9) “C'è una soluzione: eliminare Sollozzo” (Michael Corleone) Andare alla causa del problema non è sempre la soluzione. Eliminare la causa di un problema è solo una delle tante opzioni…
Le presentazioni digitali sono uno strumento sempre più importante per comunicare. A scuola o all’università, in ufficio o ad un congresso, sempre più spesso è utile affidarsi a questo strumento…
5) “In vita mia non ho fatto che prevedere ogni pericolo” (Vito Corleone) Il principale pensiero di ogni cliente non è il prezzo, non è l'ottimizzazione delle risorse, non è…
“Il Padrino”, prima uscita nelle sale americane nel 1972, è una delle opere più riuscite della produzione cinematografica internazionale e tra le poche a vantare contemporaneamente successo di critica (diversi…
Nell'ambito della vendita B2B uno degli aspetti fondamentali per potere iniziare a contattare i clienti, è quello di organizzare il Data Base in modo razionale e coerente con quelle che…
La crisi che stiamo vivendo è di sicuro senza precedenti, purtroppo però mi capita di incontrare troppo spesso imprenditori e dirigenti aziendali che attribuiscono a questa tutte le responsabilità dei…
Nella settimana in corso alcuni incontri con studenti universitari e ragazzi alla ricerca della prima occupazione, in concomitanza con le notizie poco incoraggianti sull'andamento del mercato del lavoro, mi ha…
L’esperienza mi dice che la Fiera di settore rimane un importante banco di prova per un venditore, durante la quale poter metter in pratica tecniche di vendita oppure testare strategie…
E’ innegabile che la scuola, per certi aspetti, appare estranea alle dinamiche che regolano il restante mondo del lavoro. Me ne sono accorto recentemente quando, dovendo compilare un questionario di…
"Mai lasciarsi sfuggire una buona crisi è un’opportunità per tentare cose che non avreste mai osato prima". Questo diceva John Fitzgerald Kennedy, il compianto ex-presidente americano, uomo di grande saggezza.…
Mollare tutto, smettere di andare ogni giorno in ufficio e creare un business dalla propria abitazione? Oggi potrebbe essere il sogno di qualsiasi lavoratore dipendente. Nella pratica, la vita professionale…
Se l’azienda in cui lavori è abbastanza strutturata ti troverai a far fronte a esigenze di diversi gruppi. Ogni gruppo tenderà al dominio sugli altri creando così una competizione interna,…
Il rapporto diretto esistente tra l’eccellenza della prestazione dei collaboratori e la capacità competitiva espressa da un’azienda è ampiamente condiviso da tutti gli esperti ed operatori. Assodato che le persone…
A mio personale giudizio i due elementi fondamentali per superare momenti di crisi economica come quello che stiamo vivendo attualmente sono: -il lavoro (commesse, ordini, clienti ecc.); -la liquidità finanziaria.…
Spesso, durante i colloqui con le persone in occasione delle verifiche sul raggiungimento degli obiettivi, viene fuori che esse provano un sentimento negativo nei confronti del proprio lavoro. Analizzando queste situazioni,…
Una strategia vincente utilizzata sempre più frequentemente soprattutto dai nuovi imprenditori/gestori di bed and breakfast è senza ombra di dubbio data dall’utilizzo della formula del B&B&B. Ti starai chiedendo cosa…
Le persone difficilmente vogliono cambiare il loro modo di fare, tanto più se sono persone con una anzianità di servizio elevata. Metterli di fronte ad un cambiamento importante, nel modo…
Confesso che, prima o poi, mi iscriverò al DAMS, ad indirizzo cinema e teatro.. E’ un sogno lo so, solo un sogno. Non ha alcuna attinenza col mio lavoro o…
Diamo per scontato che LAUREA non vuol dire LAVORO. Un tempo forse, ora no. Una volta laureati prima di mettere piede nel mercato del lavoro sono richieste specializzazioni, master, esame…
Tutti i giovani neoassunti si sentono ripetere continuamente che per fare carriera bisogna impegnarsi, raggiungere gli obiettivi fissati e saper prendere le giuste decisioni. Tutte cose corrette, ma è così…
