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Un tempo le classifiche dei Bestseller erano dominate dagli Autori più famosi o dalle grandi case editrici. Ma con l’avvento di Amazon la facilità di accesso alla pubblicazione ha dato molto spazio agli Autori emergenti e alle piccole case editrici. Ed ecco che oggi a fare i Bestseller non sono più i colossi, ma i blogger, gli youtuber, i booktuber, gli influencer dei libri. In una parola: i “book influencer“.

CHI SEI TU? “Tu sei quello che Google dice di te”. Così affermano gli esperti di personal branding. E in effetti le ricerche confermano che il 94% delle persone ha cercato, almeno una volta, il proprio Nome e Cognome su Google.

Se anche tu come me sei un grandissimo appassionato di libri, sono certo che ti sarà capitato di passare recentemente in qualche grande libreria della tua città. E magari davanti alla classifica dei Bestseller ti sarai anche chiesto qual è la classifica degli scrittori italiani più ricchi. 💰

Tecniche di Vendita
La referenza è l’arma segreta in qualsiasi attività di vendita o di servizi. È importante usare una strategia per la richiesta di referenza. Nel chiedere le referenze qual è il nostro obiettivo? Ottenere dei nominativi subito. Qual è il nostro punto debole? La sensazione di chiedere “l’elemosina” e il timore di ricevere un “no” dal cliente. Qual è il nostro punto di forza? Il servizio che abbiamo fornito, la società che rappresentiamo e la nostra professionalità.

È molto importante imparare a chiedere le referenze. Allenatevi a chiedere le referenze!! Importante è la naturalezza con cui gestiamo la situazione e la continuità con la quale presentiamo questa richiesta. Tenete presente che ogni volta che “ dimenticate “ di chiedere le referenze a qualche vostro cliente soddisfatto, perdete delle enormi opportunità!!

ivano-concasIl Padrino”, prima uscita nelle sale americane nel 1972, è una delle opere più riuscite della produzione cinematografica internazionale e tra le poche a vantare contemporaneamente successo di critica (diversi premi Oscar e decine di altri riconoscimenti tra cui l’inserimento al terzo posto nella classifica dei migliori film dell’American Film Institute) e di pubblico (oltre un miliardo di dollari di incasso).

1)   Come non essere schiavo dell’azienda che rappresenti

 Oriana SimonettiIn occasione dell’uscita del mio ebook, voglio condividere con te tre principi molto importanti nella vendita win-win:

Fabio SchiavonLa motivazione? La comunicazione? Le tecniche di vendita? La trattativa di vendita? La gestione post vendita? Quale di questi aspetti si può ritenere più importante per il pieno successo di un venditore? Di questo e molto altro tratta il mio ebook: “La Vendita Strategica“.

Cesare D'AmbrosioAl primo incontro abbiamo sempre la necessità di ispirare fiducia e simpatia.
Quindi, ponete attenzione ai dettagli. E’ vietato sbagliare !!

Carlo AndrettaIl Responsabile commerciale è un professionista che coordina una struttura commerciale di qualsiasi dimensione: da 2 a n collaboratori.

Per svolgere il ruolo da Professionista, servono competenze di base in numerose aree: tecniche di vendita, tecniche di management, tecniche relazionali, organizzazione personale, marketing, per poter operare efficacemente.

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