Nell’ultimo ventennio il comparto franchising ha avuto modo di crescere capillarimente in tutti i settori merceologici e la proposta di mercato è estremamente eterogenea. Chi desidera aprire un’attività in affiliazione…
Non credo di aver mai provato una delusione più grande di quando mi sono trovato davanti ad un problema senza soluzione; ma non credo nemmeno di aver mai provato una…
Dopo il rapporto con il partner, quello con il proprio medico, è il più importante della nostra vita. Il concetto di salute nel corso degli ultimi cento anni, si è…
Si tratta di una tecnica di marketing della quale ci serviamo per individuare unità minime di aggregazione della base dei nostri clienti sulla scorta di criteri quali, per esempio, la geografia, l'estrazione sociale,…
La principale qualità di un buon ristoratore è la predisposizione verso il cliente. In gergo si chiama ospitalità. E' uno spartiacque che ci permette di avere o meno successo nella…
Settembre è un mese difficile: bisogna salutare le vacanze e tornare a lavoro! Ma con la Bruno Editore le sorprese sono sempre dietro l’angolo, e grazie allo Stop alle proposte,…
Sono un convinto sostenitore della generazione degli under 35 e soprattutto di coloro che non accettano le cose così come spesso imposte dalla Società e ancor di più non accettano…
Ho visitato il sito di Angelo Emidio Lupo, perché aveva aperta una discussione sulla domanda “ Capi si nasce o si diventa ?”; non ho letto tutti i 200 e…
In organizzazione gli sprechi si sprecano. Non esiste organizzazione al mondo che non produca, insieme ai risultati attesi, un cospicuo livello di sprechi e dispersioni di vario genere. Esistono sprechi…
La vendita inizia nel momento del NO. Se presenti un prodotto, un'idea o una raccomandazione a qualcuno con l'intento che venga accolta favorevolmente e questo avviene immediatamente, senza alcuna obiezione,…
Avete visto il film "Bride Wars ˆ La mia migliore nemica", con le due splendide Kate Hudson e Anne Hathaway? Se sí ripassate nella vostra memoria il loro dialogo, al…
Per il venditore, che deve affrontare quotidianamente le difficoltà con i clienti sia acquisiti che potenziali, è fondamentale riuscire ad alimentare la propria motivazione, cosi com'è importante lavorare sugli argomenti…
Avete fatto il grande passo, rassegnato le dimissioni e lasciato il lavoro. Il peso di questa decisone si fa sentire qualche giorno dopo come un macigno sullo stomaco. Quando vi…
È ormai un opinione diffusa il considerare la gestione del cambiamento come uno degli aspetti fondamentali per il successo di qualsiasi progetto che viene condotto in azienda (riorganizzazione, riprogettazione dei…
Nonostante tutti abbiamo la consapevolezza che in borsa tutti i movimenti siano pilotati dalle così dette mani forti, mai nessuno è riuscito a dimostrare l'esistenza di questo assunto. Nonostante in…
Una piccola impresa metalmeccanica dall'inizio del 2010, per pagare le scadenze, si trova a farsi anticipare dalla banca tutto il fatturato del mese. In pratica si trova a rincorrere i…
Spesso si sente parlare di Corsi di Autodifesa organizzati da palestre, associazioni, organizzazioni private e anche enti locali. Ma come si fa a capire se quello che viene proposto è…
Agosto, Amor mio non ti conosco! Recita così il vecchio aforisma che invita a godere della pausa estiva. Ma qui alla Bruno Editore siamo convinti che i rapporti di Valore, come…
Personalmente rimango profondamente convinto, contrariamente a un discreto numero di colleghi, che le fiere di settore continuino a rappresentare un’occasione irrinunciabile per alimentare il proprio business. Durante queste occasioni infatti…
E' semplice! I periodi di crisi e di transizione non significano altro che sono tramontate delle idee e delle tecniche di vendita e si aprono delle nuove possibilità. Si tratta…
