Marketing sul Campo: Quali Concorrenti?
Nei precedenti articoli , abbiamo parlato di come strutturare un piano di marketing ed effettuare le ricerche di mercato.
Oggi ci occupiamo di concorrenza: dei Tuoi Concorrenti!
Hai una piccola attività commerciale? Un sito Web? Ancora solo un’idea che vuoi realizzare? Devi capire chi sono, cosa fanno e come lo fanno i tuoi diretti competitor.
Individua i più importanti, le loro forze e debolezze, le strategie attuali e quelle future. In genere, i dati che si possono includere nel piano marketing, se conosciuti, sono la dimensione dei competitori, le quote di mercato, i proprietari, il tasso di crescita, le risorse disponibili, l’immagine, la strategia di marketing, e ogni altro elemento ritenuto importante.
Associazioni industriali, pubblicazioni, report della comunità scientifica e finanziaria, materiali interni e siti web, clienti e fornitori possono essere buone risorse per reperire le informazioni, identificare i fattori e valutare la concorrenza. Descrivete i punti peculiari della Vs. offerta commerciale rispetto alla concorrenza.
In altre parole, come siete posizionati sul mercato? Per quali motivi i clienti dovrebbero comprare i Vs. prodotti/servizi? Quali benefici specifici sono offerti in termini di prezzo e qualità dei processi/prodotti? Descrivete la natura del business e perché i clienti sembrano preferire un’azienda rispetto ad un’altra.
Perchè il sito concorrente ha un traffico superiore? Come mai lo studio dell’avvocato è sempre pieno? Quale è il motivo del successo di un editore rispetto a tutti gli altri? Una volta raccolte e scritte queste informazioni non sarebbe opportuno avere uno strumento sintetico per descrivere il posizionamento competitivo della vostra azienda e dei concorrenti?
E se questo strumento fosse già pronto per essere scaricato, con le relative istruzioni? 😉
Come promesso inserisco un piccolo software che permette di valutare la situazione di mercato. Si tratta della Mappa del Posizionamento Competitivo, un omaggio a chi segue il blog della Bruno Editore e questi articoli sul marketing:
BONUS: MAPPA POSIZIONAMENTO COMPETITIVO (27Kb)
PS: nel precedente articolo avevo promesso di indicarVi un link gratuito dove trovare molte informazioni di mercato FREE. Eccolo:
www.massmarket.it
A cura di Antonio Ferrandina
Marketing Specialist
Autore di LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO (29 maggio)
