Molto spesso le persone vanno alla ricerca di effetti speciali in grado di cambiare, in meglio, la loro vita. Cercano chi sa quali strane formule magiche per trasformarsi da perdenti in vincenti. Per trasformare la loro spesso, piatta esistenza.
Salve cari lettori. In questo articolo voglio evidenziare quello che può essere definito un elemento in più per analizzare con successo un investimento. L’oggetto di studio è il rating di un investimento, ossia un indicatore che valuta sinteticamente la qualità di un titolo e che, allo stesso tempo, è in grado di influenzarne la futura quotazione.
Quando Alfredo Petrosino mi ha proposto di tenere una delle mie conferenze a Salerno, nella Sua palestra, non ci sono stato molto a pensare e gli ho subito confermato la mia disponibilità. Sono passate appena due settimane ed eccomi puntuale a Salerno, all’Acropolis Fitness Center, una bellissima ed immensa palestra (io non sono un gran frequentatore, ma l’Acropolis mi è sembrata veramente grande).
TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE:
La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità.
Perchè è così efficace? Semplicemente perchè fa parte della natura umana desiderare ciò che non si può avere. E’ stato dimostrato da moltissimi studi che la natura umana assegna maggior valore a ciò che, per vari motivi, fa fatica ad ottenere.
Dicendo al tuo interlocutore che è molto difficile ottenere qualcosa, ne aumenterai il desiderio.
TECNICA AZIONI IMMEDIATE :
Le amicizie sono più importanti che mai perché il consumismo ha accelerato i ritmi lavorativi e moltiplicato gli impegni personali.
Manca appena una settimana dall’inizio di Più Libri Più Liberi che vedrà la Bruno Editore tra i protagonisti della Fiera del Libro di Roma, e qui nella nostra sede fervono i preparativi!!
Sono qui di nuovo a parlare di bugie in occasione dell’uscita del mio ultimo lavoro “Da Grande Sarò Ricco” in quanto una situazione in cui a volte capita di incappare è quella in cui ci troviamo di fronte ad una persona che vuol mostrare di appartenere ad un ceto socio-economico superiore a quello reale.
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora in atto, anzi si può dire che appena cominciata, ma si possono cominciare ad analizzare i primi risultati. E ho deciso di farveli subito vedere in anteprima.
“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo.
Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente frequente, un pò fastidiosa (anche per la sua ricorrenza) e può dare la sensazione di essere un ostacolo sulla conclusione della trattativa di vendita.
Spesso sentiamo dire che i soldi non fanno la felicità. Questa frase mi trova pienamente d’accordo. Infatti conosco tanti ricchi che non sanno godere del loro tempo. L’arte del saper vivere appartiene a quelle persone che nella vita si sono sapute arricchire di esperienza (loro e altrui – vedi rimodellamento) e di saggezza.
Salve cari lettori, oggi voglio parlarvi di come eseguire delle azioni concrete nel mercato, ossia più precisamente di una tecnica di negoziazione.
Tra le varie componenti che concorrono ad esprimere un nuovo e positivo atteggiamento verso la vita, vi è sicuramente il linguaggio.
Linguaggio inteso come le parole e le frasi che tutti noi usiamo quando conversiamo con gli altri.
Che cosa si intende per psicologia quantistica? È una particolare “neuroscienza” derivata dalla meccanica quantistica, una branca particolare della fisica. L’evoluzione della fisica sta infatti portando a scoperte quasi sconcertanti in grado quasi di spiegare scientificamente la coscienza, portando a galla una serie di rivelazioni fino a qualche tempo fa impensabili.
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto.
Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi:
E’ importante conoscere il proprio prodotto e quello della concorrenza, le dinamiche del mercato e le esigenze specifiche almeno dei clienti più importanti.
I venditori di maggior successo hanno una visione del business leggermente diversa da quello dei loro colleghi di minor successo.
Continua il viaggio alla scoperta della comunicazione e dei suoi elementi. In questo articolo voglio parlare del RUMORE.
