Per fronteggiare al meglio la crisi attuale è fondamentale crearsi diverse entrate. Queste entrate devono essere automatiche (non devi lavorare per ottenerle), remunerative (ti fanno guadagnare molti soldi), affidabili (sicure) ed esponenziali (col tempo guadagnerai sempre di più).

Il modo migliore per crearsi delle entrare con queste caratteristiche è, a parer mio, investire in Immobili e poi affittarli, in modo da percepire delle rendite.

Tuttavia molte persone associano agli Affitti una forte negatività, perché ad esempio pensano che l’inquilino non paga, distrugge la casa ecc. Queste persone sbagliano, lasciatelo dire da uno che ha fatto degli Affitti di Immobili la sua entrata automatica principale!

Comunque, per fare degli Affitti une vera e propria attività automatica (tra l’altro molto più remunerativa di uno stipendio fisso) è fondamentale affittare correttamente e gestire al meglio il rapporto di affitto.

Ad esempio, quando si affitta oltre al Contratto di Locazione devi stipulare anche il Verbale di Consegna, un documento che formalizza ufficialmente la consegna dell’immobile al tuo affittuario.

Il Verbale di Consegna ti tutela tantissimo. Non farlo potrebbe farti incappare in dei problemi, dunque va assolutamente compilato, anche perché è un documento assolutamente gratuito e semplicissimo da compilare.

Con gli Affitti inoltre è possibile guadagnare a costo zero e anche senza acquistare un immobile, attraverso due formule poco conosciute, perfino dagli addetti del settore immobiliare. Dunque per avere delle rendite da Immobili non è necessario acquistare un immobile.

Un altro aspetto molto interessante è che puoi guadagnare affittando i tuoi Immobili (e anche quelli altrui) senza doverti iscrivere a nessun albo, senza aprire la Partita IVA, senza iscriverti alla Camera di Commercio locale, senza versare i contributi all’INPS e senza versare il premio all’INAIL. Il tutto ovviamente in modo legale, in quanto previsto dalla Legge.

Ma non solo, oltre ad essere a costo zero e senza alcun tipo di obbligo, grazie agli Affitti di Immobili in qualche anno puoi guadagnare tranquillamente e automaticamente 200.000,00 euro in contanti!

Scoprirai tutte le cose che ti ho appena detto in questo articolo e molto altro ancora leggendo il mio ebook Affittare Immobili.

A cura di Giacomo De Carlo

Ti sei ma chiesto perchè le persone trovandosi davanti ad un’esigenza immobiliare decidono di avvalersi di un agente o di un’agenzia per vedere realizzate le loro aspettative? Ti sei mai domandato come mai queste persone decidono di sostenere dei costi aggiuntivi per realizzare il loro obiettivo? Io si, e operando da diverso tempo nel settore, attraverso le esperienze e le conversazioni con i clienti ho trovato la risposta.

Tranquillità. I clienti delle agenzie immobiliari non vogliono avere spiacevoli sorprese, imprevisti, perdite di tempo e quindi di denaro. E’ questa la primaria motivazione che porta le persone a rivolgersi ad un professionista della mediazione immobiliare per vendere o acquistare la propria casa.

Come dovrebbe fare allora un’agente immobiliare per trasmettere tranquillità ai suoi clienti e per farsi scegliere tra i competitors come il più affidabile dei professionisti sul mercato?

Ecco tre trucchi semplici ma fondamentali:

1. Essere in regola con la normativa vigente. Per poter esercitare la professione in modo legale è necessario frequentare un corso di preparazione, sostenere un esame ed essere iscritti al Ruolo o Registro degli agenti immobiliari.
Senza questi requisiti non si può emettere alcuna fattura per i propri servizi e quindi non si viene pagati. I clienti lo sanno e molti di loro appena entrano in un’agenzia chiedono di visionare il ” patentino”.

2.Per trasmettere tranquillità ed infondere sicurezza nei tuoi clienti devi dimostrare di essere preparato sulla tua materia. Nessuna improvvisazione, mai risposte evasive o elusive. Mantieni sempre aggiornata la tua competenza e la tua conoscenza del settore immobiliare. Studia le novità tecniche, giuridiche e fiscali in ambito immobiliare e ricorda sempre che un banale errore può farti perdere un cliente.

3. Opera in modo professionale ma allo stesso tempo creativo. Cerca di distinguerti dalla massa delle agenzie della tua zona offrendo qualcosa in più. Studia attentamente i loro servizi. Cerca di replicare gli aspetti positivi, ma in particolare concentrati nello scovare le loro lacune e colmale con i tuoi servizi. Fingi di essere un cliente e cerca  di capire come un’agente immobiliare potrebbe renderti soddisfatto in pieno.

In un mercato poco brillante come quello degli ultimi anni gli agenti immobiliari devono evolversi per sopravvivere. Non è vero che le case non si vendono più, al massimo si vendono di meno ed in più tempo. E’ per questo che l’agente immobiliare non può perdere nessuna occasione. Per cercare di trarre il massimo da ogni trattativa e soddisfare la sua clientela il mediatore deve essere: serio, competente ed in regola con la legge che disciplina la sua professione.

Buona lettura e buon lavoro!

A cura di Pierangelo Beretta

Ecco i principi fondamentali per non poter fallire nella vendita. E’ una ricetta di successo ? Assolutamente no. E’ un allenamento quotidiano.

- Assumere e mantenere un atteggiamento positivo : l’atteggiamento positivo è uno stato-mentale auto-indotto. Siete voi a decidere quale sia il vostro atteggiamento, non ha niente a che fare con quello che vi accade. Circondatevi di idee e persone positive. Non ascoltate chi vi dice che non valete nulla.

- Stabilire gli obiettivi e prendere l’impegno di raggiungerli : se non vi impegnate emotivamente e mentalmente a raggiungere un obiettivo, probabilmente lo mancherete.

- Migliore è la concentrazione, più è probabile l’esito positivo della vendita. Cercate di stabilire piccoli obiettivi da raggiungere ogni giorno. Raggiungere un obiettivo è una grande soddisfazione!!

- Imparare nuove tecniche di vendita ogni giorno: scrivete alla fine della giornata tutto ciò che avete appreso.

- Ideare un piano di Networking: preparare un piano che permette di farvi conoscere e conoscere a vostra volta persone che vi possono aiutare a costruire la vostra attività.

- Impegnarsi nel sociale:  iscrivetevi ad associazioni oppure organizzazioni sociali partecipando in modo costante e fattivo.

- Partecipare alle Fiere: è una grande opportunità per conoscere persone nuove e costruire relazioni.
Informarsi sulla persona che si intende contattare e sull’attività che svolge: principio importante per presentarsi all’appuntamento ben preparati.

- Stabilire relazioni a lungo con tutti : è un requisito indispensabile per ogni cliente. Ogni volta che stabilite relazioni a lungo termine sarete in grado di garantire integrità, sincerità, onestà.

- Divertitevi: fate il vostro lavoro con passione ed entusiasmo. Sarete contagiosi!!

Vincerà quello più allenato e più determinato a correre per arrivare a vincere!!

A cura di Cesare D’Ambrosio
Autore di Venditore Professionista, Tecniche di Vendita

Uno dei problemi principali al giorno d’oggi è quello del lavoro. Una persona ha due soluzioni, o cerca un lavoro, o crea un lavoro. Io decisamente ho scelto questa seconda soluzione.

Il problema di crearsi un lavoro è però quello delle troppe spese per iniziare, diciamoci la verità i costi sono davvero tanti, per non parlare poi degli elevati oneri di gestione.

Bene, da oggi a tutto questo c’è una soluzione, ed è l’attività del Procacciatore d’Affari Immobiliari: un’attività fantastica che ti consente di vendere qualsiasi tipo di immobile, anche un grattacielo intero, e guadagnare moltissimi soldi.

Ma la cosa veramente interessante è che l’attività del Procacciatore d’Affari Immobiliari può essere avviata a costo zero, ovvero non iscrivendosi a nessun albo, non aprendo la Partita IVA, non iscrivendosi alla Camera di Commercio locale, non versando i contributi all’INPS e non versando il premio all’INAIL. Il tutto ovviamente è legale, solo che è poco conosciuto.

Oltre ad evitare questi costi iniziali si possono anche evitare quelli relativi alla gestione dell’attività come ad esempio il costo dell’ufficio, le varie bollette, i dipendenti, il costo del commercialista e così via.

Nonostante agente immobiliare e Procacciatore d’Affari Immobiliari possano sembrare la stessa cosa, in realtà non lo sono. Al giorno d’oggi infatti, se si vuole intraprendere la carriera di agente immobiliare, è indispensabile possedere vari requisiti, superare un esame e iscriversi all’albo. Tutto ciò non vale per il Procacciatore d’Affari Immobiliari, una figura molto più libera e dalle maggiori potenzialità.

Mentre l’agente immobiliare è infatti un mediatore, il Procacciatore d’Affari Immobiliari è un intermediario. E c’è una bella differenza, in virtù della quale il Procacciatore d’Affari Immobiliari non è obbligato a iscriversi all’albo degli agenti immobiliari. Oltre a ciò, mentre avviare e gestire l’attività di agente immobiliare costa decine di migliaia di euro, avviare e gestire l’attività di Procacciatore d’Affari Immobiliari costa 0.

Ma non solo, oltre ad essere a costo zero, nel suo primo anno di vita questa attività può farti guadagnare tranquillamente 100.000 euro in contanti!

A cura di Giacomo De Carlo
Autore di Il Procacciatore d’Affari Immobiliari

Da sempre ho visto e letto libri che ti insegnano a cambiare le tue credenze per trasformare la tua mente al fine di raggiungere la ricchezza.

Molti sono stati anche i seminari a cui ho partecipato che promettevano di farti guadagnare milioni con la sola forza del pensiero. Alcuni di essi mi sono serviti per avere spunti e stimoli per tante attività imprenditoriali che ho condotto con successo.

La vera differenza l’hanno fatta l’impegno e le azioni. La grinta e la convinzione mi hanno portato ad avere risultati che sono fuori dal comune. Poi ho trovato “Eldorado”. Ho trovato cioè la gigantesca pepita d’oro che da tanto tempo stavo cercando.

Di cosa si tratta? Sto parlando del fatto che in questo momento sul mercato immobiliare americano ci sono più di un milione di case riacquistate dalle banche che vengono svendute al 10–20% del loro prezzo. Attualmente sono alla settima casa acquistata in meno di quattro mesi, con le prime rivendite che mi hanno portato un utile del 60% sulla singola operazione.

Avete presente quanto poco ci vuole a diventare milionari in questo modo? Se iniziate con 30.000 dollari, alla nona casa comprata e rivenduta con un utile del 50% avrete accumulato un capitale di oltre un milione di dollari. Sì, fate bene i conti: un mi-lio-ne di dollari.

Questo è il mio obiettivo minimo per il 2011 e sto rispettando con tranquillità la tabella di marcia che mi sono data. Sono brava? Come chiunque altro - per di più il mio inglese è ancora “maccheronico”. Mi ha aiutato qualcuno? No, nessuno. Nel caso preferisco sbagliare da sola. Sono fortunata? Molto, e adesso lo posso dire a voce alta.

Sono seduta su una miniera d’oro a cui tutti possono accedere: un volo per la Florida costa solo qualche centinaio di euro. C’entra la legge di attrazione? Probabile. E, come gli altri, quando farò il mio “tour mondiale” per raccontare come ho fatto a diventare ricca, avrò modo di produrre un sacco di teoria.

Adesso però penso a fare soldi alla velocità della luce. Sto comprando un’altra villa con piscina e devo assolutamente rimandare il contratto firmato: 40 mila dollari per rivenderla a 170, direi che è meglio non farsela scappare.

Vado! Ci vediamo in Florida!

A cura di Fulvia Arienti
Autrice di Real Estate

Dopo aver individuato l’immobile che fa per noi, siamo chiamati a prendere un’altra decisione importante: quella di scegliere il mutuo migliore.

Si tratta di un passaggio fondamentale, delicato, perché comporterà delle conseguenze per molti anni nella nostra vita. Sarebbe opportuno dedicare molto tempo a questa decisione, cui è legato il nostro futuro budget di famiglia.

Non esiste il mutuo migliore in assoluto. Esiste il mutuo migliore per le nostre specifiche esigenze. Ognuno di noi ha una sua capacità reddituale, una sua propensione al rischio, un suo programma finanziario per la propria famiglia.

Dunque, prima di effettuare tale scelta, è meglio sedersi ad un tavolo e scrivere su un foglio quali programmi si hanno per il futuro, quale rata sarebbe facilmente sostenibile, quali spese impreviste potrebbero presentarsi ecc…

Il panorama bancario offre un fornitissimo ventaglio di soluzioni, alcune semplici da comprendere, altre più complesse. Il primo passo da seguire è sicuramente quello di non accettare subito l’offerta della propria banca. Spesso il direttore ci vuole convincere con frasi del tipo: “Solo perché è lei, è proprio un trattamento speciale…”.

Il web consente ormai di avere un’idea abbastanza chiara delle offerte proposte dai vari istituti di credito, alcuni specializzati proprio nell’erogazione. Tuttavia, spesso, recandoci in filiale, potremmo sentirci dire che il sito non è aggiornato e che le condizioni sono quindi variate.

La scelta tra tasso fisso o tasso variabile è il nodo cruciale della questione. Esistono anche prodotti misti, detti CAP, che presentano un tetto massimo oltre il quale il tasso viene “bloccato”. Tutto dipende dalle aspettative sull’andamento dei tassi di interesse. Dopo aver toccato i “minimi storici”, sembra che essi vadano verso un progressivo rialzo.

Un altro problema è quello del costo delle polizze assicurative, sempre più richieste dalle banche. Alcune addirittura prevedono l’obbligatorietà di tale costo. Dobbiamo dunque considerare tanti fattori, oltre alle spese di istruttoria e all’eventuale accredito dello stipendio su un conto corrente…

Ebbene, bisogna studiare e prepararsi bene per non avere dolorosi rimpianti! Delle volte basta un piccolo investimento per avere tanti vantaggi…
Arriverci a tutti e… Buona scelta!!!

A cura di Guido Di Domenico
Autore di Come Scegliere il Mutuo, Scalping Intraday, Grandi Trades per Piccoli Traders e altri ebook