Qual è l’Elemento fondamentale per una Newsletter?
Sapresti dire l’elemento più importante della tua Newsletter? Molto semplice:
IL LETTORE
Eppure, qual è uno degli errori più gravi di chi fa Marketing attraverso una Newsletter? Spesso parlano della Persona sbagliata!
Cosa voglio dire con questo? Semplicemente voglio dire che non basta (e comunque non è efficace) scrivere di te, della tua Azienda o del tuo Prodotto. Il punto è che tutte queste cose saranno interessanti per TE, ma purtroppo difficilmente lo saranno anche per gli altri, perché non tutti condivideranno i tuoi interessi.
Non faranno altro che pensare: “si, e allora?”
Mentre la maggioranza delle Newsletter italiane ancora si concentra su cose banali come “chi sono” o “è uscito il mio nuovo Prodotto”, una Newsletter non dovrebbe far altro che trattare Argomenti che interessano il Lettore. Ecco il primo, grande Segreto per costruire una Lista numerosa, e soprattutto, incrementarla nel Tempo.
Questo ovviamente non significa che non puoi utilizzare la tua Mailing List per proporre loro un tuo Prodotto o Servizio. Ma invece di fare la solita Lista di Caratteristiche del tuo Prodotto (che in sostanza è solo un elogio a te e quello che crei), scrivi riguardo ai benefici che quel Prodotto recherà al Lettore della tua Newsletter.
Ecco come farlo:
Immagina, ad esempio, di essere un Ballerino e di voler proporre ai tuoi iscritti un Corso di Danza, da te creato. Potresti essere tentato di convincere scrivendo sulle tue Qualifiche, la capacità del tuo Studio e da quanti anni svolgi il tuo Lavoro.
Sono tutte cose importanti, questo è ovvio. Ma quello che i tuoi Lettori vogliono sapere, è ben altro, ad esempio:
· I Benefici dal punto di vista della Saluta con delle Lezioni di Danza
· Tecniche di Esercizi sicuri
· Storie di Successo che possono emulare (ad esempio un tuo ex-Studente che ora è un Ballerino Professionista).
Vedi, ognuno dei tuoi Articoli deve avere qualcosa che interessi PERSONALMENTE al tuo Lettore. Facendo questo potrai però allo stesso tempo, promuovere i tuoi Prodotti o Servizi.
Quali sono alcuni Vantaggi con questa Tecnica?
1. Susciterai subito l’Interesse del tuo lettore, che probabilmente ascolterà la tua Storia.
2. Il tuo Messaggio non suonerà come un Annuncio Pubblicitario
1. Dimostrerai comunque le tue Competenze, ma non in modo brutale, costruendo la tua Credibilità con i fatti, non con le semplici parole.
Segui queste semplici Linee Guida e costruirai una Newsletter che le Persone avranno PIACERE nel Leggere, e che ti permetterà di avere una Lista veramente numerosa.
A Cura di Daniele D’Ausilio,
Autore de “Il Codice della Newsletter”
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Dicembre 6th alle 9:10 am
Ottimi i tuoi consigli! Oltretutto sono cose da applicare il prima possibile, anche quando una newsletter conta ancora poche decine di lettori.
Più una newsletter cerca di essere interessante, più i lettori aumentano. Non è un caso che molte mailing list americane vengano perennemente cestinate ( almeno da me ) solo perchè puntano solo ed esclusivamente alla vendita e non al dare contenuti.
Complimenti
( aha! adesso conosciamo uno degli Ebooks di Gennaio
)
Dicembre 6th alle 9:39 am
Ciao Daniele. Un nuovo capolavoro in arrivo?! Sarà un successo come gli altri. Complimenti
Dicembre 6th alle 9:44 am
Ciao Daniele, ottimo! Scrivi un altro ebook, su un argomento interessante, poi!
Solo una questione : dici che l’elemento più importante della newslettere è il lettore, e allora perchè nelle tue newsletter disabiliti il link di cancellazione dell’iscrizione? Non credi che in questo modo i tuoi lettori si sentano un po’ ”obbligati” a restare iscritto alla tua lista?
Ciao ciao
Dicembre 6th alle 10:47 am
Ciao Daniele,
Questa lezione giornaliera mi è davvero utile.
Infatti, ho capito che non mi basta conoscere già questi accorgimenti, ho ancora bisogno di qualcuno che mi ricordi di non cadere nella trappola del ” chi sono io”.
Ripassando una delle mie ultime newsletter…è piena di me e scarsa di “vantaggi per te”.
Prima o poi imparerò!
Grazie Daniele
saluto tutti i ragazzi che mi hanno preceduto nel commento. Il mio amico Enrico Sigurtà, Vincenzo Iavazzo e il “mitico” Rocco Petrigliano.
Dicembre 6th alle 11:21 am
Ciao Daniele ,
A mio giudizio sei tra i migliori interpreti del web su bruno-editore e leggo sempre con piacere i tuoi post .
Domanda per DANIELE:
Nel codice delle newsletter parli anche in maniera approfondita di AUTORISPONDITORI ?
grazie e buona giornata.
Dicembre 6th alle 11:33 am
E siamo a 5… bravo Dani!
Poi effettivamente se ne leggono tante sulle news-letter, anche alcuni libri già in catalogo come “Fare soldi on-line in 7 giorni” parla di questo aspetto, ma finora erano davvero pochissimi i libri sulle newsletter in vendota sulla rete in Italia. Ora anche Bruno Editore ne ha uno.
Dicembre 6th alle 14:23 pm
Complimenti ed auguri, innanzi tutto, per quello che sembra essere il quinto ebook della collana “Il codice”.
In effetti, in chiave di marketing, questo aspetto non sarà mai a sufficienza sottolineato.
Il webmarketing, importato in Italia dagli Stati Uniti, è stato troppo spesso inteso, da noi, in modo un po’ erroneo, a mio giudizio.
Si è pensato in modo erroneo che per svilupare un programma di email marketing bastasse applicare qualche tecnica, presa qua e là, per ccostruire l’email list, concentrarsi poi sui pregi del prodotto o servizio offerto, ed il gioco fosse fatto.
Invece no.
Certo, negli Stati Uniti l’email marketing è spesso una componente fondamentale, nelle strategie dei cosiddetti infomarketers, ma….anche costoro riescono a conseguire un certo tipo di risultato commerciale, solo qualora utilizzino precise tecniche di copywriting.
L’essenza del marketing, in tal senso, è quella di proporre un prodotto/ servizio non in quanto tale (sopratutto oggi verrebbe infatti da dire:”ed allora, che me ne faccio del tuo prodotto/servizio?”, ma come risposta alle specifiche esigenze del cliente.
Questa fondamentale impostazione ha sostanzialmente rivoluzionato il tradizionale modo di concepire la funzione commerciale, improntando di sè non solo le tecniche di vendita, ma anche quelle del copywriting promozionale e pubblicitario.
Non è un caso che si siano sempre più diffusi i questionari, quali tecniche di base spesso usate per coinvolgere l’interlocutore, sia nell’ambito di attività di vendita, sia nell’ambito dl direct marketing e del webmarketing.
Dicembre 6th alle 18:26 pm
Ciao a tutti ragazzi,
ebbene SI, ora conoscete un eBook di Gennaio, nonchè il prossimo Capitolo della Collana “Il Codice” (anche per questo ultimamente non sono stato presente come prima).
X Gerardo: Grazie dei Complimenti, sei troppo buono, ci sono davvero tanti Autori bravi più di me che lavorano per Bruno Editore. Rispondendo alla tua Domanda, ovviamente SI, essendo l’eBook incentrato sulle Newsletter tratto anche l’argomento AUTORISPONDITORI, anche se uno dei temi centrali dell’eBook sarà il MARKETING, come ha capito giustamente Gian Piero (lo capirete già leggendo il Primo Capitolo, ed eventualmente l’intero eBook se deciderete di aggiornare la Collana “Il Codice” con quest’altro Prodotto.)
X Rocco: quello è solo un Problema Tecnico, e sto provvedendo a risolverlo quanto prima con il link automatico
Dicembre 6th alle 23:21 pm
Ah, ok. Non avevo capito che fosse un errore. Pensavo che fosse una scelta, visto che è da un po’ che sono iscritto alla tua lista, tipo 5/6 mesi. Non pensavo fosse un errore tecnico. Se posso chiederti e se non l’hai gia’ detto da qualche parte e io sono stato disattento : che tipo di sistema usi per gestire le newsletter?
Dicembre 7th alle 3:17 am
Ciao Daniele, la collana il codice è sempre più estesa.. Complimenti per questa prossima nuova uscita! Mi chiedo se hai intenzione di continuare sempre con “il codice…” anche in fututo, alla fine potrai diventare l’uomo del codice del business online
Dicembre 7th alle 10:02 am
Mi unisco ai complimenti. 5 ebook rappresentano un traguardo importante. Avrai sicuramente un bel tornaconto perchè è giusto che l’impegno venga premiato
Dicembre 7th alle 20:08 pm
Non ho detto che è un ERRORE, ma un Problema Tecnico, visto l’utilizzo di un Software esterno che utilizzo per gestire le mie Newsletter (non voglio fare promozione, ma chi ha letto i miei eBook dovrebbe sapere cosa utilizzo, in quanto racconto sempre esperienze Personali e Strumenti che utilizzo). Presto cambierò cambierò Autorisponditore.
X Lorenzo: Grazie (anche agli altri) x i complimenti. Credo che in Bruno Editore continuerà il filone della Collana, almeno per il momento, salvo ampliare i miei Prodotti nei Progetti esterni. Voglio toccare con “IL CODICE” tutti i campi, classici e Tradizionali, del Marketing e del Business su Internet, per creare una Collezione davvero completa
Dicembre 8th alle 12:03 pm
Ciao Daniele, voglio farti i complimenti per il lavoro che ctai facendo.
Ho visto il tuo nome per la prima volta su ebay e in alcune occasioni ho acquistato da te.
Articolo interessante e molto utile, da farne tesoro!
Un saluto