Ciao ragazzi, sabato 6 Dicembre è stata una giornata molto intensa per me. Dopo la straordinaria conferenza “Ebook e Web 2.0” del giorno precedente, durante la Fiera del libro di Roma, Più Libri Più Liberi, ho dedicato una giornata alla mia formazione.
Ciao, dal 20 settembre 2008 giorno dell’Evento Club Autori, mi ruota nella testa il pensiero di pubblicare sotto forma di ebook una raccolta di miei articoli già pubblicati sul blog www.giacomobruno.it.
TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE:
La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità.
Perchè è così efficace? Semplicemente perchè fa parte della natura umana desiderare ciò che non si può avere. E’ stato dimostrato da moltissimi studi che la natura umana assegna maggior valore a ciò che, per vari motivi, fa fatica ad ottenere.
Dicendo al tuo interlocutore che è molto difficile ottenere qualcosa, ne aumenterai il desiderio.
TECNICA AZIONI IMMEDIATE :
Carissimi lettori e carissime lettrici, l’idea del mio ebook è nata diversi anni fa, inizialmente per gioco, poi con determinazione crescente.
Ad un mese della pubblicazione del mio Ebook“Tecniche di Vendita”, sono orgoglioso di segnalare che esso vanta un’ottima percentuale di visitatori e di ordini.
Ciao ragazzi, noi siamo già pronti con il Calendario di Gennaio (che sarà online tra pochi giorni), ma intanto Dicembre si preannuncia come un mese straordinario: non solo perchè il 5 Dicembre ci vedremo alla Fiera del Libro di Roma, Più Libri Più Liberi.
Manca appena una settimana dall’inizio di Più Libri Più Liberi che vedrà la Bruno Editore tra i protagonisti della Fiera del Libro di Roma, e qui nella nostra sede fervono i preparativi!!
Abbiamo visto nel precedente articolo che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, contenute nella seguente check-list.
1. Su chi morde il prodotto per ottenere un posto sul mercato?
Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora in atto, anzi si può dire che appena cominciata, ma si possono cominciare ad analizzare i primi risultati. E ho deciso di farveli subito vedere in anteprima.
“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo.
Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente frequente, un pò fastidiosa (anche per la sua ricorrenza) e può dare la sensazione di essere un ostacolo sulla conclusione della trattativa di vendita.
Nel mio ebook “Progetto Azienda”, mi occupo delle problematiche d’impresa sotto diversi profili.
Mi rivolgo a chi debba organizzare e gestire una realtà imprenditoriale con efficacia ed efficienza, come gli imprenditori ed il management, ma anche a chi nell’impresa veda una possibile occasione per realizzare un certo profitto finanziario, senza necessariamente assumere ruoli gestionali ed organizzativi, cioè all’investitore.
Un saluto a tutti i lettori del blog di Bruno Editore! Tutti noi, membri del Club Autori Italiani, pubblichiamo spesso degli articoli sempre nuovi, aggiornati e competenti per tutti i lettori di questo blog.
Ciao ragazzi, questo è l’articolo n. 700 pubblicato su questo blog nell’ultimo anno! 700 Articoli per la tua formazione, per la crescita personale, professionale e finanziaria.
I commenti sono 14.474, dunque una media di 20 commenti per articolo. Segno di una partecipazione appassionata, sentita, straordinaria.
La corretta formulazione di un obiettivo di vendita rappresenta le fondamenta del successo.
Nell’articolo precedente vi ho lasciato con un interrogativo che ripropongo: vale la pena diffondere nel WEB il proprio curriculum e lettera di presentazione?
Dato che non c’è proprio nulla da perdere ma tutto da guadagnare direi proprio di si!
Tutti i problemi aziendali sinora esaminati, nell’ambito di questo minicorso, hanno un filo rosso che li collega, si tratta cioè di problemi interni all’impresa.
Ma è indubbio che l’azienda opera in un determinato contesto sociale e, quindi, non può non interagire con la realtà esterna.
Tra le abilità richieste al venditore, una spicca sulle altre: l’abilità di ascolto.
Le tipologie di ascolto possono ridursi a tre tipi:
