Come interpretare la persuasione secondo Alfio Bardolla
Ho recentemente partecipato a Roma ad una bella serata in teatro con il formatore italiano più celebre e preparato, per quanto riguarda i temi della ricchezza ed indipendenza finanziaria: Alfio Bardolla.
Tra i preziosi contenuti condivisi con noi durante la serata, Alfio ha dato la sua definizione di persuasione applicata alla vendita. Ai fini del nostro costante studio su questo argomento, è sicuramente utile prendere in considerazione il pensiero di una persona che, partendo praticamente da zero (anzi, da centinaia di migliaia di Euro di debiti, come lui stesso afferma) dichiara attualmente di avere oltre 20 fonti di reddito passive, un patrimonio netto di svariati milioni di Euro e che conduce uno stile di vita che la maggior parte delle persone in Italia può solo sognare.
Alfio ha definito la persuasione (nel suo esempio applicata alla vendita) come:
“trovare un modo di presentare il nostro prodotto o la nostra proposta nel modo più semplice e comprensibile possibile per l’altra persona“.
Essere abili venditori e negoziatori è considerata da Alfio una delle caratteristiche principali dei ricchi e ciò che più conta, secondo la sua definizione, è quindi la flessibilità nel presentare il nostro prodotto o servizio in maniera leggermente diversa, in base alla persona che abbiamo di fronte, per permettergli di capirlo ed apprezzarlo meglio secondo il SUO punto di vista.
Alfio ha quindi proseguito facendo un esempio: se un uomo va dalla sua donna, per dimostrargli il suo amore con un mazzo di fiori, il suo messaggio potrebbe non essere efficace se la donna in questione ha bisogno di ASCOLTARE le parole “ti amo”.
Nell’ottica di questo uomo, il gesto di portare i fiori può essere la sua massima espressione di amore, proprio perchè lui, secondo la SUA percezione, la interpreta così. Per la persona che ha di fronte, in questo caso la sua donna, la modalità è diversa e per massimizzare la sua efficacia in questa “vendita” dovrà prendere in considerazione quello che funziona maggiormente per lei.
Questo concetto, ampiamente sviluppato dalla PNL, si colloca perfettamente all’interno della nostra definizione di persuasione efficace: per essere dei buoni persuasori, dobbiamo curare approfonditamente il MODO con cui presentiamo la nostra proposta o il nostro prodotto. La riflessione che ci fa fare Alfio è che, in questo processo, conoscere il “linguaggio preferenziale” del nostro interlocutore, può darci una grossa mano !
A cura di Marco Germani
Autore di I Meccanismi della Persuasione e Business con la Cina
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Persuasione, significa raggiungimento di una condivisione delle stesse opinioni, idee, valori.
Alcune persone danno preferenza, in tal senso, alla forma, cioè al come viene comunicato un messaggio, altre danno prevalenza alla sostanza, cioè al merito del nostro messaggio.
Ma spesso è più facile convincere tramite la fondatezza delle nostre argomentazioni, piuttosto che tramite la forma di espressione.
Quanto alle fonti passive di reddito, non credo ciò si riferisca ai tipici insegnamenti di Bardolla, come le opzioni o gli immobili, tutti settori che richiedono costante attenzione e controllo.
Diciamo, piuttosto, che se tramite un certo tipo di attività raggiungi certi livelli, allora quello che hai guadagnato potrebbe trasformarsi in un investimento finanziario passivo, come potrebbe essere l’investimento in strumenti obbligazionari, piuttosto che in immobili messi a rendita.