La referenza è l’arma segreta in qualsiasi attività di vendita o di servizi. È importante usare una strategia per la richiesta di referenza. Nel chiedere le referenze qual è il nostro obiettivo? Ottenere dei nominativi subito. Qual è il nostro punto debole? La sensazione di chiedere “l’elemosina” e il timore di ricevere un “no” dal cliente. Qual è il nostro punto di forza? Il servizio che abbiamo fornito, la società che rappresentiamo e la nostra professionalità.
È molto importante imparare a chiedere le referenze. Allenatevi a chiedere le referenze!! Importante è la naturalezza con cui gestiamo la situazione e la continuità con la quale presentiamo questa richiesta. Tenete presente che ogni volta che “ dimenticate “ di chiedere le referenze a qualche vostro cliente soddisfatto, perdete delle enormi opportunità!!
Vuoi imparare ad espandere tutto ciò che intuitivamente senti piacevole per te? Comincia dal ri-conoscere il tuo corpo. Riconoscere ed ascoltare come si muove la tua energia, a partire da quella sessuale, è un elemento fondamentale per riprendere confidenza con la dimensione evolutiva del piacere. Come aveva verificato il buon vecchio W. Reich, il nostro stato di salute è connesso principalmente con il corretto fluire delle energie primarie sessuali, che dalle zone genitali, devono potersi muovere liberamente verso l’alto. 
Perché gli etologi studiano il comportamento animale? Studiano le leggi che regolano il rinforzo, lo stimolo risposta per capire come funzionano gli esseri umani. Perché studiano il comportamento di un piccione per capire me? Per dare una spiegazione a quello che faccio e al perché lo faccio. Usiamo talmente spesso aree tanto preistoriche che basta studiare un piccione per capire che cosa farà la gente quando non usa il pensiero cognitivo. Mi basta studiare un piccione per capire gran parte del comportamento umano. Stimolo/risposta/motivazione sono di pertinenza del cervello primario, quello emotivo. Se mi trovo in uno stato di continuo stress, uso quella parte di cervello deputata alla sopravvivenza e non evolvo, più mi proteggo meno cresco. Non uso le attività cognitive superiori. 
Le vacanze sono un momento ottimale per pensare a se stessi e alla propria crescita personale. Spesso capita di sentirsi oberati dagli impegni e oppressi da ritmi serrati. In questi momenti risulta molto difficile comprendere e individuare quale sia l’origine di questa sensazione di disagio, più o meno forte, che proviamo. Sensazione che definiamo comunemente col termine generico di stress, e che a volte c’induce a prenderci una vacanza che ci porti lontano dai nostri impegni e dalla nostra realtà quotidiana. 
