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Tecniche di Negoziazione: Pattern di Prezzo #2

negoziazioneNel precedente articolo sulle tecniche di negoziazione, abbiamo visto il Pattern di Prezzo #1 e abbiamo appurato che è una tecnica che NON funziona, anche se molto usata.

Vediamo ora il  Pattern di Prezzo #2 che spiego ne “Il Negoziatore“, l’ebook uscito ieri e che ha già superato il 2,4% di conversione di vendita!

Secondo Pattern:
100 > 50 > 40 …
Come nel precedente esempio, io parto sempre da 100 e la controparte da 20. In questo caso, diciamo che ho fatto un minimo di pianificazione, decidendo tra me e me di non scendere assolutamente al di sotto dei 50 euro e glielo dico.Lui allora mi propone 40, io rifiuto: «Sotto ai 50 non voglio scendere!» Lui protesta, in fondo cosa possono essere mai 10 euro in più o in meno per me? Quasi certamente alla fine cedo.

Anche questo pattern non va bene, perché non realizza la vendita win-win che vogliamo. Io sono frustrato perché sono sceso al di sotto del mio minimo e lui è frustrato perché ha faticato a togliermi quei 10 euro in più; quindi siamo entrambi scontenti.

Anche questo secondo pattern di prezzo, usatissimo, è assolutamente da bocciare!

A voi è mai capitato di usarlo nelle vostre trattative?
Nei prossimi articoli vedremo il Pattern #3 e il Pattern #4

A cura di Giacomo Bruno
Autore di Il Negoziatore

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Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori.E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon.La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

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