- Apprendimento (155)
- Autostima (892)
- Aziende (726)
- Benessere (325)
- Borsa (77)
- Bruno Editore (1595)
- Coaching (46)
- Comunicazione (480)
- Economia (28)
- Genitori (10)
- Guadagnare (697)
- Immobili (52)
- Lavoro (337)
- Marketing (348)
- PNL (271)
- Psicologia (172)
- Relazioni & Coppia (56)
- Sport (14)
- Tempo Libero (41)
- Vendita (127)
- Web & Informatica (998)
La Gestione dell’incontro di vendita
1) Come non essere schiavo dell’azienda che rappresenti
Ho modificato un vecchio detto, per ricordare l’atteggiamento giusto da tenere per questo scopo: ATTACCA L’ASINO DOVE VUOLE…. L’ASINO! Il cliente non è un asino, il cliente è competente. E’ competente su quello che vuole. Smettila di pensare che debba essere imboccato e tenuto per mano. E soprattutto dimentica per un attimo o anche per un’oretta, quando sei con lui, il tuo datore di lavoro, con le sue richieste, le sue pressioni, le sue personali convinzioni sul prodotto che stai vendendo. Se farai così, smetterai di stare in ansia e di continuare a ripeterti che ce la devi fare, devi vendere assolutamente.
Come una sponsorizzazione può incrementare l’efficacia delle strategie imprenditoriali
Perché un’impresa dovrebbe investire in un evento? Può un evento diventare una risorsa strategica per l’impresa?
Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno degli elementi della formula imprenditoriale di un’azienda (prodotto-mercato-struttura). Vediamo come può influire sul sistema di prodotto/servizio, la cui appetibilità sul mercato dipende dai benefici proposti, benefici che possono essere di 3 diverse tipologie: il beneficio materiale, il beneficio immateriale esplicito e il beneficio immateriale implicito.
Prendiamo l’esempio di un oggetto d’arredamento.
Il beneficio materiale consiste nell’oggetto in sé, più una serie di servizi accessori: la consulenza in negozio prima della vendita, il trasporto e montaggio del mobile, l’assistenza post-vendita ecc.
Come sviluppare un piano di marketing librario
L’errore più grande commesso da gran parte degli autori di libri è vedere la pubblicazione del proprio libro non come un traguardo, bensì come Il Traguardo.
Questo è il motivo principale per cui in Italia il 99% degli autori di libri non vende più di 1000 copie.
Con l’avvento del self publishing le pubblicazioni aumentano vertiginosamente di mese in mese. Siamo praticamente sommersi di titoli. Il mercato editoriale sforna nuovi libri ogni minuto, stiamo diventando tutti scrittori, il vanity press è un fenomeno di massa…
Ma dove sono tutti questi lettori?
Che senso ha pubblicare se nessuno ti legge?
Come catturare tanti potenziali visite con un metodo alternativo
Ciao da Massimo di Freeperclick. Ogni giorno molte persone vanno alla disperata ricerca di traffico, in pratica come ottenere nuovi potenziali visitatori verso il proprio sito web. I veicoli di web marketing e pubblicita’ maggiormente usati sono:
>> Facebook / Socialmedia
>> annunci
>> chattare con altre persone
>> Google Adwords
>> Telemarketing
>> usare Forum
>> pubblicare commenti
>> usare scambio-traffico
>> usare scambio-visite
>> usare liste iscritti di altri (newsletter/mailing list)
Tutti questi mezzi possono portarti ad acquisire nuovi potenziali clienti, ma il problema piu’ grande è l’investimento di tempo richiesto. Per esempio scrivere messaggi nei forum e’ un’ottima strategia ma richiede molto tempo, mentre per usare il pay-per-click Google Adwords ti servono tempo e denaro. Non tutti possono permetterselo.
Come predisporre le basi per una proposta di sponsorizzazione di successo
Un evento, per le sue caratteristiche intrinseche e comunicazionali, può essere considerato da un’azienda uno strumento idoneo a raggiungere un determinato pubblico. Ma quali requisiti deve avere questo evento perché l’impresa lo possa prendere in considerazione come utile investimento nelle sue strategie di marketing?
I requisiti di base, che potremmo anche definire i pre-requisiti, perché senza di essi la proposta di sponsorizzazione non avrebbe la possibilità di superare la prima sommaria valutazione da parte dell’azienda, sono due:
la coerenza tra i valori dell’azienda e quelli espressi dall’evento
la presenza del cosiddetto market match.
Come rivalutare ciò che sembra non avere più valore
Ho sempre pensato che le cose conservassero una traccia di tutto ciò che avviene intorno a loro, una traccia di cui si può avere la sensazione non appena ne veniamo in contatto. Le cose recepiscono l’energia sottile della materia vivente e ne conservano l’immagine e la memoria così come la pellicola fotografica viene impressionata dalla luce che la colpisce.
Ogni cosa ci racconta qualcosa; si tratta di catturare questa storia e di ricrearla. Il segreto del marketing sta tutto qui, nel potere di una storia; pensate alla pubblicità, alle vetrine, alle confezioni; tutto è un’inimmaginabile sforzo per costruire una storia intorno ad un prodotto.
Commenti recenti
- Dopo »
Massimo DAmico
"Ciao belli! :-D Io voto per "Come Gestire un Team Digitale" di Gilberto (lo sento molto come titolo)"
Massimo DAmico
"Ciao Enrico! ;-) Io uso la tecnica della scarsita' legata alla doppia scelta positiva (presento 2 giorni differenti al cliente)"
Massimo DAmico
"Ciao Daniela, concordo!! ;-)"