Come il quoziente emotivo aiuta la vendita
A questo punto è legittimo chiedersi come mai le emozioni abbiano un peso così importante nel successo non solo personale ma anche professionale degli individui, soprattutto nel campo della vendita.…
Categoria: Comunicazione
Esistono tecniche di vendita oppure sistemi?
C’è chi sostiene:“In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita! E’ una piccola, ma rilevante rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti…
Barack Obama uomo dell’anno! Come ha fatto?
Ciao ragazzi, leggendo gli oltre 500 commenti al post sull'imminente uscita dell'ebook "Ma Obama ha usato l'ipnosi?" di Charlie Fantechi, ho visto che vi è una grande curiosità sulla questione…
I migliori manager vanno avanti per primi
Si ritiene che i dirigenti vendite siano sempre troppo impegnati a svolgere compiti diversi dalla gestione e formazione delle reti di vendita. Vendere direttamente troppo spesso, svolgere compiti amministrativi, redigere…
Vincere con la Mente Come aumentare le performance sportive allenando la mente
Sono lieto di informarti che Giovedì 11 dicembre 2008 con inizio alle 21,00, presso lo splendido salone Sant'Agostino, situato all’interno della Biblioteca Comunale, a Pietrasanta in Versilia (Toscana), la Società…
Qual è l’Elemento fondamentale per una Newsletter?
Sapresti dire l’elemento più importante della tua Newsletter? Molto semplice: IL LETTORE Eppure, qual è uno degli errori più gravi di chi fa Marketing attraverso una Newsletter? Spesso parlano della Persona…
Vuoi diventare un vincente nella vita? Fai queste cinque banali cose… -Parte prima-
Molto spesso le persone vanno alla ricerca di effetti speciali in grado di cambiare, in meglio, la loro vita. Cercano chi sa quali strane formule magiche per trasformarsi da perdenti…
Rating, downgrade & upgrade
Salve cari lettori. In questo articolo voglio evidenziare quello che può essere definito un elemento in più per analizzare con successo un investimento. L’oggetto di studio è il rating di…
Capperi, quanto sono tosti questi personal trainer di Salerno
Quando Alfredo Petrosino mi ha proposto di tenere una delle mie conferenze a Salerno, nella Sua palestra, non ci sono stato molto a pensare e gli ho subito confermato la…
Lo compro adesso!!
TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE: La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità. Perchè è così efficace? Semplicemente…
Come conoscere donne, uomini e fare nuove amicizie?
Le amicizie sono più importanti che mai perché il consumismo ha accelerato i ritmi lavorativi e moltiplicato gli impegni personali. E’ basilare quindi avere qualcuno con cui condividere piacevolmente il…
Tutti pronti per la fiera?
Manca appena una settimana dall’inizio di Più Libri Più Liberi che vedrà la Bruno Editore tra i protagonisti della Fiera del Libro di Roma, e qui nella nostra sede fervono…
Bugie e status sociale: quando la non accettazione del proprio status sociale diventa fonte di bugie.
Sono qui di nuovo a parlare di bugie in occasione dell’uscita del mio ultimo lavoro “Da Grande Sarò Ricco” in quanto una situazione in cui a volte capita di incappare…
AdWords VS Telemarketing: la sfida continua…
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora…
Come gestire l’obiezione del prezzo alto
“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo. Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente…
Ricchi fuori, ricchi dentro
Spesso sentiamo dire che i soldi non fanno la felicità. Questa frase mi trova pienamente d’accordo. Infatti conosco tanti ricchi che non sanno godere del loro tempo. L’arte del saper…
BID/ASK Slipage: una tecnica efficace
Salve cari lettori, oggi voglio parlarvi di come eseguire delle azioni concrete nel mercato, ossia più precisamente di una tecnica di negoziazione. “Negoziazione” è una parola grossa, che sta alla…
Ottimismo e Linguaggio
Tra le varie componenti che concorrono ad esprimere un nuovo e positivo atteggiamento verso la vita, vi è sicuramente il linguaggio. Linguaggio inteso come le parole e le frasi che…
Cos’è la psicologia quantistica?
Che cosa si intende per psicologia quantistica? È una particolare “neuroscienza” derivata dalla meccanica quantistica, una branca particolare della fisica. L’evoluzione della fisica sta infatti portando a scoperte quasi sconcertanti…
Come formare l’abilità di ascolto
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto. Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi: Ascolto passivo : si verifica quando il ricevente…