- Apprendimento (126)
- Autostima (874)
- Aziende (699)
- Benessere (306)
- Borsa (69)
- Bruno Editore (1570)
- Coaching (33)
- Comunicazione (470)
- Economia (20)
- Genitori (10)
- Guadagnare (682)
- Immobili (50)
- Lavoro (302)
- Marketing (337)
- PNL (241)
- Psicologia (137)
- Relazioni & Coppia (37)
- Sport (3)
- Tempo Libero (20)
- Vendita (119)
- Web & Informatica (995)
Come apprendere l’arte o la scienza della persuasione
È un fatto assodato che esistano alcune persone con un dono particolare per la persuasione. Muovere gli altri nella propria direzione sembra per loro una cosa semplice e naturale. Hanno un carisma, una personalità, un modo di fare che attira gli altri verso di loro come calamite. A tutti noi è capitato di entrare in contatto almeno una volta con una persona del genere e sappiamo quanto sia difficile resistere ad una sua proposta, specialmente se quella persona è a noi legata da rapporto di amicizia.
Cosa vuol dire veramente persuadere?
Persuadere vuol dire muovere gli altri nella nostra direzione, facendo si che accettino una nostra proposta o raccomandazione. Alla fine di questo processo, affinché la nostra opera di persuasione sia stata efficace, devono essere verificati due fattori fondamentali:
- Le caratteristiche iniziali della nostra proposta devono essere rimaste sostanzialmente inalterate.
- Il nostro rapporto personale con la persona “persuasa” deve essere migliorato o, nel caso peggiore, rimare inalterato.
Questi due punti devono essere tenuti sempre in mente quando cerchiamo di persuadere qualcuno.
Come superare le obiezioni..e cosa sono
Le Obiezioni sono domande implicite che il Cliente ci fa per avere ulteriori informazioni, per chiarire un qualcosa che non ha capito o che non ricorda. Domande, a volte, dirette ad ottenere da noi un supporto emotivo del tipo “Tranquillizzati: stai facendo la cosa giusta e vantaggiosa per te.”
Sono segnali positivi che il cliente ci manda, e che indicano, comunque l’esistenza di un interesse a fronte della nostra proposta.
Vi descrivo le più comuni Tecniche di Superamento delle Obiezioni :
CONTRODOMANDARE: Significa gestire l’obiezione del cliente rivolgendogli una domanda aperta.
Come creare valore per i consumatori, continuando a conseguire i nostri obiettivi?
E’ ormai evidente che in un ambiente competitivo come quello odierno nessuna azienda può avere successo in tutti i campi e con tutti i tipi di cliente.
Dunque per avere successo, le aziende devono mirare a costruire relazioni a lungo termine con la loro clientela, offrendo quello specifico valore che, solo loro, sono in grado di proporre.
Molte imprese hanno scelto felicemente di trasferire tale valore mediante una delle tre strategie basate sul valore : il miglior prezzo; il miglior prodotto; il miglior servizio al cliente.
Come rendere più efficace e accattivante la tua pubblicità in Internet
Come rendere più efficace e accattivante la tua pubblicità in InternetLa struttura dell’offerta di pubblicità su Internet è in fase di continua evoluzione. Gli attori di questo mercato sono aziende con diversi gradi di specializzazione, sia rispetto ad Internet che al mercato pubblicitario. I principali operatori attivi nel mercato della raccolta pubblicitaria provengono direttamente da settori dei media più tradizionali e in particolare della stampa.
È evidente che il pieno sfruttamento delle potenzialità della pubblicità in rete è una condizione fondamentale per lo sviluppo dell’economia legata ad Internet. Per raggiungere tale obiettivo è necessario conoscere e saper sfruttare in maniera opportuna le diverse strategie di comunicazione basate sulla rete.
Nasce il primo promo-ebook seriale
Come forse ricorderete, in precedenti post vi ho parlato di due spot promozionali, uno per il mio ebook “Il Cliente non ha sempre ragione” e l’altro per quello di Egidio Sidoti, “Imprenditori di successo”.
I commenti alla visione degli spot sono stati molto positivi e non solo su questo blog. Ecco perché è nata un’idea: lanciare il primo promo-ebook seriale che, utilizzi la stessa chiave ironica e con lo stesso personaggio, interpretato dal giovane e bravo attore Fabio Gai.
Commenti recenti
- Dopo »
Simone CASAGRANDE
"Complimenti a tutti gli autori e un caldo benvenuto ai nuovi! In bocca al lupo!!!"
stefano
"Complimenti per l'ebook vorrei scrivere una recensione ed offrire in omaggio questo ebook ai lettori del mio blog Il nostro..."
Emiliano
"Eccomi qui, nella grande famiglia di Bruno Editore. Che dire, saluto tutti gli altri autori e li ringrazio in anticipo..."