Marketing sul Campo: le ricerche di mercato
Abbiamo visto nell’articolo precedente sul Marketing Plan che un buon piano di marketing si compone delle seguenti parti: Sommario, Analisi della Situazione, Strategia di Marketing, Aspetti Economici e Finanziari, Implementazione e Controllo.In questo articolo affrontiamo, nell’ambito dell’Analisi della Situazione, il discorso delle ricerche di mercato.Cosa scrivere a riguardo?Occorre cercare di capire, soprattutto se si tratta di lanciare un nuovo prodotto o servizio, quali saranno i trend del mercato e il suo tasso di crescita. Ne parlo più diffusamente nel mio ebook LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO (lancio previsto per il 29 maggio).
Trend del Mercato
Nel descrivere i trend di mercato, pensate in modo strategico.Quali sono i fattori che stanno cambiando il mercato o il business?Potrebbero svilupparsi nuovi bisogni, stili di vita e mode o comunque elementi che influenzino i comportamenti e le abitudini di acquisto?Molto dipende dal tipo di business. Per esempio, un’impresa di costruzioni edili potrebbe considerare le conseguenze sulla propria attività derivanti dalla nuova tendenza delle famiglie a ristrutturare le vecchie abitazioni piuttosto che comprare nuove case.Comprendere in anticipo i trend di mercato permette di cogliere tempestivamente ogni più piccola opportunità di crescita per acquistare un vantaggio competitivo. Alcune ricerche sintetiche possono essere straordinariamente utili ed efficaci. Le associazioni industriali sono, in genere, fonti di informazioni dettagliate e a costi nulli o molto bassi; pubblicazioni scientifiche e accademiche sono altre fonti potenziali di dati.Anche Internet può essere un efficiente mezzo per ricerche di mercato accurate e poco costose.
Crescita del Mercato
Descrivete la crescita dei Vs. mercati. Capire quale sarà il tasso di sviluppo del mercato è essenziale per la valutazione delle potenziali future del business. E’ utile la citazione delle opinioni di esperti, società di consulenza e associazioni industriali. Dovete individuare se il tasso di crescita è più significativo se espresso in termini di numero di clienti potenziali, vendite prospettiche in valore, progetti completati, ecc. Formulate previsioni realistiche. Vi sono siti web dove reperire gratuitamente e facilmente informazioni di mercato?Ne parlo più diffusamente nella sezione Risorse Utili del mio ebook LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO ….Ma nel prossimo articolo voglio lo stesso segnalarVi un mio link segreto dove trovare dati di mercato molto interessanti 😉A presto e…Continuate a seguirmi…. ;-)
A cura di Antonio Ferrandina
Docente universitario e marketing specialist
autore di LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO
Ciao Antonio (ci diamo del tu, vero?) e complimenti per questo e-book sul tema della crescita professionale.
Il tema che tratti è molto sentito da svariati manager e te lo posso coonfermare per esperienza diretta. Certo che la tua opera si addice molto ad un analista dei mercati ed aziendale.
Reputo comunque che per analizzare il proprio mercato d’apparteneza non bisogna fossilizzarsi su un unico strumento, ma utilizzarne almeno 2-3.
Secondo me i migliori sono:
1) La conoscenza diretta tramite le associazioni e imprenditori colleghi
2) Le ricerche su internet, ma non su Google. Ormai molti studi confermano che ADWORDS è lo specchio del proprio mercato su internet!!!
3) Attività statistica di Telemarketing e su questo posso parlare in prima persona visto che lo faccio dalla mattina alla sera. Alcuni di questi aspetti sono trattati nell’e-book sul TELEMARKETING che sto scrivendo!