Investire nel mattone: è veramente conveniente?
Mi chiamo Daniele Zagami, di professione sono un immobiliarista e sto per pubblicare un ebook edito da Bruno Editore, “Edificare immobili”, che sarà disponibile dal 27 gennaio. Voglio presentarmi ed…
Categoria: Vendita
Calendario Ebook Gennaio 2010: vota il best-seller!
Buongiorno a tutti, i rigidi freddi invernali vi fanno desiderare più che mai delle ore da dedicare a voi, magari impiegate a leggere tranquillamente un ebook? E magari siete alla ricerca…
Come Guadagnare in “Beni Mobili”
Aste per tutto. Volevo anticipare un’importante iniziativa del Tribunale di Milano, che è stato il primo in tutta Europa a decidere di mettere all’asta online, come fanno su ebay, tutta…
Calendario Ebook Novembre 2009: vota il best-seller!
Buongiorno a tutti, da alcune settimane è stato ampliato il team Bruno Editore con 3 nuove collaboratrici e ognuna si occupa di un settore specifico per la lavorazione e pubblicazione…
Come superare le obiezioni..e cosa sono
Le Obiezioni sono domande implicite che il Cliente ci fa per avere ulteriori informazioni, per chiarire un qualcosa che non ha capito o che non ricorda. Domande, a volte, dirette…
Come rendere più efficace e accattivante la tua pubblicità in Internet
Come rendere più efficace e accattivante la tua pubblicità in InternetLa struttura dell’offerta di pubblicità su Internet è in fase di continua evoluzione. Gli attori di questo mercato sono aziende…
Calendario Ebook Ottobre 2009: vota il best-seller!
Buongiorno a tutti, l'autunno si prospetta pieno di grandi novità e di grandi uscite qui alla Bruno Editore! Dopo Anthony Robbins, e i già citati Jeffrey Gitomer e Brian Tracy, vi…
Da Jeffrey Gitomer e Brian Tracy 2 nuovi ebook!
Ciao ragazzi, dopo il grande annuncio dell'uscita dei due best seller di Robbins "Passi da gigante" e "Appunti da un amico" , siamo di nuovo qui per informarvi che a breve,…
Come migliorare la performance di un’azienda
Oggi, con la forte competizione presente in tutti i settori del mercato, una delle strategie vincenti è la Qualità. Se nella vostra azienda è presente una mentalità orientata alla Qualità,…
Come gestire le obiezioni
Le Obiezioni forniscono indizi preziosi su cosa soddisfa o non il cliente e sono un segnale positivo di interesse da parte del cliente.Le Obiezioni possono essere pretestuose o reali. Si…
Il Database nel Telemarketing
Dopo aver visto quanto sia importante uno strumento come lo script, oggi vediamo un altro aspetto molto importante dell'organizzazione del lavoro di un telemarketer/venditore che è quello della raccolta e…
Temi chiave della psicologia di vendita
Il marketing relazionale: è quella branca del marketing che permette di accrescere la relazione con il cliente attraverso la sua fidelizzazione. Il marketing relazionale potrebbe essere descritto come la creazione,…
La promozione per il turbo alle vendite
Per raggiungere i propri obiettivi di marketing ogni azienda deve comunicare in primo luogo con i clienti esistenti e potenziali. Può farlo direttamente, con contatti personali, in genere utilizzando la…
La professione del venditore
Ma quali consigli si possono suggerire a un giovane che intende intraprendere questa professione? "Sconsiglio di avvicinarsi a questa professione con la riserva mentale di praticarla fino a quando non…
Come conquistare i clienti e cosa fare per conquistare la fiducia.
Sono pochi ma importanti i “segreti” per dimostrare con i fatti, in ogni fase della trattativa, che si è venditori di cui fidarsi. Ecco, alcuni comportamenti fondamentali per vendere fiducia:…
Ottimisti o pessimisti?
Siete un venditore ottimista, una persona che ha in testa un “SI”, che pensa a che cosa si può fare, a che cosa è giusto e funziona, che ritiene che…
Cosa fare per elevare l’autostima nella vendita?
Il successo di qualunque individuo non dipende tanto da ciò che gli altri pensano di lui, quanto da ciò che lui pensa di se stesso! Ecco una serie di suggerimenti…
Eccesso di autostima
Per chi esercita la professione della vendita, esiste un’altra trappola mortale per le proprie prestazioni, questa volta legata ad un aspetto che potrebbe essere in parte spiegato con un eccesso…
Il timore del fallimento
Una delle dinamiche più frequenti che si riscontrano nei venditori, direttamente collegata con la mancanza di autostima è il cosiddetto timore del fallimento. Il fallimento (inteso come il non raggiungimento…
La tecnica delle domande
Quante volte ti è successo di visitare un cliente, farti spiegare qual è il problema, offrire la soluzione per te migliore, e sentirti rispondere di no? Probabilmente più di una…