Lo compro adesso!!

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TECNICA DELLE RISORSE LIMITATE:
La tattica più utilizzata, per ottenere risposte veloci dai propri interlocutori, è quella il proprio prodotto in una condizione di scarsità.
Perchè è così efficace? Semplicemente perchè fa parte della natura umana desiderare ciò che non si può avere. E’ stato dimostrato da moltissimi studi che la natura umana assegna maggior valore a ciò che, per vari motivi, fa fatica ad ottenere.
Dicendo al tuo interlocutore che è molto difficile ottenere qualcosa, ne aumenterai il desiderio.

TECNICA AZIONI IMMEDIATE :

Lettera aperta a tutti i lettori e lettrici

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Carissimi lettori e carissime lettrici, l’idea del mio ebook è nata diversi anni fa, inizialmente per gioco, poi con determinazione crescente.

Ad un mese della pubblicazione del mio Ebook“Tecniche di Vendita”, sono orgoglioso di segnalare che esso vanta un’ottima percentuale di visitatori e di ordini.

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Quale sarà il best-seller di Dicembre?

GIACOMO BRUNOCiao ragazzi, noi siamo già pronti con il Calendario di Gennaio (che sarà online tra pochi giorni), ma intanto Dicembre si preannuncia come un mese straordinario: non solo perchè il 5 Dicembre ci vedremo alla Fiera del Libro di Roma, Più Libri Più Liberi.

Posizionamento di prodotto: Come realizzarlo praticamente

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Abbiamo visto nel precedente articolo che il segreto di un posizionamento coerente e formidabile è legato alla potenza di alcune specifiche domande, contenute nella seguente check-list.

1. Su chi morde il prodotto per ottenere un posto sul mercato?

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AdWords VS Telemarketing: la sfida continua…

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Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora in atto, anzi si può dire che appena cominciata, ma si possono cominciare ad analizzare i primi risultati. E ho deciso di farveli subito vedere in anteprima.

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Come gestire l’obiezione del prezzo alto

“Qual è l’ostacolo che vi trovate spesso ad affrontare, e vi sembra così difficile superare?”. L’obiezione sul prezzo.
Oggettivamente, è comprensibile che questa obiezione sia considerata un ostacolo: è indubbiamente frequente, un pò fastidiosa (anche per la sua ricorrenza) e può dare la sensazione di essere un ostacolo sulla conclusione della trattativa di vendita.

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Emissioni obbligazionarie e rating d’impresa. (parte prima)

Nel mio ebook “Progetto Azienda”, mi occupo delle problematiche d’impresa sotto diversi profili.
Mi rivolgo a chi debba organizzare e gestire una realtà imprenditoriale con efficacia ed efficienza, come gli imprenditori ed il management, ma anche a chi nell’impresa veda una possibile occasione per realizzare un certo profitto finanziario, senza necessariamente assumere ruoli gestionali ed organizzativi, cioè all’investitore.

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700 Articoli per la tua Formazione!

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GIACOMO BRUNO % VIVIANA GRUNERTCiao ragazzi, questo è l’articolo n. 700 pubblicato su questo blog nell’ultimo anno! 700 Articoli per la tua formazione, per la crescita personale, professionale e finanziaria.

I commenti sono 14.474, dunque una media di 20 commenti per articolo. Segno di una partecipazione appassionata, sentita, straordinaria.

Problemi aziendali: come risolverli? (parte ottava)

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Tutti i problemi aziendali sinora esaminati, nell’ambito di questo minicorso, hanno un filo rosso che li collega, si tratta cioè di problemi interni all’impresa.

Ma è indubbio che l’azienda opera in un determinato contesto sociale e, quindi, non può non interagire con la realtà esterna.

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