Il “linguaggio dei bancari” – Non sempre è facile capirlo
Prendo spunto da questo divertente Video di Enrico Brignano, Puntata Di Zelig del 24-11-2008, per descrivere un episodio che mi è capitato che non è del tutto lontano da questa…
Categoria: Lavoro
I Gormiti lanciano il bilancio 2008 della Giochi Preziosi
Per comprendere realmente la portata delle considerazioni che sto per esporre non è necessario avere una laurea in economia o un diploma di ragioneria. Ci vuole solo grande determinazione nel…
I migliori manager vanno avanti per primi
Si ritiene che i dirigenti vendite siano sempre troppo impegnati a svolgere compiti diversi dalla gestione e formazione delle reti di vendita. Vendere direttamente troppo spesso, svolgere compiti amministrativi, redigere…
Raccogli i tuoi articoli e crea un Ebook Gratuito
Ciao, dal 20 settembre 2008 giorno dell’Evento Club Autori, mi ruota nella testa il pensiero di pubblicare sotto forma di ebook una raccolta di miei articoli già pubblicati sul blog…
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TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE: La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità. Perchè è così efficace? Semplicemente…
Lettera aperta a tutti i lettori e lettrici
Carissimi lettori e carissime lettrici, l’idea del mio ebook è nata diversi anni fa, inizialmente per gioco, poi con determinazione crescente. Ad un mese della pubblicazione del mio Ebook"Tecniche di…
Posizionamento di prodotto: Come realizzarlo praticamente
Abbiamo visto nel precedente articolo che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, contenute nella seguente check-list. 1. Su chi morde…
AdWords VS Telemarketing: la sfida continua…
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora…
Emissioni obbligazionarie e rating d’impresa. (parte prima)
Nel mio ebook "Progetto Azienda", mi occupo delle problematiche d’impresa sotto diversi profili. Mi rivolgo a chi debba organizzare e gestire una realtà imprenditoriale con efficacia ed efficienza, come gli…
Allora, non vi sentite un po’ più felici?
Un saluto a tutti i lettori del blog di Bruno Editore! Tutti noi, membri del Club Autori Italiani, pubblichiamo spesso degli articoli sempre nuovi, aggiornati e competenti per tutti i…
Gli obiettivi della vendita
La corretta formulazione di un obiettivo di vendita rappresenta le fondamenta del successo. Così come non si può arrivare in un luogo specifico senza aver deciso di andarci, non si…
Insieme per il tuo lavoro
Nell'articolo precedente vi ho lasciato con un interrogativo che ripropongo: vale la pena diffondere nel WEB il proprio curriculum e lettera di presentazione? Dato che non c'è proprio nulla da…
Problemi aziendali: come risolverli? (parte ottava)
Tutti i problemi aziendali sinora esaminati, nell’ambito di questo minicorso, hanno un filo rosso che li collega, si tratta cioè di problemi interni all’impresa. Ma è indubbio che l’azienda opera…
Come formare l’abilità di ascolto
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto. Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi: Ascolto passivo : si verifica quando il ricevente…
Realizzazione di impianti fotovoltaici a costo zero… Scopriamo la verità!
Nel mondo degli affari qualcuno vi ha mai regalato qualcosa? Ne dubito. E perché mai allora qualcuno vi dovrebbe regalare un impianto fotovoltaico? Eppure, così dovrebbe essere. Quantomeno, a credere…
Come trovare i costi nascosti in Azienda
Uno degli argomenti che mi ha appassionato e che ho provato a implementare in alcune aziende è stato l’utilizzo dei Costi della Non Qualità per scoprirne i costi nascosti. I…
L’importanza di avere un atteggiamento vincente
E’ importante conoscere il proprio prodotto e quello della concorrenza, le dinamiche del mercato e le esigenze specifiche almeno dei clienti più importanti. I venditori di maggior successo hanno una…
Il termostato della ricchezza
Negli anni mi è capitato di osservare un fatto strano. Ognuno di noi sembrerebbe avere come una sorta di set point economico nel cervello, una sorta di termostato, che lo…
Problemi aziendali: come risolverli? (parte settima)
Affrontiamo oggi uno dei temi, che di solito destano maggiormente l’attenzione di imprenditori e di managers: come sviluppare un’efficace azione commerciale offline? Ancora una volta, può essere utile ricorrere al…
Cercare lavoro: l’importanza del web
Come è facile immaginare anche il mercato del lavoro ha un andamento ciclico. A momenti di stallo susseguono periodi di ripresa e questo andamento causa la necessità di adattarsi, soprattutto…