La tecnica delle domande
Quante volte ti è successo di visitare un cliente, farti spiegare qual è il problema, offrire la soluzione per te migliore, e sentirti rispondere di no? Probabilmente più di una…
Categoria: Aziende
Andare bene a scuola? Basta stare attenti in classe!
Buon 2009 a tutti!!! Purtroppo le ferie stanno finendo e presto si tornerà a lavoro: e pensare che mi stavo abituando ad alzarmi tardi senza la preoccupazione della scuola! Ma…
Come il quoziente emotivo aiuta la vendita
A questo punto è legittimo chiedersi come mai le emozioni abbiano un peso così importante nel successo non solo personale ma anche professionale degli individui, soprattutto nel campo della vendita.…
Cause ed effetto della crisi economica (Parte 3)
In Islanda negli anni scorsi si è puntato molto nel settore bancario per due motivi: Il primo perché la gente ha un alta istruzione generale e quindi ambisce a lavori…
Esistono tecniche di vendita oppure sistemi?
C’è chi sostiene:“In poche parole: quello che ti serve, non è una tecnica di vendita, ma un sistema di vendita! E’ una piccola, ma rilevante rivoluzione, perchè, tra l’altro, ti…
Sport Coach: allenare la tua mente funziona!
Ciao ragazzi, lo Sport Coaching è il coaching applicato allo sport. In Coach 360 ti insegnerò molti esercizi per migliorare le prestazioni sportive attraverso la PNL e le tecniche di…
COACH 360: Personal, Sport o Financial Coach?
Ciao ragazzi,sono veramente tante le persone che ogni giorno ci chiedono informazioni sul coaching e sul come diventare coach. La figura del coach è oggi di grande rilievo e si…
Calendario di Gennaio: quale sarà il best-seller?
Quanto lavoro in questo ultimo mese dell'anno! Tra lo straordinario successo della fiera del libro di Roma, lo sconcertante annuncio dell'ebook su Barack Obama, e tutte le altre novità attuate…
Emissioni obbligazionarie e rating d’impresa (parte seconda)
Esaminiamo, in questa seconda parte dell’articolo, i due principali strumenti, che possono consentire con tempestività di comprendere un eventuale aumento del rischio di insolvenza e fallimento di una società, tramite…
Ecco Il Lavoro Che Fa per Te
Buongiorno a tutti, inizierò il mio articolo con una domanda. Vi siete mai chiesti se siete soddisfatti del vostro lavoro? Apparentemente può sembrare una domanda semplice, ma non lo è.…
The Secret of The Web: primo in classifica!
Ciao ragazzi, nel precedente articolo "il mio ultimo ebook" vi ho detto che dopo 25 videocorsi e 19 libri in formato ebook, il mio impegno come presidente della Bruno Editore…
Buon Natale con i Pacchetti Regalo da 60 e 120 crediti!
Ciao a tutti, decine di clienti ci hanno scritto per chiedere se potevano regalare per Natale un buono-acquisto da spendere per gli ebook Bruno Editore. E allora abbiamo deciso di…
Il posizionamento: tecniche operative
Abbiamo visto nei precedenti articoli che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, e abbiamo trattato anche dei criteri utilizzati per…
Delegare è un’arte: ma chi ci riesce davvero?
Delegare è un'arte che richiede pazienza, pratica e soprattutto fiducia. Purtroppo, durante la mia attività ho visto che non è facile per molti imprenditori o manager utilizzare la delega. Anziché…
Il “linguaggio dei bancari” – Non sempre è facile capirlo
Prendo spunto da questo divertente Video di Enrico Brignano, Puntata Di Zelig del 24-11-2008, per descrivere un episodio che mi è capitato che non è del tutto lontano da questa…
I Gormiti lanciano il bilancio 2008 della Giochi Preziosi
Per comprendere realmente la portata delle considerazioni che sto per esporre non è necessario avere una laurea in economia o un diploma di ragioneria. Ci vuole solo grande determinazione nel…
I migliori manager vanno avanti per primi
Si ritiene che i dirigenti vendite siano sempre troppo impegnati a svolgere compiti diversi dalla gestione e formazione delle reti di vendita. Vendere direttamente troppo spesso, svolgere compiti amministrativi, redigere…
Il Segreto di The Secret Day? La crisi non esiste!
Ciao ragazzi, sabato 6 Dicembre è stata una giornata molto intensa per me. Dopo la straordinaria conferenza "Ebook e Web 2.0" del giorno precedente, durante la Fiera del libro di…
Raccogli i tuoi articoli e crea un Ebook Gratuito
Ciao, dal 20 settembre 2008 giorno dell’Evento Club Autori, mi ruota nella testa il pensiero di pubblicare sotto forma di ebook una raccolta di miei articoli già pubblicati sul blog…
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TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE: La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità. Perchè è così efficace? Semplicemente…