Sviluppare la tua attività su internet è pratico ed economico, invece il business di tipo tradizionale ti richiede grossi investimenti. Queste sono alcune domande arrivate dalle persone che mi seguono, riguardo il fare business su internet. Spero che le mie risposte ti aiutino a riflettere.

Domande e Risposte di Massimo D’Amico:

Domanda 1: Come faccio a capire cosa vendere nel mercato? E’ un momento molto duro.

Risposta: Molte persone non si pongono le domande giuste. Prova a usare queste:

1. Quali bisogni ha la gente? (utilizza la TV per comprenderlo)
2. Che tipo di prodotti vengono pubblicizzati?
3. Che tipo di servizi rimane in vendita per lungo tempo?

Domanda 2: Tu Massimo sviluppi sempre business vincenti. Attualmente quanti ne hai?

Risposta: Sinceramente non possono essere sempre vincenti. Nessuno ha la sfera magica per conoscere il futuro e questo concetto vale anche su internet. L’importante è che sviluppi business sulle cose che conosci bene con molta costanza, inoltre continua la tua formazione (punta sempre al mercato che ti appassiona). E’ la tua vita.

Attualmente ho molti business online e sto guadagnando con Bruno Editore, Google AdSense, prodotti americani, negozi online, collaborazioni con partner importanti.

Domanda 3: Lavorare su internet può rendere come un’azienda tradizionale? E’ un bel business?

Risposta: Certo, puoi avere molte soddisfazioni. Chiediti prima di tutto cosa è importante per te. E’ bello fare profitti ma se devi investire 15 ore al giorno diventa davvero frustrante, non hai più tempo libero. Nella mia filosofia il lavoro giusto ti fa guadagnare molto con parecchio tempo libero a disposizione, inoltre ti piace farlo perchè è una passione.

Domanda 4: Non ho problemi a creare siti web. Su quali cose potrei iniziare a vendere?

Risposta:

1. Fissa gli obiettivi del tuo sito/blog
2. Quali prodotti vuole il mercato?
3. Offri prodotti e servizi che le persone cercano
4. Crea una mailing list/newsletter
5. Entra in contatto con le persone e soddisfa bisogni reali

Domanda 5: Tanti dicono di creare una newsletter. Tu sei d’accordo Massimo? Cosa suggerisci?

Risposta: Poche persone comprano al primo colpo (verità pura), quindi la tua newsletter anche se piccola vale una fortuna. Lavori ora per crearla, poi GUADAGNI sempre. Se hai l’intenzione di sviluppare business duraturi nel tempo, devi avere una mailing list (lista di iscritti).

Buon lavoro!

A cura di Massimo D’Amico
Autore di Memo Commerce, Free-per-Click

E’ questione di Ore ormai, e finalmente uscirà il nuovo Capitolo del Codice, riguardante l’eMail Marketing per il tuo Business Online. Era da tempo che non pubblicavo un eBook inedito e devo dire che l’emozione che anticipa la pubblicazione è sempre uguale, molto alta. In questo eBook avrai modo di imparare tutte le Strategie Avanzate possibili che ci sono dietro ad una Newsletter. Quasi tutte, si basano su un elemento fondamentale: LE OFFERTE!

Perché le Offerte sono tanto importanti? Perché se vuoi che la tua Newsletter lavori per te (in altre parole, se la consideri come uno Strumento di Guadagno Online), devi trovare il modo di incoraggiare le Persone ad acquistare qualche tuo Prodotto.

Questo è ovvio: se anche scrivi Articoli e Messaggi interessanti, i tuoi lettori troveranno piacevole leggerli ma alla fine continueranno ad ignorare il tuo Prodotto. Soltanto inserendo un tipo di Offerta tra quelle che hai visto in questo Capitolo nella tua Newsletter sarai in grado di ottenere un ritorno sui tuoi Investimenti e sul tuo Lavoro. Sostanzialmente quindi, il Segreto per creare una buona Offerta è questo: presenta al tuo Lettore una Ragione per cui dovrebbe acquistare il tuo Prodotto oggi stesso. Analizziamo più nel Dettaglio questa Strategia.

“Presenta al tuo Lettore …”

E’ importante far capire al tuo Iscritto che quello che sta vedendo è un’Offerta speciale. Ecco alcuni modi per farlo:

- Metti in bella vista un Coupon da utilizzare all’interno del tuo Catalogo Prodotti o sul tuo Sito. Magari per far ottenere all’Iscritto un Codice Sconto dall’acquisto di un tuo Prodotto.
- Scrivi un Messaggio nella tua Newsletter dedicato esclusivamente all’Offerta. Ad esempio “Come ottenere un sconto del 10% sui Prodotti per questo mese …” e all’interno presentare l’Offerta.
- Includi un Paragrafo finale che spieghi la tua Offerta, al termine di un Messaggio dall’Argomento correlato. Ad esempio “se desideri ottenere i miei stessi Risultati, dai un’occhiata a questo Prodotto, per te è riservato uno Sconto speciale del 10%!”

(NOTA: Le Offerte non devono per forza essere collegate ad uno Sconto e le Percentuali che ho scritto sono solo di esempio).

“… una Ragione …”

Questo è uno dei più potenti Concetti di marketing e non a caso lo abbiamo approfondito qualche Pagina fa. Se si racconta una Storia convincente, se si dà una buona Motivazione per acquistare da noi, probabilmente le Persone aderiranno alla nostra Offerta. Il Dottor Robert Cialdini, in un suo Libro sulla Psicologia della Persuasione, racconta i Risultati di uno Studio fatto su tre Dipendenti che utilizzavano una Fotocopiatrice all’interno di un Ufficio di Lavoro. In questo Ufficio, ognuno dei tre Dipendenti chiede al suo Superiore il permesso per utilizzare la Fotocopiatrice, utilizzando tre Frasi diverse.

- Mi Scusi. Potrei usare la Fotocopiatrice, per favore?
- Mi Scusi. Potrei usare la Fotocopiatrice, per favore? Sono di corsa.
- Mi scusi, potrei usare la Fotocopiatrice, per favore? Dovrei fare alcune Copie di lavoro.

Nel primo caso, il 60% delle Persone lasciano il permesso di usare la Fotocopiatrice. Negli altri due invece, le percentuali sono superiori al 90%! Ci sono due aspetti che possiamo imparare da questo esempio:

- Che se dai una Motivazione, probabilmente avrai maggiori possibilità di ottenere quello che vuoi.
- Che è meglio dare un Motivo, anche se non per forza valido. Dopotutto, la Frase numero due, non è una vera Motivazione valida per ottenere il permesso, eppure riesce a persuadere in maniera efficace.

Quello che fa la Differenza comunque, è fornire una Motivazione. Come ti può essere utile questa Tecnica all’interno della tua Newsletter? Non limitarti a creare un’Offerta all’interno della tua Newsletter, indica anche un Motivo, ad esempio in questo modo:

- Sto offrendo il 10% di Sconto su questo Servizio a tutti i miei Iscritti, perché è nuovo e voglio che sia diffuso il più possibile per verificarne i Risultati.

- Ho deciso di creare questo Prodotto perché credo che sia una componente importante all’interno di…
- Voglio proporti questa Offerta perché sei iscritto alla mia Mailing List e tengo molto ai miei Iscritti.
- Sto lanciando questa Offerta perché ora è il momento migliore dell’Anno per …

“… Per cui dovrebbe acquistare il tuo Prodotto …”

Un aspetto importante all’interno del marketing, è spingere le persone ad agire. In caso contrario c’è il Pericolo che i tuoi Iscritti possano ignorare la tua Newsletter e dimenticarsi di te e del tuo Prodotto. Dopotutto le Persone sono occupate da mille altri interessi (o magari troppo Pigre) per fare da sole l’ultimo passo che gli permette di agire nei tuoi confronti.Ci sono però alcuni Metodi per dare un certo senso di Urgenza nella tua Offerta. Ad esempio potresti dire:

- Questa Offerta è valida per solo Mese di …
- Posso fare questa Offerta solo fino a questa Settimana perché a partire dal … partirà un nuovo Progetto, di cui ti parlerò…

- Questa Offerta è davvero irripetibile, per cui hai tempo per acquistare al Prezzo scontato fino al …

Anche in questo caso come vedi, tutto ruota intorno all’elemento fondamentale della tua Newsletter: l’Offerta.

A Cura di Daniele D’Ausilio,
Autore di “Il Codice della Newsletter”

Ciao a tutti, da qualche giorno è disponibile nella Scheda di Vendita del Codice della newsletter, il PRIMO Capitolo gratuito. Sarà molto utile iniziare a leggerlo per capire le varie argomentazioni dell’eBook e come potrà esserti utile.

Un altro aspetto fondamentale per il successo della tua Newsletter, riguarda l’avere una tua PERSONALITA’! Questo perché le Persone di solito acquistano da una Persona, non da un’Azienda o Società.

Questo aspetto è qualcosa che chi fa Business Online, o chi vuol farlo come nel tuo caso, deve tenere bene a mente. Dopotutto, non è vero che tramite la Newsletter, costruisci un Rapporto diretto con alcuni Clienti … che in futuro potrebbero diventare Clienti affezionati, disposti ad acquistare tutti i tuoi Prodotti?

Ecco perché dico sempre che è molto importante mettere un po’ della tua Personalità all’interno della tua Newsletter. Con questo non voglio dire che devi inserire il tuo Nome e la tua Foto in tutti i messaggi e in bella vista. Non dimenticare che i Lettori sono interessati a loro stessi, non a te.
Voglio dire piuttosto che dovresti evitare di scrivere i tuoi messaggi in modo impersonale, prettamente aziendale, solo perché credi che in questo modo avranno un aspetto più Professionale.

Ma allora, come si fa ad iniettare una buona dose di Personalità nella tua Newsletter? Ecco alcune idee:
Inserisci la tua Foto da qualche parte. Molte Persone si basano sulla vista per riconoscere le Persone, e quando vedono un volto a loro familiare tendono a fidarsi più velocemente di quando leggono soltanto un Nome e Cognome. Fai in modo che il tuo Volto diventi familiare. Fatti vedere.

Includi una Colonna o uno Spazio con i tuoi Dati Personali. Scrivi qualcosa sulla tua Vita, su quello che ti piace e che non ti piace. Non serve andare troppo nello specifico, limitati a dire cose superficiali, quel genere di cose che nel Marketing tradizionale diresti ad un tuo Cliente per guadagnarti la sua Fiducia.
Includi alcuni Pareri personali. Se lo ritieni opportuno ovviamente, anche perché così facendo talvolta dovrai sbilanciarti. Questa Tecnica però è molto utile quando utilizzi la tua Newsletter per promuovere Prodotti di altre Persone tramite dei Programmi di Affiliazione.

I tuoi Iscritti probabilmente si fideranno del tuo Giudizio e si aspettano dei Consigli sinceri da te, per cui non avere paura di scriverli, indicando magari anche degli aspetti negativi (se ci sono) di tali Prodotti.

La tua Personalità è un aspetto importante, ma è di fondamentale importanza farla uscire nella giusta maniera, non eccessivamente. Scrivi ai tuoi lettori con integrità. Non cercare di essere diverso da quello che sei nella Vita reale. E soprattutto, non esagerare, ricorda sempre che i tuoi Iscritti sono interessati a loro, non a te.

A cura di Daniele D’Ausilio
Autore del “Il Codice della Newsletter”

Ciao ragazzi, ogni giorno riceviamo in privato o sul blog decine di DOMANDE sul mondo della FORMAZIONE.

Domande anche di tipo personale, come: Come fare a sedurre quella ragazza? Come posso vincere la mia timidezza? Come posso dimagrire? Come riuscire a parlare in pubblico? Come realizzare il mio obiettivo? Come faccio a diventare ricco? Come gestire meglio il mio tempo?

Per quanto sia una sfida stimolante, spesso non ho il tempo per rispondere a tutti con una CONSULENZA privata.

Quello che però POSSO e VOGLIO fare è aiutare TUTTE le persone che ne hanno bisogno, magari con RISPOSTE chiare e di COMUNE INTERESSE.

Il sito www.Autostima.net e la Bruno Editore nascono proprio da questa PASSIONE per la CRESCITA e la Formazione.

Chi ci segue da anni lo sa bene: le nostre LEZIONI GRATUITE, i nostri report ed ebook omaggio, hanno fatto il giro del web!

Oggi il sito si è sviluppato, e la PASSIONE è sempre qui: la stessa passione che mi fa leggere ancora tanti libri ogni mese, perchè credo nella mia formazione personale e non ci rinuncerò mai.

Quindi?

Quindi scrivetemi le VOSTRE DOMANDE qui sul blog!

E io, giorno dopo giorno, vi risponderò direttamente sulla Newsletter. Diventerà una Newsletter altamente FORMATIVA, su tutti gli ambiti della crescita, con le DOMANDE & RISPOSTE [D&R] di comune interesse.

Ad ogni PROBLEMA darò la mia personale SOLUZIONE, sulla base della mia ESPERIENZA e fornirò le migliori RISORSE, anche gratuite, per approfondire.

Scrivi ORA la tua domanda e attendi la risposta in Newsletter. Se non sei ancora uno dei 276.525 iscritti alla Newsletter [D&R], allora inserisci il tuo Nome e la tua Email nel modulo qui sulla destra!

A presto!

A cura di Giacomo Bruno

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