I 4 punti cardinali per orientarsi nella vendita
Organizzazione e vendita sono due elementi essenziali nella vita di un’azienda, non poi così distinti tra di loro come si tende ad immaginarli spesso, ma uniti nel segno della comunicazione.…
Categoria: Vendita
Come vendere assicurazioni
In questo particolare momento storico caratterizzato da una recessione che sembra non vedere la fine in tempi brevi, è quanto mai utile tutelare se stessi, i propri cari ed i…
Export: Innovazione e metodo per essere competitivi
Con il mercato interno quasi fermo e la presenza di un’agguerrita concorrenza sul mercato internazionale, non è più sufficiente avere un buon rapporto qualità /prezzo per conquistare e rimanere sui…
Come acquisire le referenze
La referenza è l’arma segreta in qualsiasi attività di vendita o di servizi. È importante usare una strategia per la richiesta di referenza. Nel chiedere le referenze qual è il nostro…
Come stupire i tuoi prospect
Sarà colpa delle martellanti operazioni di telemarketing degli operatori telefonici, oppure sarà colpa della folta schiera di venditori impreparati, poco originali e senza la minima parvenza di differenziazione l’uno dall’altro,…
3 Consigli per fare marketing con Twitter
Usare twitter in modo professionale ed in generale un po' tutti i social network, può fare la differenza nei risultati quando si vogliono usare i social per fare business. Ecco 3…
Come diventare protagonisti nell’epoca dei Social
Oggi tutto è identificato come Social: network, investment, shopping, food, marketing ecc. Ma cosa significa veramente il termine social? Sicuramente, il termine in sé per sé definisce l’aspetto sociale della parola…
Come essere un efficace professionista della comunicazione etica
Con l’affermarsi dei social network e nell’era della comunicazione in real time, i clienti sono diventati più consapevoli. Non solo dei loro bisogni, ma anche dei loro diritti. E’ semplice avere…
3 Segreti per dare costanza alla nostra attività commerciale
Sembra strano ma, anche se si è in possesso di un prodotto assolutamente all’avanguardia e innovativo e apparentemente senza concorrenza, il cliente non è li ad aspettare noi. I clienti…
4 Chiacchiere con Simone Cecchi, autore di Home Staging
Può raccontare in breve ai nostri lettori di cosa si occupa? Ciao a tutti , sono Simone Cecchi e da 7 anni mi occupo di Home Staging ovvero di studiare…
6 regole pratiche per presentare gli articoli di negozio al loro meglio
Sappiamo bene che, se un cliente entra in negozio, significa che è già interessato agli articoli che vendiamo: da questo momento in poi, spetta a noi negozianti fare in modo…
Art.nr. 8 – 3 modi per rispondere ai clienti che non rispettano l’orario di negozio
Ogni giorno sono i clienti che, con le loro richieste ed esigenze, dettano il ritmo del lavoro in negozio: noi negozianti ne siamo ben consapevoli! Tutte le nostre attività sono…
Come si impara a vendere nella scuola de “Il Padrino – parte III”
9) “C'è una soluzione: eliminare Sollozzo” (Michael Corleone) Andare alla causa del problema non è sempre la soluzione. Eliminare la causa di un problema è solo una delle tante opzioni…
Come si impara a vendere nella scuola de “Il Padrino – parte II”
5) “In vita mia non ho fatto che prevedere ogni pericolo” (Vito Corleone) Il principale pensiero di ogni cliente non è il prezzo, non è l'ottimizzazione delle risorse, non è…
Come si impara a vendere nella scuola de “Il Padrino”
“Il Padrino”, prima uscita nelle sale americane nel 1972, è una delle opere più riuscite della produzione cinematografica internazionale e tra le poche a vantare contemporaneamente successo di critica (diversi…
3 SEGRETI PER ORGANIZZARE BENE IL NOSTRO DATA BASE
Nell'ambito della vendita B2B uno degli aspetti fondamentali per potere iniziare a contattare i clienti, è quello di organizzare il Data Base in modo razionale e coerente con quelle che…
3 segreti per guadagnare OGGI con l’investimento in immobili
Se vuoi fare soldi con la compravendita immobiliare questo è il momento giusto per acquistare. I prezzi delle case sono ai minimi storici e dalle banche si prospetta la ripresa…
Art.nr. 7 – 7 regole pratiche per gestire il telefono in negozio
Uno dei suoni più frequenti in negozio è lo squillo del telefono. Quanti di noi ne sono, per così dire, “perseguitati”? Spesso, la telefonata arriva inopportuna nei momenti meno adatti,…
Come potenziare l’efficacia della tua presenza in fiera
L’esperienza mi dice che la Fiera di settore rimane un importante banco di prova per un venditore, durante la quale poter metter in pratica tecniche di vendita oppure testare strategie…
La Gestione dell’incontro di vendita
1) Come non essere schiavo dell’azienda che rappresenti Ho modificato un vecchio detto, per ricordare l’atteggiamento giusto da tenere per questo scopo: ATTACCA L’ASINO DOVE VUOLE…. L’ASINO! Il cliente non…