Categoria Archivi: Aziende

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Le idee che fanno la differenza

aziendeIn ambito aziendale ricorre spesso la seguente domanda: “Qual è il settore più importante, quello che determina un vantaggio competitivo strategico, sopratutto rispetto alla concorrenza?”. Per la verità, personalmente sono solito pensare che ogni aspetto, ogni settore dell’impresa, abbia la sua importanza, e così ritengo che, di volta in volta, per ogni singola realtà abbia più rilievo questo o quel settore.

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La Negoziazione Win/Win

La prima cosa da fare per gettare le basi di una buona negoziazione è pianificarla in tutti i suoi aspetti. Ciò significa, ad esempio, stabilire il modo in cui è più opportuno illustrare al proprio cliente l’accordo da concludere a seconda della sua identità o, nel caso della vendita di un prodotto, decidere il prezzo al di sotto del quale non si intende scendere, e così via.

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