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Come mantenere una buona motivazione a prepararsi per entrare nel mercato del lavoro?
Nella settimana in corso alcuni incontri con studenti universitari e ragazzi alla ricerca della prima occupazione, in concomitanza con le notizie poco incoraggianti sull’andamento del mercato del lavoro, mi ha fatto pensare alla possibile utilità di un nuovo capitolo dell’ebook già pubblicato con il titolo “Sopravvivere al lavoro”.
Non mi sono ancora confrontata con la collega-coautrice Veronica Speri, ma troverei interessante poter aggiungere pure il contributo di tanti giovani che desiderano mettere a disposizione dei coetanei alcuni “trucchi” per mantenere l’impegno nell’attività quotidiana di studio, aggiornamento e ricerca di un posto di lavoro.
Come potenziare l’efficacia della tua presenza in fiera
L’esperienza mi dice che la Fiera di settore rimane un importante banco di prova per un venditore, durante la quale poter metter in pratica tecniche di vendita oppure testare strategie di persuasione, apprese nei corsi in aula oppure studiate su manuali specialistici.
Nel mio ambito professionale, è opinione abbastanza diffusa (ahimè, confortata dai dati statistici) che la Kermesse annuale serva ormai solo per “farsi vedere”, per promuovere la propria azienda, mentre risulti poco incisiva per quanto riguarda la raccolta di ordini. In sostanza, molti dicono: “Beh, i clienti guardano, chiedono, raccolgono cataloghi, ma non riempiamo più le copie commissioni come ai bei tempi!”
Come trasformare la scuola in un luogo di apprendimento condiviso
E’ innegabile che la scuola, per certi aspetti, appare estranea alle dinamiche che regolano il restante mondo del lavoro. Me ne sono accorto recentemente quando, dovendo compilare un questionario di referenza arrivato da un ente inglese, intenzionato ad assumere un nostro ex-studente, ho dovuto fare appello a chi conosceva il ragazzo fuori dal contesto scolastico, perché mi riusciva difficile esprimere una valutazione oggettiva di competenze non valutate nei normali percorsi disciplinari.
Come valutare oggettivamente il personale dipendente
La Valutazione del personale dipendente è un importante processo, necessario per individuare e riconoscere coloro i quali hanno realmente ed efficacemente contribuito al raggiungimento dei risultati aziendali.
L’individuazione dei reali contributori è un obiettivo che ogni imprenditore dovrebbe porsi per evitare che questo importante gruppo di dipendenti si demotivi, laddove dovesse prendere atto che l’azienda non riconosce i loro meriti e, quindi, non li consideri in modo diverso da coloro che danno uno scarso o nullo apporto ai risultati aziendali.
Il processo prevede alcuni passaggi fondamentali.
E’ possibile costruirsi un secondo stipendio grazie alla fotografia?
Iniziamo dalla fine. La risposta è sì. Mai come oggi, infatti, è stato facile vendere le proprie immagini alle agenzie fotografiche online che negli ultimi anni hanno stravolto il mercato tradizionale della fotografia. Quello che per oltre un secolo è stato un mercato chiuso e riservato a pochi fotografi professionisti si è progressivamente aperto grazie a una doppia rivoluzione: l’arrivo delle fotocamere digitali e la progressiva diffusione di Internet.
Come congedarsi correttamente dal cliente
Nel mio corso “Vendere senza errori”, nel quale analizzo alcune delle più tipiche strategie di auto-sabotaggio nele quali incappano, prima o poi, tutti i venditori, dedico un paragrafo a quella che io chiamo “L’uscita di scena sbagliata”.
Di cosa si tratta? Mi riferisco a tutti i modi sbagliati in cui un venditore si può congedare dal proprio cliente, al termine di una visita di routine oppure di una trattativa importante, che possono minare alle basi il rapporto di collaborazione e la fiducia. Queste caratteristiche sono riscontrabili piuttosto frequentemente negli agenti alle prime armi ma credimi, non ne sono immuni neppure coloro che pensano di aver già imparato tutto.
Massimo DAmico
Oreste Maria Petrillo
Enrico