Un Ebook spiega il Posizionamento di un ebook sul mercato

23 commenti

1. Concordo perfettamente con l’affermazione di Giacomo che un ebook ha un proprio brand, come qualsiasi prodotto e come qualsiasi azienda e che anche l’autore abbia un suo brand.

   Accettando questo assunto, diventa naturale pensare al marketing di un libro come un vero e proprio marketing di prodotto e quindi gestibile con le strategie di segmentazione, targeting, posizionamento, prodotto, prezzo, distribuzion e comunicazione.

   A questo arsenale di strumenti deve essere anche associato tutto il corredo di strumenti di internet marketing che rappresentano la leva specifica per mettere il turbo alle vendite.

   Complimenti e auguri pertanto al CODICE DEGLI EBOOK 😉

2. Colgo l’occasione per porgere anche a te, Giacomo, i migliori auguri per la rinnovata edizione, come ho già fatto con Daniele.
   Sicuramente, anche questo sarà un nuovo bestseller.
   Condivido quanto sostenuto da te e da Daniele, e colgo l’occasione per un’osservazione e per alcune domande..

   Intano, osservo che quello che tu e Daniele dite è senz’altro fondamentale, e potrebbe essere ulteriormente rafforzato.
   Mi viene in mente un’immagine sulla borsa.
   Talora i prezzi dei titoli sono veramente bassi, attraenti, sono quindi ben “posizionati”, potremmo dire, ma….non è detto che siano acquistati, come cavalli che trovano un lago o un corso d’acqua, ma non siano ancora assetati per bere…la pur attraente acqua, che si offre al loro sguardo.

   Parimenti, tramite vari strumenti, si può rafforzare l’immagine ed il posizionamento di un autore, ma questo, spesso, costituisce solo un presupposto per far scattare vendite…in significativa quantità.
   Poi, la vera e propria molla scatta con qualcosa in più, spesso rappresentato, ad esempio, dall’email marketing basato, nel caso editoriale, sulla mailinglist dell’editore.
   Questa non è solo una mia opinione.
   Ho sentito questo ragionamento fatto, a proposito di marketing editoriale, da studi e strutture professionali che si occupano anche di queste tematiche.
   Tu che ne pensi?

   Mi ricordo che già l’estate scorsa, nel dibattito sugli ebook, una delle caratteristiche competitive veniva identificata nell’aggiornamento, come nel caso del codice.
   A tale riguardo, ecco la mia domanda: quando, per la Bruno Editore, si può realizzare un aggiornamento di un ebook già edito, come appunto per il Codice?

   Su un medesimo argomento gli autori della Bruno Editore sono spesso più d’uno.
   Tu parli di divenire il numero uno.
   Ma come si fa a stabilire chi è, tra noi, il numero uno di un determinato argomento?

   Grazie dell’attenzione.
   Gian Piero

3. Interessante………

4. prezzo eccezionale …… ( lo visto solo adesso )…

5. Mi accodo alla tua domanda Gian Piero :”Tu parli di divenire il numero uno.
   Ma come si fa a stabilire chi è, tra noi, il numero uno di un determinato argomento?” .

   Più che altro è ovvio che, con il passare del tempo ci saranno sempre nuovi autori, e sicuramente molti argomenti saranno “ripetuti”, anche se ripetuti non potranno mai esserlo perchè ogni ebook è fine a se stesso con i proprio contenuti originali, ma l’argomento si… Quindi maggiore “concorrenza” e difficoltà ad avere visibilità.

   Ci saranno probabilmente nuovi ebook sulle aziende e sul Seo, etc.. Questo invito, a diventare il numero uno di una nicchia, è un appello per tutti gli autori ma sicuramente non realizzabile per tutti.. o no?

   Illuminaci Giacomo..

6. Ragazzacci, se eravate all’Evento avevate già tutte le risposte!

   IL NUMERO UNO E’:
   – chi arriva per primo, in una nuova nicchia, con una specifica parola chiave, dimostra la propria competenza, fa parlare di sè online e offline

   Va bene come definizione?

   Per approfondimenti scaricatevi Il Codice degli Ebook, che ha un intero capitolo dedicato a questo. O leggete i miei ultimi articoli e le recensioni degli Autori presenti all’Evento.

   Oppure attendete entro 3/4 mesi il miglior prodotto di tutti i tempi… 😉

7. Bè, sul divenire i numero uno, credo che valgano le regole generali di ogni prodotto/servizio/brand:

   1. qualità;
   2. originalità
   3. servizi aggiuntivi (software, report, allegati, ecc);
   4. prezzo ragionevole
   5. capacità di far percepire il valore qualità-prezzo offerto
   6. Brand e riconoscimento sociale-professionale già esistente

8. Vabene Giacomo 🙂

   Ma comunque è come ho detto : “Questo invito, a diventare il numero uno di una nicchia, è un appello per tutti gli autori ma sicuramente non realizzabile per tutti.. ”

   Ad esempio, per quanto mi riguarda, sull’argomento Seo, credo che meglio di cosi non riesco a fare. Ma potenzialmente sò che chiunque potrebbe scrivere dei nuovi ebook sul Seo in BE, diventando in parte mi “concorrente” per quella nicchia…

   Vorrà dire che devo sfoderare qualche altro ebook sull’agomento 🙂

9. Lorenzo,
   questa è una sfida normale in regime di concorrenza…
   Deve stimolarti a lavorare sempre meglio per mantenere la leadership!

10. Si ovvio Antonio.. Alla fine è una “Game Condition”, se non ci fosse lo stimolo di essere sorpassati si farebbe molto meno.

11. Comunque credo che per il momento nel SEO ci sia solo tu 😉

12. UN PAIO DI DOMANDE PER GIACOMO:

    Scusate, ma io all’evento proprio non ho potuto partecipare, a fronte di impegni che richiedevano la mia obbligatoria presenza.
    Talora i nostri impergni non ci consentono libere scelte.

    Comunque, a parte chi sia il numero uno o meno, mi piacerebbe sapere anche quanto segue, domande cui non ho ancora avuto risposta,
    Ripeto:
    1) tramite vari strumenti, si può rafforzare l’immagine ed il posizionamento di un autore, ma questo, spesso, costituisce solo un presupposto per far scattare vendite…in significativa quantità.
    Poi, la vera e propria molla scatta con qualcosa in più, spesso rappresentato, ad esempio, dall’email marketing basato, nel caso editoriale, sulla mailinglist dell’editore.
    Questa non è solo una mia opinione.
    Ho sentito questo ragionamento fatto, a proposito di marketing editoriale, da studi e strutture professionali che si occupano anche di queste tematiche.
    Tu che ne pensi, giacomo?

    2) Quando, per la Bruno Editore, si può realizzare un aggiornamento di un ebook già edito, come appunto per il Codice?

13. Anche io ma io all’evento non ho potuto partecipare, ma ho seguito costantemente tutto il follow che c’è stato.

    Per Gian Piero:
    secondo me il posizionamento del brand è una strategia molto forte di tipo attrattivo, mentre le leve tipo emailing sono, per usare una terminologia un pò desueta, di tipo push o seduttivo, dovendo soprattutto creare un ritorno sulle vendite.
    La prima non ha un immediato impatto sulle vendite ma garantisce un successo più duraturo e sostenibile.

    Sarebbe interessante, conoscere anche il parere di Giacomo

14. Grazie, Antonio, per la tua risposta.

    In effetti, è proprio al ritorno sulle vendite, che mi riferivo, nella domanda 1), notando i diversi risultati conseguibili.

    Con la seconda, mi riferivo alla riedizione di ebook e, come già successo per la collana “il codice” mi domandavo quand’è che la B.E. decide una riedizione di opere già edite.

15. Ciao ragazzi, penso che prima di poter vendere ci debba necessariamente essere un buon posizionamento. Per lo meno, se l’obiettivo è a lungo termine. Una volta posizionati, le vendite saranno una semplice conseguenza e a quel punto si può lavorare con i tradizionali strumenti di marketing: email, blog, sito…

    Quanto alla riedizione: per ora tutti gli ebook che hanno avuto una riedizione riguardano argomento tecnici/tecnologici legati al web: fare soldi online, ebay, ebook, affiliazione. Dunque riedizioni obbligate dai cambiamenti tecnologici o di mercato.

16. Perfetto, siamo quindi esattamente sulla stessa lunghezza d’onda 😉

17. Grazie anche a Giacomo per la risposta.

    Vedo, tra l’altro, che è stata anche rilanciata, nel successivo articolo, la mia idea di qualche tempo fa di partecipare ad iniziative come il Salone del libro.
    Non so in termini di marketing (vendite), ma penso che in termini d’immagine……

18. Sempre il merito di tutto, eh?

19. Tra commenti e email penso che Gian Piero abbia tirato fuori almeno 800 proposte, quindi ragazzi non vi stupite se qualsiasi cosa facciamo “lui l’aveva già detta” da qualche parte! 😉

    Dunque sì, Gian Piero, il team di Ketchum sta facendo un ottimo lavoro anche in questa direzione.

    Da quando abbiamo cambiato sito, logo e affermato il nostro Brand come il brand degli Ebook ovviamente le vendite sono aumentate di parecchi punti percentuali. Per me è ovvio che le cose siano in totale sinergia.

    Ho la certezza che questa ulteriore scelta di tagliare il catalogo, per quanto possa sembrare un taglio di fatturato e un sacrificio non dovuto, porterà ad un grande successo sia di posizionamento che di vendite.

20. Grazie a Giacomo per il riconoscimento.

    Per Alessandro:
    non ho richiamato l’iniziativa, per attribuirmi un merito, ma solo per sottolineare il positivo impatto, che potrebbe avere quell’iniziativa, in ermini d’immagine.
    Del resto, in un dibatito, comprensivo d’idee e di progetti, credo sia naturale che ogni tanto “venga fuori” qualcosa che si è detto in passato…..
    Mi rendo anche conto che, nel commentare o postare, ovviamente non sempre i nostri interventi possano piacere a tutti.

    Cordialità
    Gian Piero

21. spero un giorno di riuscire a scrivere un ebook autorevole abbastanza da essere accettato da uatostima,sarebbe bellissimo,il sogno di tutti…

    intanto COMPLIMENTONI A TUTTI QUELLI CHE CE L’HANNO FATTA

22. Francesco, perchè “sperare”, fallo e basta 🙂 Io la prima volta ho sperato di scrivere un libro e non ci sono mai riuscito, poi ho deciso e lho fatto 🙂

23. Personalmente e molto sinceramente non ho avuto modo di consultare il tuo ebook per il posizionamento, pero’ mi complimento lo stesso per l’impegno messo, sopratutto per la frequenza dell’aggiornamento con cui lo devi fare per stare al passo con le evuluzioni dei motori.

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