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Tecniche di Negoziazione: Pattern di Prezzo #1

negoziazioneI Pattern di Prezzo sono una delle tecniche di Negoziazione più efficaci che spiego ne “Il Negoziatore“, da oggi disponibile.

Sono 4 gli schemi di prezzo che spiego di cui ben 3 sono quelli che la gente usa abitualmente nelle trattative e che NON funzionano.Il quarto è quello che funziona e che nessuno conosce!

Iniziamo dal Primo Pattern:
100 > 90 > 80 > 70 …
  

Ad esempio diciamo che devo vendere la mia collezione di riviste “Auto”. Poniamo che la mia richiesta iniziale sia di 100 euro; ovviamente l’altra persona mi propone una cifra inferiore, diciamo, ad esempio, che mi offra 20 euro, come reagire? Il range è fra 100 e 20 euro.

In base a questo primo pattern di prezzo potrei scendere di 10 in 10: se in partenza io dico 100 e lui dice 20, io dirò poi 90 e lui 30, io 80 e lui 40, io 70 e lui 50 e così via.

Ma quale sensazione trasmetterò alla mia controparte scendendo in questo modo? Che sono disposto a scendere quanto lui vorrà, in teoria fin quando non ci si incontra. Tra l’altro il cliente sa anche di quanto scenderò ogni volta; sono troppo prevedibile e questo atteggiamento non va bene.

Questo pattern di prezzo, usatissimo (!), è assolutamente da bocciare!A voi è mai capitato di usarlo nelle vostre trattative?
Nei prossimi articoli vedremo gli altri…

A cura di Giacomo Bruno
Autore di Il Negoziatore

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Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

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