Come il quoziente emotivo aiuta la vendita
A questo punto è legittimo chiedersi come mai le emozioni abbiano un peso così importante nel successo non solo personale ma anche professionale degli individui, soprattutto nel campo della vendita.…
Categoria: Vendita
Esistono tecniche di vendita oppure sistemi?
C’è chi sostiene:“In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita! E’ una piccola, ma rilevante rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti…
Il posizionamento: tecniche operative
Abbiamo visto nei precedenti articoli che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, e abbiamo trattato anche dei criteri utilizzati per…
I migliori manager vanno avanti per primi
Si ritiene che i dirigenti vendite siano sempre troppo impegnati a svolgere compiti diversi dalla gestione e formazione delle reti di vendita. Vendere direttamente troppo spesso, svolgere compiti amministrativi, redigere…
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TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE: La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità. Perchè è così efficace? Semplicemente…
Lettera aperta a tutti i lettori e lettrici
Carissimi lettori e carissime lettrici, l’idea del mio ebook è nata diversi anni fa, inizialmente per gioco, poi con determinazione crescente. Ad un mese della pubblicazione del mio Ebook"Tecniche di…
Posizionamento di prodotto: Come realizzarlo praticamente
Abbiamo visto nel precedente articolo che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, contenute nella seguente check-list. 1. Su chi morde…
Come gestire l’obiezione del prezzo alto
“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo. Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente…
Gli obiettivi della vendita
La corretta formulazione di un obiettivo di vendita rappresenta le fondamenta del successo. Così come non si può arrivare in un luogo specifico senza aver deciso di andarci, non si…
Come formare l’abilità di ascolto
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto. Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi: Ascolto passivo : si verifica quando il ricevente…
L’importanza di avere un atteggiamento vincente
E’ importante conoscere il proprio prodotto e quello della concorrenza, le dinamiche del mercato e le esigenze specifiche almeno dei clienti più importanti. I venditori di maggior successo hanno una…
Importanza della stretta di mano
La stretta di mano è il gesto che più di ogni altro, accompagna la vendita. E’ l’ingrediente essenziale. Una stretta di mano può convogliare fiducia, onestà, oppure timore, debolezza, disinteresse.…
Problemi aziendali: come risolverli? (parte quarta)
Come vi ho anticipato nelle precedenti parti di questo corso, una delle principali cause della carenza di liquidità aziendale, è dovuta a situazioni di difficoltà, periodi di rallentamento economico, o…
Come creare un Titolo irresistibile! – 4 –
Ciao! Questa è la quarta ed ultima puntata di ‘Come creare un Titolo Irresistibile’, ovvero: Come scrivere titoli ipnotici nella tua pagina di vendita. Per leggere le prime tre puntate…
Lanciare prodotti di successo: La validazione del Concept
Volete lanciare un nuovo prodotto, un servizio innovativo, un sito web che incontri un sicuro successo? Avete bisogno di un procedimento! Abbiamo parlato già nel precedente articolo sul blog dell'importanza…
Adwords VS Telemarketing: che la sfida abbia inizio!
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! In questo articolo voglio informarvi di un'iniziativa davvero molto particolare che ho deciso di intraprendere insieme ad uno dei migliori infomarketer…
Lanciare prodotti di successo: il Concetto del Concetto
Negli articoli precedenti abbiamo visto come redigere un piano marketing, generare idee di prodotti/servizi vincenti e quali siano le caratteristiche di un prodotto di successo. Ma basta una nuova idea…
Report Netcomm: Ecommerce in forte crescita
Ciao ragazzi, secondo le ultimi ricerce del Netcomm, il consorzio del commercio elettronico italiano, parallelamente alla crescita del settore ebook, va di pari passo la crescita dell'ecommerce in Italia. Netcomm…
Importanza della comunicazione non verbale
Quanto tempo ci mettiamo, ad un primo incontro, a decidere se una persona ci è simpatica o antipatica? Se siamo sinceri dobbiamo ammettere che, di solito, emettiamo il nostro verdetto…
L’importanza dei Blog Vincenti!
I blog sono uno strumento che ormai da qualche anno hanno fatto ingresso nella nostra società. La voglia di comunicare di interagire e di farsi conoscere hanno trovato in esso…