Ciao Daniele.

Colgo l’occasione del tuo articolo per esprimerti, innanzi tutto, i miei più sinceri complimenti ed auguri per la rinnovata edizione del tuo ebook.
Aggiungo alcune considerazioni personali, su un tema che credo di sicuro interesse per gli utenti di questo blog.
Penso che la realtà di un autore di ebook, un po’ come qualsiasi altra attività o professione, abbia conosciuto, nel tempo, alcuni significativi cambiamenti.
Le attività sono realtà in divenire, in quasi tutti gli ambiti professionali.
Credo, a questo proposito, che sia molto interessante leggere, nell’apposita sezione dedicata su questo sito, la storia della B.E.
Si noteranno modifiche, anche sostanziali, nel modo di concepire la propria mission e le proprie strategie, ma anche il modo di approcciare il mercato e le diverse politiche aziendali utilizzate in tal senso.

Parimenti, direi che è conseguentemente mutata, nel tempo, anche l’attività dell’autore di ebook.
Un tempo, veniva sottolineata la prospettiva della rendita, poi si è sempre maggiormente concentrata l’attenzione sulle esigenze di branding e posizionamento, che un autore deve contribuire a costruire.
La mia personale opinione è che vi siano regole e principi generali, ma questi vadano poi considerati unitamente ad una specifica disamina delle singole situazioni.

Costruire un proprio posizionamento può essere reso possibile, o agevolato, da più strumenti.
Personalmente, mi sono avvalso in primis di questo blog, unitamente ad altri mezzi, tra cui la webautori tv, il rendere disponibile gratuitamente proprio materiale, anche agli affiliati, il costruire un rapporto personale anche con taluni di loro, che a loro volta contribuiscono, con la loro attività, a migliorare il posizionamento, ma anche della possibilità, offerta dalla rete, di pubblicazione di annunci gratuiti.
Aggiungerei anche l’invio di materiale a varie realtà redazionali offline, per verificare la possibilità, come magistralmente avvenuto per la B.Editore, di una copertura mediatica anche al di fuori del web.
Questi, ed altri analoghi mezzi, possono certo contribuire a costruire il proprio posizionamento, che peraltro va congiunto anche alla realizzazione di contenuti di una certa qualità, se proprio vogliamo cercare di posizionarci tra i primi in un determinato settore, o nicchia, per usare un altro termine oggi “in voga”.

A mio modesto avviso, però, occorre andare oltre.
Come sottolineavo anche nel mio commento di ieri all’interessante articolo sui socialmedia, opportunamente, da qualche tempo a questa parte, le imprese o anche singoli professionisti, possono avvalersi di competenti strutture di comunicazione d’impresa, P.R. e di marketing, in particolare, appunto, marketing della comunicazione, che predispongono studi, strategie e campagne, per analizzare l’eventuale lancio di certi prodotti, ma anche dell’immagine dei loro autori.
Ho avuto la fortuna di visionare diversi studi, elaborati da queste ultime e, vista anche una sostanziale loro onestà, devo dire che è molto apprezzabile l’approfondimento di taluni temi, come quelli evidenziati nel tuo articolo.

Quello che più mi è piaciuto è il loro tipo d’approccio.
Si parte da un’analisi del singolo caso e, prima di far spendere al cliente soldi in campagne ecc., eventualmente lo si avverte, contro il proprio interesse, se si ritiene che l’efficacia commerciale potrebbe non essere….all’altezza degli investimenti.
Da tali studi, che ho avuto modo di leggere, emerge che soprattutto non si può fare, per così dire, di ogni erba un fascio, e si sostiene un concetto, che a me è sempre sembrato ovvio.
Si deve, cioè, non necessariamente identificare la “popolarità”, il branding ed il posizionamento con il risultato commerciale.
Queste due componenti possono essere connesse, ma non necessariamente.

Ecco, quindi, l’emergere di almeno due situazioni diverse, in ottica di marketing, di cui si tiene conto nell’elaborare poi le relative politiche e strategie.
Si deve partire dal concetto che marketing significa, essenzialmente, risposta ad una certa domanda di mercato.
Ma talora il mercato gradisce certi prodotti o servizi,
SE OFFERTI E PROMOSSI secondo determinate modalità, e molto meno utilizzandone altre.
In taluni casi, quindi, usando strumenti offline ed on line, come quelli dianzi richiamati, ne deriva necessariamente un certo posizionamento dell’autore.
A questo, poi, si può accompagnare un certo risultato commerciale o meno.

Perché questo?
Di seguito non comunico la mia risposta, ma quella che si desume dagli studi, dianzi richiamati.
Il mercato talora ama, ad esempio, un certo tema di un ebook, come un altro prodotto, e tramite il branding effettua una scelta d’acquisto.
Per altre nicchie, invece, il discorso è diverso.
Ad esempio, certi temi di ebook, piuttosto che altri prodotti o servizi, non passano dallo schema di modalità d’acquisto, di cui dianzi, ma da uno schema un po’ diverso.
Certo, si apprezza l’autore di un prodotto, come un ebook, anche tramite l’immagine o il posizionamento, ma poi questo non è sufficiente a far “scattare” un numero significativo di acquisti.
Ecco, quindi, che in siffatte ipotesi, come un sarto costruisce un vestito su misura, parimenti sarà opportuno calibrare i necessari interventi nel caso in questione.
Il posizionamento dovrebbe svolgere soprattutto una funzione di supporto, per la costruzione e la diffusione dell’immagine dell’autore, ma poi a questo si dovrà accompagnare quello specifico strumento di marketing, che fa “scattare” le vere vendite, cioè quelle più numerose, fattore che nel caso di ebook può essere soprattutto rappresentato da un’azione di email marketing, specificamente incenrtata su quel singolo prodotto.

Chiedo peraltro venia, se mi sono particolarmente dilungato in quest’occasione, ma l’ho fatto, anche in considerazione dell’interesse, che penso rivesta questo tema, e per comunicare alcuni elementi delle analisi delle strutture, che professionalmente si occupano anche di queste tematiche.

Ancora un saluto e rinnovati auguri per la riedizione del codice.

A Fausto non sfugge mai nulla! Infatti non solo è quello che ho detto al corso, ma è anche il contenuto del nuovo capitolo sul Posizionamento di un Ebook, da cui nasce la terza edizione in doppia firma di Il Codice degli Ebook.

Tanto siamo in tema di brand in questo periodo…

Scherzi a parte, Daniele, è un argomento importante e che spesso anche le grandi aziende sottovalutano.

Ricordo a tutti che è disponibile GRATIS l’ebook “Personal Branding” di Luigi Centenaro:
http://www.autostima.net/raccomanda/business-social-media/#bonus

Ciao Maurizio,

se il tuo pc esplode stai tranquillo basta che i ricordi con che email hai fatto gli ordini e fare il login sul nostro sito, troverai nel tuo pannello tutti i tuoi ebook!

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