Foto Iniziale

Tecniche di Negoziazione: Pattern di Prezzo #3

negoziazioneNei precedenti articoli sulle tecniche di negoziazione, abbiamo visto il Pattern di Prezzo #1 e il Pattern di Prezzo #2 e abbiamo appurato che sono entrambe tecniche che NON funzionano, anche se molto usate.

Vediamo ora il  Pattern di Prezzo #3 che spiego ne “Il Negoziatore“.

Terzo Pattern:
100 > 90 > 70 > 40 …
Il range è sempre 100-20 euro; io, come nel caso precedente, non voglio scendere sotto ai 50. Il cliente dice 20, io decido di eliminare da subito 10 euro dei 100 iniziali e dico: «Su, ti faccio 90, puoi essere contento così!» E invece no!

Se tu fai da subito uno sconto, la controparte potrebbe pensare che tu sia debole e arrendevole e chiederti uno sconto sempre maggiore o benefit aggiuntivi. Quindi, magari, elimino altri 20 euro e arrivo a 70, poi ne tolgo altri 30, fino ad arrivare a regalargli il prodotto!

Anche questo terzo pattern di prezzo, usatissimo, è assolutamente da bocciare!

A voi è mai capitato di usarlo nelle vostre trattative?
Nei prossimi articoli vedremo il Pattern #4, quello che finalmente funziona alla grande!

A cura di Giacomo Bruno
Autore di Il Negoziatore

VUOI PUBBLICARE IL TUO LIBRO?

Vuoi pubblicare il tuo libro?

Scopri BRUNO EDITORE, la prima casa editrice al mondo per pubblicare un libro e diventare Bestseller Amazon.

>> INIZIA ORA

photo

Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

Potrebbero interessarti anche questi: