Come farsi scegliere dai clienti come agente immobiliare
Ti sei ma chiesto perchè le persone trovandosi davanti ad un'esigenza immobiliare decidono di avvalersi di un agente o di un'agenzia per vedere realizzate le loro aspettative? Ti sei mai…
Categoria: Vendita
Le 4 regole base delle affiliazioni in franchising
Nell’ultimo ventennio il comparto franchising ha avuto modo di crescere capillarimente in tutti i settori merceologici e la proposta di mercato è estremamente eterogenea. Chi desidera aprire un’attività in affiliazione…
Come leggere il mix dei nostri clienti
Si tratta di una tecnica di marketing della quale ci serviamo per individuare unità minime di aggregazione della base dei nostri clienti sulla scorta di criteri quali, per esempio, la geografia, l'estrazione sociale,…
Come gestire le obiezioni in una vendita
La vendita inizia nel momento del NO. Se presenti un prodotto, un'idea o una raccomandazione a qualcuno con l'intento che venga accolta favorevolmente e questo avviene immediatamente, senza alcuna obiezione,…
Come lo stato d’animo ha la stessa importanza delle tecniche di vendita
Per il venditore, che deve affrontare quotidianamente le difficoltà con i clienti sia acquisiti che potenziali, è fondamentale riuscire ad alimentare la propria motivazione, cosi com'è importante lavorare sugli argomenti…
Come sfruttare al meglio l’evento fieristico
Personalmente rimango profondamente convinto, contrariamente a un discreto numero di colleghi, che le fiere di settore continuino a rappresentare un’occasione irrinunciabile per alimentare il proprio business. Durante queste occasioni infatti…
Come trasformarsi da venditore a vero consulente commerciale
Quando ho iniziato ad affrontare gli argomenti trattati nel mio libro, era un momento in cui ci si riempiva la bocca con termini del tipo: globalizzazione, multi brand, Pericolo Giallo…
Come non fallire nella vendita
Ecco i principi fondamentali per non poter fallire nella vendita. E' una ricetta di successo ? Assolutamente no. E' un allenamento quotidiano. - Assumere e mantenere un atteggiamento positivo :…
Come negare la disponibilità di prodotto in modo corretto
Facciamo un po’ di vero “Customer-Care”. A tutti sarà capitato di andare in un negozio per comprare o semplicemente per vedere un prodotto, di qualsiasi merceologia o servizio, e sentirsi…
Come migliorare la propria immagine di consulente globale
Durante questi anni di attività commerciale ho sicuramente commesso vari errori tattici e comportamentali, che ho analizzato e approfondito nel mio ebook. Grazie ad essi però, ho potuto affinare le…
Come incrementare il tuo business curando la relazione con i clienti
Quando ho pensato di scrivere questo manuale, mi sono chiesto se davvero volessi raccontare i segreti che la relazione decennale con clienti importanti mi aveva insegnato. Ci ho pensato bene…
Come individuare i requisiti di un imprenditore franchisee
Ci eravamo lasciati con il nostro ultimo post dedicato a "perché divenire imprenditori nel franchising" con la promessa che ci saremmo riproposti, invece, con un articolo dedicato al come. Eccoci!…
Come offrire dei saldi onesti e convenienti per soddisfare il cliente
“Promozioni!”, “Sconti!”, “Saldi!” Ecco arrivato il tanto atteso momento dei saldi di fine stagione. Innanzi tutto ricordiamo che i saldi devono avvenire in momenti particolari dell’anno, non diventare la norma!…
Come lanciare prodotti di successo
In un ambiente competitivo come quello odierno, di fronte ad una clientela sempre più esigente, si avverte la necessità di apportare continuamente idee nuove. Al fine di agevolare questo apporto…
Come affrontare la professione del telemarketer
Un saluto a tutti i lettori del blog della Bruno Editore!! Era da un po’ di tempo che non condividevo con tutti voi questo spazio e l’articolo di oggi, appunto,…
Come accogliere il cliente per farlo sentire a suo agio e ben accetto
Negli Stati Uniti, quando si entra in qualsiasi negozio, dopo pochissimi istanti si sente sempre una voce che dice “Buongiorno signore/a, come sta oggi?”. È quasi impossibile entrare in un…
Come investire in un impianto fotovoltaico grazie alle Tariffe Incentivanti
Come ben sappiamo, acquistare oggi un impianto fotovoltaico significa effettuare un investimento. Ciò è vero, grazie all’esistenza delle Tariffe Incentivanti, l’incentivo statale alla produzione di energia elettrica generata da fonte fotovoltaica,…
Come e perchè aderire alla formula franchising
Nell'era della globalizzazione essere piccoli non è proprio un vantaggio competitivo, allora, come farlo divenire tale? Attraverso l'associazionismo! Qualcosa di simile ai meccanismi di affiliazione, come il network di Bruno…
Come gestire il primo contatto con il cliente
Il primo contatto tra cliente e venditore è uno dei momenti decisivi per la vendita e va gestito con grande attenzione. Più in generale, il primo contatto tra due persone…