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Temi chiave della psicologia di vendita

Il marketing relazionale: è quella branca del marketing che permette di accrescere la relazione con il cliente attraverso la sua fidelizzazione.
Il marketing relazionale potrebbe essere descritto come la creazione, lo sviluppo, il mantenimento e l’ottimizzazione delle relazioni tra Cliente e Venditore, basato sulla centralità del cliente. Rappresenta l’insieme dei processi di gestione della relazione con i clienti attraverso l’analisi delle sue informazioni,
Per ottimizzare il Marketing Relazionale è necessario creare con la clientela una relazione di tipo personalizzato attraverso:

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La promozione per il turbo alle vendite

Per raggiungere i propri obiettivi di marketing ogni azienda deve comunicare in primo luogo con i clienti esistenti e potenziali. Può farlo direttamente, con contatti personali, in genere utilizzando la forza vendita, oppure indirettamente, impiegando la pubblicità, la promozione e le pubbliche relazioni.

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The Secret of the Brand: i 7 Segreti del Posizionamento!

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GIACOMO BRUNOCiao ragazzi, dopo il grande successo del quiz “Nuovo DVD: The Secret of the ………… (gratis se indovini!)” che ha avuto la partecipazione di ben 369 commenti, il titolo del mio prossimo lavoro è stato svelato!

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Ottimisti o pessimisti?

Siete un venditore ottimista, una persona che ha in testa un “SI”, che pensa a che cosa si può fare, a che cosa è giusto e funziona, che ritiene che il successo nella relazione con il cliente dipenda dalla sua abilità e dalla capacità di capirne i bisogni e di avvicinargli il prodotto nel modo migliore?

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Il Codice della Newsletter: ormai manca poco!

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E’ questione di Ore ormai, e finalmente uscirà il nuovo Capitolo del Codice, riguardante l’eMail Marketing per il tuo Business Online. Era da tempo che non pubblicavo un eBook inedito e devo dire che l’emozione che anticipa la pubblicazione è sempre uguale, molto alta. In questo eBook avrai modo di imparare tutte le Strategie Avanzate possibili che ci sono dietro ad una Newsletter. Quasi tutte, si basano su un elemento fondamentale: LE OFFERTE!

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ClickBank, Come Automatizzare le Entrate e far Decollare i Tuoi Guadagni

Uno dei motivi principali per cui veniamo spinti a diventare un affiliato è sicuramente la semplicità e la velocità che si hanno nei guadagni, ma soprattutto la mole di lavoro relativamente minore rispetto alla pubblicazione di un proprio prodotto, alla gestione di un sito web o meglio ancora di un’azienda on-line, e qui non posso non citare la Bruno Editore.

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Esistono tecniche di vendita oppure sistemi?

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C’è chi sostiene:“In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita! E’ una piccola, ma rilevante rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti consente di comportarti in modo più incline a quello che è il tuo vero carattere, senza dover recitare a memoria un copione già scritto da altri.“

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Emissioni obbligazionarie e rating d’impresa (parte seconda)

Esaminiamo, in questa seconda parte dell’articolo, i due principali strumenti, che possono consentire con tempestività di comprendere un eventuale aumento del rischio di insolvenza e fallimento di una società, tramite l’esame delle sue emissioni obbligazionarie.

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E-commerce e Siti Web con un Cms!

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Nello scorso Articolo “Creare “E-commerce da Zero a Cento”. Perché?”, ho spiegato perché l’ebook si chiama E-commerce da Zero a Cento. Inoltre, vi ho dato una descrizione sommaria di cos’è un Cms:
“..Cms sta per Content Mangement System che nella nostra lingua vuol dire Sistema di Gestione dei Contenuti. Possiamo identificare un Cms con un software che consente di gestire la pubblicazione e l’aggiornamento di un sito web con estrema facilità, anche da parte di chi non è un esperto informatico..”

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Il posizionamento: tecniche operative

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Abbiamo visto nei precedenti articoli che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, e abbiamo trattato anche dei criteri utilizzati per il posizionamento come il posizionamento per attributi, in cui si individuano quelli che hanno maggiore rilevanza (solitamente la qualità, il prezzo, la marca, il livello di servizio); il posizionamento per benefici, ecc.

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