Come cambiare le credenze limitanti e diventare un bravo venditore
Cambiare le credenze limitanti è un processo semplice: è necessaria solo molta determinazione.
Bisogna compiere tre azioni:
1) Sostituire i pensieri NEGATIVI con pensieri POSITIVI.
Prendere il controllo dei pensieri in ogni momento.
Per esempio, se si pensa che non si avrà mai successo perché non si riesce a liberarsi dei comportamenti limitanti, bisogna affermare coscientemente che si ha il potenziale per raggiungere il successo tanto quanto chiunque altro. Visualizzare se stessi con la determinazione, il coraggio e l’ottimismo che serviranno per riuscire nella vita.
La prossima volta che torneranno i pensieri negativi ripetere la stessa tecnica. Ci vorrà del tempo prima di acquisire nuove convinzioni potenzianti, ma alla fine si creerà un ciclo virtuoso: pensieri positivi, stati d’animo positivi, credenze positive e azioni positive.
Esempio: I clienti non hanno i soldi.
Atteggiamento sbagliato:
“ … ci crederò e lascerò perdere”
Come modificare questa credenza limitante e renderla potenziante?
Atteggiamento esatto:
“Scoprire cosa è importante per il cliente e aiutarlo a destinare i suoi soldi alla protezione di ciò che è importante per lui, soprattutto in un momento così particolare!”
2) Sviluppare una maggiore FIDUCIA in se stessi.
Credere fermamente in se stessi e nelle proprie capacità.
Scrivere una lista dettagliata dei propri tratti caratteriali migliori, delle qualità e dei talenti naturali. Scrivere qualunque cosa positiva su se stessi, anche se sembra che non ci sia niente di speciale.
Bisogna anche saper liberarsi dai giudizi ricevuti durante l’infanzia o l’adolescenza. Molto spesso, la mancanza di autostima è causata da parole o critiche negative ricevute durante queste importanti fasi del processo di crescita.
Poco per volta ci si sentirà sempre più sicuri di se stessi, semplicemente perché si è abituati a farlo.
Esempio:
Se ti ritieni un pessimo venditore (credenza limitante), attiverai in te un senso di paura, demotivazione (risorse interiori) e quindi riterrai inutile prendere delle notizie sul prodotto che dovrai vendere e usare gli strumenti a tua disposizione (risorse esterne).
Il risultato sarà pessimo. Non si concluderà nessuna vendita. Tutto ciò rafforzerà la tesi sul fatto di essere un pessimo venditore.
3) Potenziare e motivare se stessi.
Un altro valido strumento per formare nuove convinzioni è usare la propria immaginazione per cambiare l’immagine di se stessi. La visualizzazione è efficace per rimpiazzare la vecchia immagine limitante con una nuova immagine potenziante.
Chiudere gli occhi e pensare a se stessi come si vuole essere. Vedersi sicuri , realizzati, coraggiosi e di successo. Presto non si dovrà più “inventare” questi sentimenti, ma si finirà per sentirli veramente così in modo naturale. Ovviamente quest’esercizio sarà più utile se si eseguirà tutti i giorni, anche soltanto per pochi minuti.
“E’ la mente che fa sani o malati, che rende tristi o felici, ricchi o poveri.” (Edmund Spencer)
La forza della motivazione non va sottovalutata: rende possibili risultati straordinari non solo nella vendita ma in ogni fase della vita. La motivazione è l’arma per raggiungere i risultati più incredibili. Motivare se stessi è fondamentale per poter motivare gli altri.
Come motivarsi ?
- Motivare se stessi a essere motivato ti darà una motivazione
- Trovare la concentrazione
- Avere un obiettivo
- Provare a studiare ciò che ti piace di più, o almeno provare a renderlo interessante per te stesso.
Un bravo venditore possiede una naturale attitudine al contatto con i clienti.
Ma è pur vero che l’abilità di chiudere una trattativa con successo è una capacità che si può affinare, attraverso l’acquisizione di efficaci tecniche di vendita sempre nuove ed aggiornate, in un’ottica di miglioramento continuo e costante.
A cura di Cesare D’Ambrosio
Autore di Tecniche di Vendita
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Aprile 27th alle 9:50 am
Cesare,
bellissimo articolo, le convinzioni limitante in tutti gli aspetti della vita sono importanti, figuriamoci poi nella vendita!
Puoi avere il miglior prodotto al mondo ma se non credi possibile venderlo non lo farai mai…
Quindi scovare ed eliminare le proprie credenze negative risulta fondamentale come sostituirle con altre potenzianti, la nostra mente non ama il vuoto!
A presto
Aprile 27th alle 14:27 pm
Sicuramente, la nostra mente, almeno quella di noi occidentali, difficilmente riesce a non pensare e, quindi, tanto vale pensare in positivo-
Se poi riusciamo a potenziare alcune convinzioni, che possoso tornarci particolarmente utili, al lavoro o in altri campi, tanto di guadagnato.
Aprile 28th alle 22:40 pm
La tecnica della visualizzazione è qualcosa che utilizzo ormai da qualche anno già dal mattino appena sveglio. Il fatto di vedermi sicuro di me, vincente, pronto per affrontare una nuova giornata in maniera positiva, mi mette nelle condizioni di far passare in secondo piano le preoccupazioni. Ha funzionato anche in un periodo “poco felice” dal punto di vista finanziario che ho passato alcuni anni fa. Pensavo ogni giorno ai debiti e non facevo altro che spostare il mio focus sui problemi anzichè sulle soluzioni con il risultato di accumulare altri debiti. Poi ho cominciato a “visualizzarmi” in un contesto migliore, libero dai debiti, e quasi per magia ho cominciato ad ottenere risultati sul lavoro che di conseguenza mi hanno permesso di guadagnare di più e di ripianare i miei debiti. Consiglio a tutti di provare…. funziona se fatto con metodo!