Per avere successo nella tua attività devi innanzitutto imparare a conoscere i tuoi clienti e le loro esigenze. Nell'attuale mercato fortemente competitivo il potere di scelta del cliente è quello che determina il…
Uno dei problemi maggiori che si incontrano nella costruzione delle reti vendita nel network marketing è quello di riuscire a creare dei cloni di se stessi, attraverso la duplicazione delle…
Avete sempre cercato di capire come avere dei lettori interessati al vostro sito e non ci siete riuscite ? Volete far visite il vostro sito ma non sapete da dove…
Anche per il 2012 la Bruno Editore è lieta di introdurvi al nuovo anno con tante novità editoriali, pensate per tutte le esigenze e le aspettative dei nostri lettori. Come…
Un recente articolo dell'Harvard Business Review a cura di Rob Cross e Robert Thomas ha evidenziato l'importanza dell'attività di networking intelligente per la carriera delle figure dirigenziali. Il titolo del…
Spesso chi partecipa ai miei corsi di marketing degli eventi mi chiede: come faccio a definire il prezzo del biglietto d'entrata alla manifestazione che sto organizzando, un prezzo che il…
Metteresti tutta la tua attività nelle mani di un agente commerciale che lavora per un'altra azienda? Non credo. E allora, perché il tuo ecommerce dovrebbe vivere in base alle scelte…
La figura del giornalista si è evoluta rispetto a 10 anni fa, a causa dei cambiamenti apportati dalla tecnologia nella società. Oggi è il web che veicola l'informazione e pertanto…
Il Responsabile commerciale è un professionista che coordina una struttura commerciale di qualsiasi dimensione: da 2 a n collaboratori. Per svolgere il ruolo da Professionista, servono competenze di base in…
Si è molto scritto in questi giorni sulla morte di Steve Jobs e sullo spazio che i giornali e i siti di tutto il mondo hanno dato a questo avvenimento,…
Amando lo sport, mi diverto spesso a fare dei parallelismi e a cercare delle analogie tra l’attività di vendita e le varie discipline atletiche. Mi ricordo per esempio che ,…
L'incredibile crescita del web e del commercio digitale è un fenomeno che ognuno di noi ha potuto constatare nel corso degli ultimi anni; secondo molte stime il business on-line è…
Si tratta di una tecnica di marketing della quale ci serviamo per individuare unità minime di aggregazione della base dei nostri clienti sulla scorta di criteri quali, per esempio, la geografia, l'estrazione sociale,…
Per il venditore, che deve affrontare quotidianamente le difficoltà con i clienti sia acquisiti che potenziali, è fondamentale riuscire ad alimentare la propria motivazione, cosi com'è importante lavorare sugli argomenti…
Personalmente rimango profondamente convinto, contrariamente a un discreto numero di colleghi, che le fiere di settore continuino a rappresentare un’occasione irrinunciabile per alimentare il proprio business. Durante queste occasioni infatti…
Da tempo sto osservando ed analizzando i messaggi in email, ed ho constatato che tante persone vogliono capire come far funzionare i loro siti in modo efficace. Tu hai realmente ottenuto…
Facciamo un po’ di vero “Customer-Care”. A tutti sarà capitato di andare in un negozio per comprare o semplicemente per vedere un prodotto, di qualsiasi merceologia o servizio, e sentirsi…
Quando ho pensato di scrivere questo manuale, mi sono chiesto se davvero volessi raccontare i segreti che la relazione decennale con clienti importanti mi aveva insegnato. Ci ho pensato bene…
In questi anni ho conosciuto persone dalle qualità straordinarie. Molte di loro hanno un particolare talento e una scintilla di genialità che solo loro possono esprimere. Avrebbero la possibilità di…
Se avete dei nomi a dominio inutilizzati, che avete registrato per svilupparci dei siti o per rivenderli, mentre non li utilizzate potrebbe essere una buona idea metterli in parking, così da…
