Come congedarsi correttamente dal cliente
Nel mio corso "Vendere senza errori", nel quale analizzo alcune delle più tipiche strategie di auto-sabotaggio nele quali incappano, prima o poi, tutti i venditori, dedico un paragrafo a quella…
Categoria: Vendita
Come sviluppare un piano di marketing librario
L'errore più grande commesso da gran parte degli autori di libri è vedere la pubblicazione del proprio libro non come un traguardo, bensì come Il Traguardo. Questo è il motivo…
Come vendere una valanga di libri nel più improbabile dei mercati
Se sei uno scrittore esordiente, il mercato editoriale italiano è per te quasi impossibile da affrontare.70000 nuovi titoli ogni anno, da indagini ISTAT 2 persone su 3 leggono meno di…
3 Trucchi per corteggiare il Cliente
L'attività di vendita di ognuno di noi, è costellata da potenziali clienti che vogliamo assolutamente acquisire. Spesso questi clienti sono i più difficili da acquisire perchè sono grandi clienti, hanno nomi altisonanti…
Come guadagnare vendendo foto online
La passione per la fotografia accomuna moltissime persone, ormai è possibile realizzare immagini digitali di ottima qualità anche con fotocamere compatte, e spesso poco costose, o con altri dispositivi come…
3 Consigli per Migliorare nella Vendita
In occasione dell'uscita del mio ebook, voglio condividere con te tre principi molto importanti nella vendita win-win: 1) Non arrenderti mai: questo è il punto focale alla base di tutto…
3 Segreti per effettuare visite “porta a porta” Redditizie
Quando si vendono servizi alle aziende una delle fasi più complicate, è quella di ottenere degli appuntamenti con il giusto interlocutore per poter proporre il nostro servizio in modo efficace.…
3 Trucchi per migliorare la tua credibilità
In uno scenario di business come quello attuale, dove con internet abbiamo accesso a milioni di persone su social network o sui forum specializzati, semplicemente dal divano di casa nostra,…
3 Trucchi per vendere meglio e di più
La motivazione? La comunicazione? Le tecniche di vendita? La trattativa di vendita? La gestione post vendita? Quale di questi aspetti si può ritenere più importante per il pieno successo di…
Come esportare prodotti e servizi con successo
In un periodo di crisi come quello che stiamo vivendo, con il mercato interno quasi fermo e la presenza di un’agguerrita concorrenza sul mercato internazionale, non è più sufficiente avere…
Come approcciare i clienti alla fiera di settore
Quando si avvicina la data fatidica della fiera di settore sono, dopo tredici anni di assidua partecipazione, sempre più entusiasta e in preda ad una tensione positiva. Questo perché rimango…
3 trucchi per avere successo nella vendita di prodotti assicurativi
ll mercato assicurativo è uno dei più interessanti in assoluto. L'innalzamento della durata media della vitafa emergere nuovi bisogni quali ad esempio la necessità di tutela in caso di non…
Come sono importanti i dettagli nella fase dell’approccio
Al primo incontro abbiamo sempre la necessità di ispirare fiducia e simpatia. Quindi, ponete attenzione ai dettagli. E' vietato sbagliare !! Educazione e cortesia prima di tutto. Si saluta…
I tre aspetti fondamentali per essere un ottimo consulente
CONSULENTE: una eccellente professione, destinata a consolidarsi con l'esperienza, ma a un patto. Anzi, a tre patti: 1) Il consulente offre consigli, ma questi verranno accettati solamente se il potenziale…
3 Trucchi per prepararti prima di una vendita
Un atleta professionista non si sognerebbe mai di iniziare una competizione importante a freddo, senza il minimo riscaldamento, rischierebbe di vedere drasticamente ridotta la sua performance e di farsi male.…
I segreti di un’organizzazione commerciale di successo
Il Responsabile commerciale è un professionista che coordina una struttura commerciale di qualsiasi dimensione: da 2 a n collaboratori. Per svolgere il ruolo da Professionista, servono competenze di base in…
Come difendersi da un venditore invadente con la tecnica del disco rotto
La tecnica denominata del "disco rotto" è spesso uno dei mezzi più efficaci per difenderci da qualcuno che, in modo invadente cerca di proporci un servizio o un prodotto. E'…
Come rendere più fluido e professionale il colloquio di vendita
Amando lo sport, mi diverto spesso a fare dei parallelismi e a cercare delle analogie tra l’attività di vendita e le varie discipline atletiche. Mi ricordo per esempio che ,…
Come creare rendite da internet
L'incredibile crescita del web e del commercio digitale è un fenomeno che ognuno di noi ha potuto constatare nel corso degli ultimi anni; secondo molte stime il business on-line è…
3 segreti per un consulente perfetto
Da chi vi è facile accettare un consiglio? Sicuramente da chi è per voi un collaudato amico, uno che vi da il consiglio perchè vi stima e vi vuole bene.…