Archivi Mensili: Maggio 2011

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Come capire le motivazioni all’acquisto

Tecniche di VenditaE’ necessario capire cosa spinge il cliente all’acquisto.
Il più delle volte la scelta finale dipende da fattori soggettivi, non oggettivi, ed è proprio per tal motivo che è estremamente importante comprendere le principali motivazioni.
Per poter capire in maniera veloce e rapida le motivazioni d’acquisto è possibile utlizzare il metodo ” SONCAS “ , che prevede sei motivazioni principali :

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Come ottenere un finanziamento dalla banca

Farsi Finanziare dalle BancheLa parte che sto per descriverti viene da molti trascurata, ma secondo il mio personale giudizio è senza dubbio la più importante. Mi spiego meglio, devi in pratica immaginare come saranno il tuo stato d’animo e le tue sensazioni dopo che sarai riuscito nel tuo progetto, quando la Banca ti avrà accordato il finanziamento e sarai riuscito a realizzare quanto ti eri proposto.

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Come gestire con successo un progetto di riorganizzazione

Rinnovamento AziendaleNella mia attività di consulente mi sono purtroppo molte volte imbattuto in progetti di riorganizzazione aziendale tristemente falliti. Ho ricercato le cause di questo problema ma ho provato anche a dare delle risposte che ho voluto riportare nel mio e-book “Rinnovamento Aziendale”.
A mio parere ci sono 4 aspetti fondamentali da tenere presenti per la buona riuscita di un progetto di riorganizzazione.

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Come vivere nel presente: uno dei segreti del comportamento assertivo

Comunicazione AssertivaIl termine “assertion” – che in italiano si traduce asserzione, dal latino assertio-ônis – compare già alla fine del XIX secolo nel dizionario dell’Académie Littré. Nel settore della comunicazione e della formazione il neologismo “assertività” viene ormai comunemente utilizzato per indicare “l’affermazione di sé”. In estrema sintesi, l’assertività serve infatti ad esprimere e salvaguardare in ogni situazione di relazione i propri valori, con fermezza ma senza aggressività.

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