Adwords

AdWords vs Telemarketing: il punto della situazione

Venerdì, Luglio 24th, 2009

Un saluto a tutti i lettori del blog della Bruno Editore!
Pubblico questo articolo per tenervi tutti aggiornati sull’andamento del singolo sperimento da me denominato AdWords VS Telemarketing atto a mettere a confronto AdWords di Google e il Telemarketing come mezzi di investimento pubblicitario.
L’esperimento continua ormai da vari mesi ed è stato ripreso a più tappe dovute alla
mia volontà di approfondire il più possibile questo esperimento. Ora, a Giugno 2009, posso dire di essere a buon punto perchè io e le persone coinvolte abbiamo raccolto già molti dati comparativi: per arrivare alla conclusione dell’esperimento occorre soltanto il tempo per completare tutti i settori che voglio mettere alla prova.

Quando questo esperimento arriverà a compimento (sicuramente fra alcuni mesi) verrà pubblicato un articolo qui sul blog la notizia dei risultati finali e poi un’altra sorpresa a cui sto pensando…
Nel frattempo volevo mostrarvi altri risultati relativi ad un settore specifico: attrezzi per la pulizia della casa, più specificamente, l’aspirapolvere. Questi i risultati (prima AdWords poi Telemarketing), ovviamente con parametri uguali in merito alla durata dell’esperimento e al budget utilizzato:

FATTURATO CON VENDITE CON CAMPAGNA ADWORDS:
(Per questa campagna sono state utilizzate delle parole chiave ad hoc in modo
targhetizzare al massimo la campagna promozionale).
BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,29 euro
CLICK RICEVUTI: 3881
VENDITE: 32 aspirapolveri
CONVERSIONE: 32/3881 = 0,82%
RICAVO: 32*762,30 = 24.393 EURO
RITORNO (ROI): (24.393,60-1.000)/1.000 = 2.339,36%
GUADAGNO PER CLICK: 0,62 euro

FATTURATO CON VENDITE CON CAMPAGNA TELEMARKETING:
(Per questa campagna sono state utilizzate dei database risultanti da una campagna di
ricerca di potenziali clienti targhetizzati, quindi già molto predisposti a comprare).
BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
CONTATTI RAGGIUNTI (telefonate effettuate): 4210
VENDITE EFFETUATE: 42 aspirapolveri
CONVERSIONE: 42/4210 = 0,99%
RICAVO: 42* 762,30 = 30.420 EURO
RITORNO (ROI): (30.420,6-1.000)/1.000 = 2.942,06%
GUADAGNO PER CONTATTO RAGGIUNTO: 0,70 euro
Che ne pensate?

A Cura di Roberto D’Aloisio,
Autore di “I Segreti del Telemarketing”

AdWords VS Telemarketing: la sfida continua…

Mercoledì, Novembre 26th, 2008

Un saluto a tutti i lettori di Bruno Editore! Come sapete da alcune settimane ho dato il via alla singolare sfida tra Adwords e il Telemarketing. La sfida è ancora in atto, anzi si può dire che appena cominciata, ma si possono cominciare ad analizzare i primi risultati. E ho deciso di farveli subito vedere in anteprima.

Questo perchè se inizialmente avevo preventivato che l’esperimento sarebbe durato massimo 6-8 settimane, molto probabilmente durerà di più: questo per far sì che si possano esaminare più settori in cui mettere a confronto questi due sistemi di marketing.

Solo così infatti i risultati possono essere i più attendibili possibile. Vediamo dunque ai primi risultati:
La prima sessione di questa sfida è composta da una sessione di Telemarketing della durata di 4 settimane (da Lunedì 20 Ottobre a Sabato 15 Novembre) lavorando 8 ore al giorno per 6 giorni alla settimana coinvolgendo 2 telemarketer professionisti di una società specializzata in Telemarketing più la mia continua supervisione, coordinamento e lavoro diretto nelle telefonate.

Il settore che per primo ho deciso di prendere in considerazione è quello relativo ad uno dei prodotti di consumo del quale noi italiani non possiamo proprio farne a meno : il cellulare. Ho contattato un mio amico che lavora in una società commerciale rivenditrice, che vende cellulari direttamente al pubblico grazie alla sua rete di vendita.

Quando gli ho spiegato la mia idea e questo progetto, mi ha fatto parlare con la titolare che inizialmente era un pò scettica, ma poi grazie al gusto della sfida ha accettato ciò che gli proponevo: superare già al primo mese di sperimentazione, il fatturato derivato dalle vendite a seguito dei contatti ricevuti dalle campagne AdWords procurati dalla loro web-agency di fiducia. Dopo un mese di lavoro ecco i risultati:

FATTURATO CON VENDITE CON CAMPAGNA ADWORDS:
(Per questa campagna sono state utilizzate delle parole chiave ad hoc in modo targhetizzare al massimo la campagna promozionale).

BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,21 euro
CLICK RICEVUTI: 4761
VENDITE: 52 cellulari
CONVERSIONE: 52/4761 = 1,09%
RICAVO: 52*113,50 = 5902,00 EURO
RITORNO (ROI): (5902-1.000)/1.000 = 490,2%
GUADAGNO PER CLICK: 1,02 euro
FATTURATO CON VENDITE CON CAMPAGNA TELEMARKETING:
(Per questa campagna sono state utilizzate dei database risultanti da una campagna di ricerca di potenziali clienti targhetizzati, quindi già molto predisposti a comprare).

BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
CONTATTI RAGGIUNTI (telefonate effettuate): 5760
VENDITE EFFETUATE: 98 cellulari
CONVERSIONE: 98/5760 = 1,70%
RICAVO: 98*113,80 = 11.152,4 EURO
RITORNO (ROI): (11.152,4-1.000)/1.000 = 1015,2%
GUADAGNO PER CONTATTO RAGGIUNTO: 1,76 euro

Alla luce di questi risultati si possono fare sicuramente delle sicure considerazioni:

  1. AdWords è sicuramente noto oltre che per la sua potenza anche per l’immediata visibilità che apporta una campagna marketing, ma anche il Telemarketing è in grado di fare grandi numeri a parità di tempo.
  2. Entrambi i sistemi sono equiparabili nei loro parametri: grazie a questo possono essere valutati partendo dalle stesse basi per decidere un piano di marketing per la propria attività o per la propria azienda. Infatti non esiste nessun strumento che si possa paragonare ad AdWords (sotto tutti i punti di vista) come può farlo solo il Telemarketing.
  3. Questa prima prova non fa altro che confermare ciò che il mercato chiede:

più strumenti per pubblicizzarsi che siano però intercambiabili. Per farlo ovviamente occorre che abbiano le stesse basi come questa sessione di lavoro ha ampiamente dimostrato. Non a caso infatti gli strumenti di punta di tutte le agenzie pubblicitarie e compagnie di marketing, quando si propongono alle aziende, sono lo strumento principe del web marketing che è AdWords e il Telemarketing.

Considerazione finale: questo sfata il tabù che dava il Telemarketing come strumento sorpassato: tutte le analisi di mercato rilvelano che non si è mai smesso di investire sul “telefono”, ma anzi, negli ultimi 10-12 annni gli investimenti in questa direzione non hanno fatto altro che aumentare, a dimostrazione della qualità e della potenza di questo mezzo!

E voi, cosa ne pensate di questi risultati?

A Cura di Roberto D’Aloisio,
Autore di “I Segreti del Telemarketing”

Come funziona AdSense?

Giovedì, Agosto 7th, 2008

Da alcuni giorni, in seguito alla pubblicazione del mio articolo sulle rendite automatiche con AdSense, ho ricevuto in privato parecchie domande di ragazzi e ragazze che mi chiedevano come funziona il tutto, se si tratta di un sistema sicuro, su come sia possibile guadagnare cifre sostanziose.

Cercherò ora di rispondere a questi quesiti in modo che chiunque, anche chi non ha mai sentito parlare di AdSense, sappia ogni cosa su questo straordinario sistema che ha cambiato il web.

Cos’è AdSense di Google?
AdSense è un prodotto di Google che ti permette di guadagnare mostrando annunci pubblicitari sul tuo sito web. I guadagni in generale si ottengono ogni volta che un visitatore clicca su un annuncio, ma è possibile percepire delle commissioni anche per la sola visualizzazione degli annunci.

La forza di AdSense è la contestualità degli annunci; questo significa che la pubblicità che verrà visualizzata sul tuo sito sarà in tema con gli argomenti trattati nelle tue pagine. Questo garantisce una quantità impressionante di click, e quindi di guadagni.

E’ un sistema sicuro?
Alcuni ragazzi, vedendo lo screenshot dei miei guadagni, mi hanno chiesto cosa si rischia se si decide di guadagnare con AdSense. Hanno tirato un sospiro di sollievo quando ho risposto loro che AdSense è completamente gratuito; iscriversi non costa nulla, basta avere un sito web. Inoltre, e qui viene il bello, non dovrai mai sganciare un centesimo, perché con AdSense puoi solo guadagnare, non c’è nessuna spesa.

Non è un sistema rischioso come investire in borsa o giocare al Casinò, si ricevono soldi e non si paga mai nulla. In più AdSense è un prodotto Google, e questo è una garanzia di serietà, sicurezza e risultati concreti.

Come funziona AdSense?
AdSense è il programma gemello di AdWords, ovvero il programma pubblicitario per promuovere il proprio business online, di cui Autostima.net parla in maniera approfondita in alcuni dei suoi infoprodotti. Tramite AdWords gli inserzionisti, ovvero coloro che pubblicizzano la propria attività, creano degli annunci pubblicitari collegati alle parole chiave che descrivono meglio il loro business.

Facciamo un esempio per capirci meglio. Mario, un venditore di fiori, decide di avviare un sito web per la vendita online di rose. Si iscrive ad AdWords, crea il suo annuncio pubblicitario e decide di comprare le parole chiave “rosa”, “vendita fiori online” ecc. Ogni volta che un utente entra su Google e digita ad esempio la parola chiave “vendita fiori online” (comprata da Mario), Google visualizzerà l’annuncio pubblicitario di Mario accanto ai normali risultati di ricerca, nella colonna di destra che riporta la dicitura “Collegamenti sponsorizzati”.

In questo modo Mario ottiene una pubblicità contestuale, molto mirata ed efficace, in quanto i suoi annunci appaiono solo quando un utente cerca su Google parole chiave collegate alla vendita dei fiori online. Google infatti non visualizzerà la pubblicità di Mario quando un utente cerca ad esempio ebook su come guadagnare in internet, proprio perchè in quel momento l’utente è interessato agli ebook e non ai fiori di Mario. Ma questo è il funzionamento di AdWords.

AdSense, allo stesso modo, si basa su un principio molto simile. Quando inserisci sul tuo sito il codice personale per visualizzare la pubblicità e guadagnare, un software intelligente di Google analizza la tua pagina e ne individua automaticamente i contenuti trattati; in questo modo visualizzi sulle tue pagine solo gli annunci pubblicitari (gli stessi annunci creati dagli inserzionisti AdWords) in tema con i tuoi contenuti.

Così gli inserzionisti AdWords ottengono un’ulteriore visibilità, perchè oltre alla presenza dei loro annunci nei risultati di ricerca di Google questi annunci vengono mostrati anche nelle tue pagine. E per loro è un lusso, perchè anche in questo caso ottengono pubblicità contestuale e quindi hanno ottimi risultati, proprio grazie a te.

Per questo Google ti paga, tu visualizzi annunci contestuali sul tuo sito e fai ulteriore pubblicità agli inserzionisti AdWords. E ti paga tanto, perché riceverai tantissimi click dai tuoi visitatori dato che gli annunci sono in tema con i tuoi contenuti.

E se non si ha un sito?
Senza un sito non puoi guadagnare con AdSense, ma non c’è nessun problema, perchè creare un sito è diventato ormai semplicissimo e immediato. C’è più di una pagina web per abitante della Terra, per cui è evidente che chiunque può essere in grado di creare e avviare il proprio sito internet. Con la tecnologia attuale, in 5 minuti puoi essere già online e pronto a guadagnare.

Quanto si può guadagnare con AdSense?
AdSense è un sistema dalle potenzialità illimitate, ma in Italia soprattutto è sfruttato poco, e così si perdono per strada guadagni incredibili. E’ necessario conoscere i segreti e le tecniche di ottimizzazione che ti possono portare a moltiplicare i guadagni.

Non puoi guadagnare cifre sostanziose se non sai come comportarti, quali formati pubblicitari scegliere, quali colori adottare, quali tecniche utilizzare per attirare l’attenzione sulla pubblicità. AdSense è molto semplice, ma se lo si studia a fondo si scopre che ci sono mille strade che si possono percorrere, e ogni scelta influenza i guadagni; ma questa complessità deve essere sfruttata a tuo favore, perchè solo le giuste conoscenze trasformano un sito web in oro con AdSense. Pensa che ogni click che ricevi può farti guadagnare 2-3-4 dollari o più!

Come iniziare per guadagnare con AdSense?
Nel mio ebook, La Torre di AdSense, tratto in maniera estremamente dettagliata le strategie ideali per ottenere il massimo da AdSense, sia che tu parta da zero sia che tu abbia già un sito web affermato.

Ti insegnerò infatti ad avviare il tuo sito in 5 minuti e a promuoverlo con i migliori mezzi. Ti metterò in condizione di guadagnare cifre elevate con AdSense; quanto elevate dipende da te.

Capirai perchè il 90% delle persone in Italia commette errori incredibili, perdendo così la possibilità di ricevere migliaia di euro mese dopo mese.

Eviterai di commettere questi errori e utilizzerai le migliori tecniche per massimizzare i tuoi guadagni, le stesse tecniche testate e consolidate che hanno reso milionari tantissimi americani che hanno deciso di sperimentare AdSense.

A Cura di Marco De Carlo,
Autore di “La Torre di AdSense”

Finalmente lo Strumento migliore di Google AdWords è stato aggiornato!

Venerdì, Luglio 11th, 2008

Ciao, probabilmente se sei un Affiliato della Bruno Editore o stai utilizzando Google AdWords per il tuo Business, conoscerai uno degli Strumenti piu adatti per le Ricerche delle tue Parole Chiave: il cosidetto Keyword Tool External, lo Strumento delle Parole Chiave di Google, che ti permette di capire quali Parole Chiave approssimativamente vengono usate di piu dagli Utenti e quanta concorrenza c’è tra gli Inserzionisti a pagamento (quelli che appunto utilizzano AdWords).Ebbene, il punto debole di questo Servizio, riconosciuto dalla maggioranza degli Inserzionisti, era la mancanza di Dati specifici su QUANTE richieste fossero fatte al mese, da parte degli Utenti per le Singole Parole Chiave.

Ora questo Svantaggio è stato colmato e, anche se approssimativamente, è possibile capire quante richieste ci sono ogni Mese per le Parole Chiave che ti interessano e quelle correlate.

Questo è un Vantaggio straordinario ed una buonissima Notizia per chi utilizza Google AdWords o il Programma di Affiliazione di Bruno Editore, in quanto potrai finalmente capire quali Argomenti e quali eBook ti conviene maggiormente proporre, a seconda di quello che la Gente abitualmente cerca.

Se vuoi iniziare subito ad utilizzare questo Strumento (Online e del tutto gratuitamente) vai alla Pagina: https://adwords.google.it/select/KeywordToolExternal

Se invece vuoi conoscere tutte le nuove Strategie Avanzate per un buon utilizzo di Google AdWords ti ricordo il mio eBook: “Il Codice di Adwords“, con le ultime Tecniche aggiornate al 2008!

Buone Vendite con AdWords e il suo Strumento per le Parole Chiave!

A cura di Daniele D’Ausilio
Autore del “Codice di AdWords

Corsi Gratis su Google Adwords

Giovedì, Luglio 3rd, 2008

Ciao ragazzi, sono lieto di presentarvi ancora una volta i corsi gratuiti su Adwords organizzati dal team di Google!

I “Webinars AdWords“, così vengono definiti, sono nuovi e migliorati! I clienti hanno chiesto maggiore interattività e Google li ha ascoltati.

Desideri saperne di più su come ottenere il massimo dalle tue campagne AdWords?
Desideri suggerimenti sulla gestione dell’account da parte di esperti?
Sei pronto a incrementare il tuo ritorno sull’investimento e generare maggiori volumi di business per il tuo sito?
Vuoi saperne di più su specifici prodotti AdWords?

Considerando i suggerimenti ricevuti, il team di Google ha aggiornato tutti i principali temi per renderli ancora più informativi e di aiuto, aggiungendo elementi interattivi per supportare gli inserzionisti durante il processo di apprendimento.

Che tu sia un cliente che vuole imparare di più su AdWords o un esperto veterano pronto a spingere le sue conoscenze ad un livello superiore, i seminari AdWords potranno aiutarti a raggiungere l’obiettivo.

Condotti da esperti AdWords questi seminari online ti aiuteranno ad imparare come massimizzare il tuo tempo e il denaro che investi in AdWords di Google.

Ecco una lista dei prossimi seminari:
http://www.google.com/intl/it/adwords/webinars/

Buona Formazione!
Giacomo Bruno