un “SI”, che pensa a che cosa si può fare, a che cosa è giusto e funziona, che ritiene che…
L’arte del Manager: Come entusiasmare i collaboratori
Una delle caratteristiche principali di un Manager di successo è la capacità di entusiasmare i collaboratori, di dare loro la carica. Le persone che entrano in contatto con la figura…
Cosa fare per elevare l’autostima nella vendita?
Il successo di qualunque individuo non dipende tanto da ciò che gli altri pensano di lui, quanto da ciò che lui pensa di se stesso! Ecco una serie di suggerimenti…
Lavoro, ottimismo e intelligenza emotiva
Oggi desidero affrontare l’argomento lavoro, che, se analizzato sotto il duplice aspetto, ovvero quello dell’ottimismo e dell’intelligenza emotiva, può senz’altro Offrire spunti di osservazioni decisamente interessanti. L’argomento lavoro è importante…
Eccesso di autostima
Per chi esercita la professione della vendita, esiste un’altra trappola mortale per le proprie prestazioni, questa volta legata ad un aspetto che potrebbe essere in parte spiegato con un eccesso…
Il timore del fallimento
Una delle dinamiche più frequenti che si riscontrano nei venditori, direttamente collegata con la mancanza di autostima è il cosiddetto timore del fallimento. Il fallimento (inteso come il non raggiungimento…
La tecnica delle domande
Quante volte ti è successo di visitare un cliente, farti spiegare qual è il problema, offrire la soluzione per te migliore, e sentirti rispondere di no? Probabilmente più di una…
Come il quoziente emotivo aiuta la vendita
A questo punto è legittimo chiedersi come mai le emozioni abbiano un peso così importante nel successo non solo personale ma anche professionale degli individui, soprattutto nel campo della vendita.…
Esistono tecniche di vendita oppure sistemi?
C’è chi sostiene:“In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita! E’ una piccola, ma rilevante rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti…
Cause ed effetto della crisi economica (Parte 2)
La banca più esposta è risultata essere la Lheman and Brothers che con il suo fallimento si è tirata dietro anche numerose piccole banche che si appoggiavano (in tutto il…
Emissioni obbligazionarie e rating d’impresa (parte seconda)
Esaminiamo, in questa seconda parte dell’articolo, i due principali strumenti, che possono consentire con tempestività di comprendere un eventuale aumento del rischio di insolvenza e fallimento di una società, tramite…
E-commerce e Siti Web con un Cms!
Nello scorso Articolo “Creare “E-commerce da Zero a Cento”. Perché?”, ho spiegato perché l'ebook si chiama E-commerce da Zero a Cento. Inoltre, vi ho dato una descrizione sommaria di cos'è…
Ecco Il Lavoro Che Fa per Te
Buongiorno a tutti, inizierò il mio articolo con una domanda. Vi siete mai chiesti se siete soddisfatti del vostro lavoro? Apparentemente può sembrare una domanda semplice, ma non lo è.…
Il posizionamento: tecniche operative
Abbiamo visto nei precedenti articoli che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, e abbiamo trattato anche dei criteri utilizzati per…
Delegare è un’arte: ma chi ci riesce davvero?
Delegare è un'arte che richiede pazienza, pratica e soprattutto fiducia. Purtroppo, durante la mia attività ho visto che non è facile per molti imprenditori o manager utilizzare la delega. Anziché…