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Come definire per i tuoi eventi politiche di prezzo vincenti
Spesso chi partecipa ai miei corsi di marketing degli eventi mi chiede: come faccio a definire il prezzo del biglietto d’entrata alla manifestazione che sto organizzando, un prezzo che il mio pubblico sia disposto a pagare e che sia soddisfacente anche per noi organizzatori?
Il prezzo è un aspetto importante nella decisione di partecipare al tuo evento da parte del potenziale spettatore, che vuole valore in cambio del suo denaro. Nella definizione del prezzo del biglietto la struttura dei costi per la realizzazione dell’evento è utile come base di riferimento, ma quello che si deve studiare con attenzione è appunto la percezione di “valore” attribuita alla proposta da parte dell’utente. Questo è vero in particolare nel caso degli eventi culturali, dove l’elemento intangibile è elevatissimo.
Calendario di Settembre 2011: vota il tuo Ebook preferito!
Settembre è un mese difficile: bisogna salutare le vacanze e tornare a lavoro! Ma con la Bruno Editore le sorprese sono sempre dietro l’angolo, e grazie allo Stop alle proposte, possiamo dare la giusta visibilità a ognuno dei nostri autori pubblicando, invece dei 30 previsti, 13 fantastici ebook!
Dimenticate per un attimo l’incombenza del rientro e mixate l’utile al dilettevole: scoprirete come sfruttare le risorse del Marketing in ambito turistico, come diventare dei perfetti Agenti Immobiliari e come investire con l’Arte Contemporanea.
Come gestire le obiezioni in una vendita
La vendita inizia nel momento del NO. Se presenti un prodotto, un’idea o una raccomandazione a qualcuno con l’intento che venga accolta favorevolmente e questo avviene immediatamente, senza alcuna obiezione, non hai fatto una vendita, ma solo una bella presentazione. I venditori professionisti sanno invece che la realtà è diversa e che la normale resistenza che tutti abbiamo a comprare qualcosa o, in senso più ampio, ad accogliere favorevolmente una nuova proposta, da origine spesso ad obiezioni.
Come affinare le proprie abilità comunicative in politica
Adoro osservare le persone mentre interagiscono fra loro. Per “deformazione professionale” sono particolarmente attratto da coloro che parlano in pubblico e tra questi è facile incontrare politici.
Peraltro, una parte del mio lavoro è collegata al mondo politico e in questo contesto ho la possibilità di osservare attentamente il modo di comunicare dei politici locali.
E‚ evidente, per alcuni, il tentativo di migliorare le proprie abilità comunicative; tuttavia è altrettanto evidente che per la maggior parte tali tentativi si siano fermati alla lettura superficiale di qualche testo o all’imitazione pura e semplice di qualche personaggio in tv, perché, nonostante sguardi, posizioni e vocaboli piazzati strategicamente, il loro messaggio non arriva.
Come decodificare il linguaggio non verbale
Spesso apro le mie lezioni di comunicazione con questa dichiarazione: “Se sbagli la prima volta, il paracadutismo non fa per te; sia pure in maniera meno drastica, con il public speaking avviene lo stesso: non c’è una seconda occasione per dare una prima buona impressione”.
Sembra una battuta, ma l’assunto è vero al cento per cento. Ormai lo sappiamo bene, uno studio di Albert Meharabian ce l’ha dimostrato mezzo secolo fa: nei primi cinque minuti d’impatto il pubblico resta influenzato non dall’aspetto conscio fatto di parole, informazioni, ma per ben il 93% dal nostro atteggiamento inconscio fatto di paralinguistica e dal linguaggio analogico espresso dal nostro corpo.
Come applicare la PNL al colloquio di selezione per animatore turistico
Come tutti i mestieri, anche quello dell’animatore turistico è una vera e propria professione. Come tale, richiede un’adeguata formazione sia per ciò che riguarda il lavoro all’atto pratico, sia per affrontare il momento della selezione.
Le abilità fondamentali per un animatore girano tutte attorno alla comunicazione e all’empatia: l’acquisizione e la padronanza di queste assicura quindi il successo sia al candidato animatore, sia a colui che svolge la professione da tempo e intende migliorarsi.
Ma quali sono questi attrezzi che devi sempre avere a portata di mano nella tua cassetta di lavoro? Sicuramente tra i più importanti che devi imparare a padroneggiare in questo settore ci sono:
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Simone CASAGRANDE
"Complimenti a tutti gli autori e un caldo benvenuto ai nuovi! In bocca al lupo!!!"
stefano
"Complimenti per l'ebook vorrei scrivere una recensione ed offrire in omaggio questo ebook ai lettori del mio blog Il nostro..."
Emiliano
"Eccomi qui, nella grande famiglia di Bruno Editore. Che dire, saluto tutti gli altri autori e li ringrazio in anticipo..."