Come capire se i tuoi prodotti sono adatti alla vendita online

5 commenti

1. Articolo molto interessante.

   Ricordo la necessità di formulare la propria business idea anche attraverso la redazione di un piano marketing essenziale per tracciare un percorso da seguire nel corso dei mesi.

   Rispondi

2. Ciao Enrico,
   Grazie per l’articolo.

   Le tue parole sono importanti, molti venditori tendono a sottovalutare gli aspetti che hai sottolineato. Come al solito una corretta pianificazione del business è importante.

   Rispondi

3. Grazie Enrico per l’articolo. Penso che il terzo punto “vuoi aprire un negozio brandizzato online…” in realtà sia il primo punto. Credo sia essenziale capire prima di tutto se veramente l’e-commerce è il tipo di canale che si è interessati e disposti a utilizzare. Proprio per l’impegno che richiede. E per capirlo è utile analizzare tutti gli aspetti che tu hai analizzato oltre ad avere chiaro se si tratterebbe dell’unico canale o se questo andrebbe ad affiancare una già esistente attività di commercio tradizionale. Per esempio se l’e-commerce viene considerato per allargare il proprio mercato all’estero e in aree non raggiungibili in altro modo.
   Credo che una volta capito perché si vorrebbe entrare nell’e-commerce sia utile fare un’analisi di reality check per definire la fattibilità del progetto.
   Se poi si decide di partire, un bel lavoro di Personal Branding sarebbe di grande supporto. Che dici?

   Grazie ancora.
   Carla

   Rispondi

4. Ciao, articolo davvero interessante!
   Una delle nostre aree di business è, appunto, lo sviluppo di business plan, e ci ha stupito osservare che il costi relativi al regime fiscale per un negozio virtuale sono simili a quelli di un negozio reale, ovviamente con diversi vantaggi evidenti: minori stock quando non zero, reattività immediata al mercato, canale diretto ecc.

   saluti

   SF

   Rispondi

5. Grazie per i bei commenti, utili, scrivere in questo blog è sempre interessante.

   Carla, quando dici “Credo sia essenziale capire prima di tutto se veramente l’e-commerce è il tipo di canale che si è interessati e disposti a utilizzare.” credo che tu abbia centrato uno degli aspetti fondamentali. Vendere on line è bello, ma non è obbligatorio, così come nulla è obbligatorio nel business. Ci sono delle strade: se hai gli strumenti per percorrerle, molto bene, altrimenti scegliere un’altra strada fa parte della libertà dell’imprenditore.

   Molti pensano che internet sia uno step in più rispetto al presente: vendevo tramite il canale A (es: agenti di zona), poi tramite il canale B (es: negozi fisici), ora provo l’ecommerce. Innovare è doveroso, certo, ma occorre capire se il prodotto è interpretato nel modo corretto per il web, non è uno step automatico.

   Sì, un lavoro di Personal Branding, inoltre, è fondamentale. Molti imprenditori ragionano in termini di brand aziendale, ma su internet è difficile “firmare” qualcosa col nome dell’azienda, è ovvio che la reputazione personale acquisisce un nuovo valore (gli spot potevi farli col capannone o col Pres. Giovanni Rossi, potevi scegliere: ho come l’impressione che sul web sia sempre e solo Giovanni Rossi che parla).

   Sabrina, infine: il business plan è fondmentale come in tutte le attività business. Mi farebbe piacere conoscere da voi, che lavorate proprio in questo settore, come siete passati da business plan piuttosto statici (si potevano permettere orizzonti temporali medio-lunghi) come quelli per business classici, a business plan più flessibili come quelli necessari ad un progetto web…

   Grazie per commenti!

   Enrico

   Rispondi