Marketing e Regole d’oro del Successo
Viviamo in un mondo in cui la differenza che fa la differenza risiede nella capacità di innovare i modi di produrre e distribuire, di creare nuove relazioni e interazioni, nello sfruttare risorse latenti e nel generare nuovi format.
Ma esistono dei principi, delle regole che accompagnano i prodotti, i servizi, i siti Web che manifestano un exploit irresistibile?
In LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO, ho descritte tutte le strategie, i segreti e le astuzie per creare imprese e prodotti formidabili e ho fornito i supporti software per realizzare le analisi necessarie.
Potete scaricare gratuitamente il primo capitolo dell’ebook a questo link:
http://www.autostima.net/raccomanda/lanciare-prodotti-di-successo/#bonus
Se volete però avere una prima griglia di valutazione, per capire se la vostra idea di business, il vostro modo di proporvi sul mercato e sul web presenteranno incredibili changes, potete cominciare a fare i conti con le 6 Regole d’Oro del Successo:
1. Siate certi di offrire qualcosa di realmente nuovo e interessante. La vostra offerta deve presentare un benefit consistente. I prodotti veramente innovativi generano sino al 50% di vendite in più nel primo anno rispetto a beni più convenzionali.
2. Siate i primi ad arrivare sul mercato e difendete il vantaggio di prima mossa. Il costo per il primo ingresso è spesso alto ma chi entra dopo ha minori facilità di acquisire quote di mercato.
3. Controllate l’effetto cannibalizzazione. Cercate di differenziare il nuovo prodotto per prezzo e prestazioni in modo da non erodere le vendite dei prodotti già in portafoglio.
4. Gestite il lancio e accompagnate il prodotto con buoni investimenti per stimolare la prova e il riacquisto. Prodotti di consumo, beni strumentali e servizi presentano un grado di riacquisto diverso: controllate l’uso dei prezzi, della promozione e della comunicazione.
5. Raggiungete rapidamente la copertura distributiva: utilizzate grossisti e rivenditori in modo veloce ed espansivo, cercando di espandervi in modo esponenziale nei primi mesi.
6. Comunicate il prodotto: prendete il concept e rendetelo energia comunicativa, persuasiva e pervasiva, impiegando tutte le leve più adeguate.
I Fattori di Insuccesso per i nuovi prodotti che DOVETE ASSOLUTAMENTE EVITARE, sono:
· Sottostima dei problemi tecnologici e di marketing;
· Allocazione non sufficiente, inefficace o inefficiente delle risorse;
· Sottostima della forza della marca dei principali concorrenti;
· Sovrastima della domanda;
· Prodotto che pur valido non rispecchia le esigenze del mercato;
· Prodotto-servizio che manifesta difetti inaccettabili;
· Prodotto-servizio valido, ma immediatamente superato dalla concorrenza;
· Disallineamento tra prezzo e valore percepito.
Durante il percorso di creazione e lancio del nuovo prodotto, rileggete più volte le 6 Regole d’Oro del Successo:
Rappresenteranno la bussola che Vi permetterà di mantenere sempre la giusta rotta!
Buona lettura!
A Cura di Antonio Ferrandina,
Autore di “Lanciare Prodotti di Successo”
|
Vuoi saperne di piu'? Tutto questo e' in Lanciare Prodotti di Successo: il Corso di Formazione in formato Ebook ricco di Informazioni, Strumenti Pratici ed Esercizi di Immediata Applicabilita' per la Tua Crescita...
Aggiungilo al carrello e scaricalo in 60 secondi!
|
PS: se ti e' piaciuto l'articolo, clicca Mi Piace qui sotto e condividilo. Grazie!
Settembre 3rd alle 1:31 am
Ciao Antonio,
Ho trovato molto bello il tuo articolo ed i vari aspetti presentati. Grazie.
Riguardo pianificare e diversificare le proprie strategie, sono perfettamente d’accordo ed è quello che ho imparato in tanti anni di scuola (di vita). Non posso che essere 100% d’accordo con te…
Diversificare rimane per me sinonimo di successo: ho giusto lanciato un nuovo prodotto puntando alla fascia-prezzo bassa, poichè era l’unica fascia in cui non ero presente (con i prodotti). Il risultato è decisamente sorprendente.
Settembre 3rd alle 7:26 am
Ciao Massimo,
hai applicata una strategie di ampliamento della gamma dei tuoi prodotti lavorando sulla profondità della linea e quindi offrendo una linea di prodotti in cui vi sono, per così dire, versioni basic, medium e premium.
Sicuramente, differenziando in modo opportuno i prodotti per caratteristiche, qualità e prezzo, riesci a vendere a più persone senza cannibalizzare i tuoi prodotti!
Settembre 8th alle 17:39 pm
Condivido assolutamente le tue osservazioni, Antonio.
Anzi, oserei dire che il lancio di nuovi prodotti, per molte imprese, assume i connotati di una funzione di rilievo strategico.
Spesso, sbagliare l’impostazione del nuovo prodotto, o la relativa tempistica di lancio sul mercato, può anche determinare una grave situazione di illiquidità aziendale….
Gennaio 13th alle 14:14 pm
ciao Massimo,
anche io ho trovato molto utili i tuoi consigli su come lanciare un prodotto…ma se il prodotto in questione fosse uno spazio pubblicitario al cinema?ho appena iniziato a lavorare in questo ambito e vorrei un consiglio!!!
grazie mille!!