Archivi Mensili: Novembre 2014

I 4 punti cardinali per orientarsi nella vendita

Vendere con le DomandeOrganizzazione e vendita sono due elementi essenziali nella vita di un’azienda, non poi così distinti tra di loro come si tende ad immaginarli spesso, ma uniti nel segno della comunicazione. Il processo di trasformazione della domanda di un cliente in risposta di un’azienda è un meccanismo organizzativo che non dispone di confini ben definiti, non prende il via in un istante preciso, non possiede tempi standard stabiliti e, soprattutto, non si compie in modo totalmente programmabile. Per questo motivo capita spesso che agli occhi del cliente risulti discontinuo in termini di tempi e metodi; i tempi, la volontà e gli umori di chi pone le domande ed i metodi di vendita della persona che offre le risposte non sono necessariamente allineati a priori, ma necessitano di un’opera di armonizzazione attraverso la comunicazione.

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Come fare per attirare gli eventi desiderati

Superare le Delusioni SentimentaliUn amica mi ha raccontato: sai cosa mi e’ successo? Per una settimana intera ho avuto un incubo ricorrente: il mio compagno mi lasciava e io rimanevo sola nella nostra casa………piangevo disperata e mi sentivo incapace di fronteggiare la situazione….. Ogni mattina mi risvegliavo da questo incubo spaventata, mi pareva di essere sola veramente, trascorrevo tutta la giornata immaginando questa spiacevole situazione .
Ma la cosa più brutta sai quale Ë stata? Che alla fine e’ successo veramente… lui mi ha lasciata! Sono sconvolta! Me lo sentivo!!!
E adesso, oltre a soffrire per l’ episodio, ho paura ad addormentarmi perché temo che, se sopraggiungeranno altri incubi, possano diventare realtà!

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