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Come utilizzare le tecniche negoziali in azienda e comprenderne l’importanza
Sempre più frequentemente sentiamo parlare di tecniche negoziali e della loro applicabilità in molti campi della nostra esistenza.
Che si tratti di relazioni sentimentali, piuttosto che di ambiti relativi al business, o ad altri interessi, le tecniche negoziali paiono costituire un “plus”, un vantaggio competitivo, tale da porci nella situazione di realizzare i nostri obiettivi, se non sempre, almeno la maggior parte delle volte.
Su questo tema esistono diverse scuole di pensiero, ed in quest’articolo intendo indicare alcune principali linee-guida, alcuni piccoli accorgimenti, per applicarle con efficacia in ambito aziendale.
Quali fattori influiscono sulla possibilità di risolvere un conflitto?
I fattori che agiscono sulla capacità di risolvere i conflitti sono numerosi, ma essenzialmente due sono quelli che determinano la probabilità di successo: l’oggetto del contendere e il profilo psicologico dei contendenti.
I conflitti tra individui possono derivare da cause molto diverse tra di loro; probabilmente, alla radice non vi è che il risultato di differenti vedute ideologiche, filosofiche, politiche o di diverse esperienze di vita. Altre cause di conflitto risiedono nel diverso modo di percepire le situazioni; le persone vedono i problemi sotto angolazioni diverse e le loro reazioni sono condizionate, come detto prima, da esperienze precedenti.
Come motivare le persone tramite un sistema premiante (parte I)
L’argomento trattato richiederebbe sicuramente uno spazio maggiore di quello che può essere utilizzato in un post. Per affrontarlo nei suoi punti principali, ho diviso l’articolo in due parti. La seconda parte verrà resa disponibile con un successivo post.
Parte I:
Oggi, nella maggioranza delle organizzazioni è presente un sistema premiante basato sulla performance.
L’Azienda che ancora non ha introdotto un sistema premiante e vuole farlo, deve definire quanto segue:
L’obiettivo. Definire chiaramente quale è l’obiettivo di un sistema premiante è un fattore di successo. A mio avviso è sempre la motivazione dei collaboratori. Una persona che riceve un riconoscimento darà sempre il massimo per poterlo ricevere ancora. Essa sarà maggiormente responsabile e vedrà consolidare la propria autostima.
Come avere l’idea: conoscere il proprio obiettivo
Al giorno 1 del mio libro “CREARE OGGETTI DI DESIGN” dò il titolo “Come avere l’idea” suggerendo forse al lettore una modalità creativa per generare oggetti di design.
Subito dopo il titolo invece affronto il tema che riguarda le premesse necessarie affinché la mente stessa sia pronta a generare un’idea innovativa valida insieme al corredo di tutto ciò che le starà intorno. Ma perché questo? Non sarebbe bene prima avere un’idea originale e poi pensare a produrla?
Bruno Editore: report I Trimestre 2009 e nuova rivoluzione degli ebook
Ciao ragazzi, ogni tanto arriva il giorno di fare il bilancio del proprio lavoro e dobbiamo dire che noi lo facciamo abbastanza spesso. Lo riteniamo un modo molto funzionale per misurare la crescita e il raggiungimento degli obiettivi.
Per questo abbiamo deciso di fissare un appuntamento trimestrale con tutti voi che ci seguite ormai da anni e che siete parte attiva della Bruno Editore. Un po’ come le aziende quotate in Borsa che ogni trimestre presentano il bilancio e l’investor relationship.
Nel 2008 abbiamo creato così tanto valore aggiunto e raggiunto così tanti obiettivi che è quasi impossibile fare una relazione completa.
La formula magica per raggiungere gli obiettivi esiste?
La sala della Trattoria da Pucci, a Strettoia di Pietrasanta in Versilia (Toscana) è piena, cinquanta persone come minimo, forse anche di più, tenendo conto di come le sedie sono vicine tra loro.
Molte donne presenti in sala, parecchie delle quali – ho saputo poi a fine conferenza – conosciute su Facebook proprio in questi ultimi giorni. Tante clienti, molti amici, tra i quali Alessandro Viti e la Sua Signora, ma anche tanti volti nuovi.
Ore 9,20 circa, un ringraziamento speciale a Nicoletta e mamma Angella (le splendide padroni di casa) per la squisita ospitalità che mi hanno dimostrato in tutte e tre le conferenze fatte da loro e, poi, si comincia.
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Simone CASAGRANDE
"Complimenti a tutti gli autori e un caldo benvenuto ai nuovi! In bocca al lupo!!!"
stefano
"Complimenti per l'ebook vorrei scrivere una recensione ed offrire in omaggio questo ebook ai lettori del mio blog Il nostro..."
Emiliano
"Eccomi qui, nella grande famiglia di Bruno Editore. Che dire, saluto tutti gli altri autori e li ringrazio in anticipo..."