E anche Marzo alla fine bussò alle porte del nostro calendario…nonostante il freddo dei giorni scorsi ci abbia indotto a credere che quest’anno la primavera sia ancora un lontano miraggio, noi vogliamo anticiparvela portando il profumo del risveglio primaverile con un catalogo pieno di novità.

Se le nevi iniziano a sciogliersi e il letargo cede il passo alla fresca luce del mattino, così anche il nostro corpo e la nostra mente devono indirizzarsi verso il recupero di un nuovo e rinvigorito equilibrio. Ed è per questo che il catalogo di Marzo offre un ampio ventaglio di manuali che si dedicano a tutte le forme attraverso cui passa il benessere, dal rifiorire delle energie fisiche con l’allenamento al potenziamento di quelle legate alla psiche. Troveremo quindi ebook che si occupano specularmente degli aspetti legati alla mente e al corpo come “Forza fisica e mentale” e “Wellness olistico”, così come altri che trattano dei delicati meccanismi legati alle difficoltà di gestire la propria interiorità quali “Decodificare il malessere” e “Vincere paure e fobie”. Ma non è finita.

Una parte del nostro catalogo mensile è dedicata anche al business con l’ebook “Comprare oro all’estero” che solleticherà la curiosità e forse anche l’iniziativa di molti verso un mercato potenzialmente assai redditizio. E infine troverete manuali dedicati a dinamiche e problematiche comuni, che riguardano la vita di tutti noi: da “Lettura a freddo” che ci insegna a decifrare con abilità i messaggi del nostro interlocutore ad “Affrontare la separazione” il quale fa chiarezza su una casistica di coppia così diffusa e ci insegna ad uscirne nel modo più indolore possibile.

Non ci resta che salutarvi e augurarvi, come sempre, una piacevole e stimolante lettura!

05 Marzo 2012
Forza Fisica e Mentale 4x
Come Incrementare l’Efficacia delle Tue Performance con la Forza della Mente

Autore: Federico Finazzi

Questo ebook nasce dalle ricerche e dalla passione dell’autore per il pattinaggio e le arti marziali. Viene illustrato come attraverso un corretto uso del corpo e della tecnica si possa notevolmente incrementare la forza muscolare, giovando all’organismo e alla mente. Una palestra per tutti, sportivi e non.

07 Marzo 2012
Decodificare il Malessere
Come Riconoscere i Segnali del Corpo e Reagire con la Forza della Consapevolezza

Autore: Irene Ferri

L’ebook affronta le tematiche legate all’ansia e a quei disturbi connessi ai disordini emotivi che possono dare luogo a ripercussioni negative sul corpo, attraverso varie sintomatologie. Viene illustrato come recuperare la serenità con la consapevolezza della mente e i piccoli gesti quotidiani.

09 Marzo 2012
Gratitudine Magnetica
Ringraziare per Ottenere Tutto ciò che Vuoi con la Legge di Attrazione

Autore: Marco Ferraro

L’ebook fa luce sull’importanza della gratitudine come elemento catalizzatore di situazioni positive e vantaggiose. Per raggiungere questa condizione è indispensabile porsi con atteggiamento consapevole nei confronti delle difficoltà. Soltanto con la convinzione di meritare il meglio potremo realizzare il meglio per noi.

12 Marzo 2012
Affrontare la Separazione
Come Districarsi tra Questioni Legali e Affidamento dei Figli nell’Affrontare Separazione e Divorzio

Autore: Francesco Zisa

L’idea di questo ebook nasce dalla mia esperienza professionale nell’ambito del diritto di famiglia. Nella maggior parte dei casi, chi finisce nelle aule giudiziarie per la separazione dopo una grave crisi matrimoniale, è quasi sempre impreparato, con idee confuse sui diritti e doveri dei separati, sui possibili trabocchetti e sulle insidie disseminate lungo il difficile cammino che trasforma spesso la procedura, da agognata libertà a vero incubo. Con questo ebook spero di riuscire a rendere comprensibile la materia anche ai non addetti ai lavori.

14 Marzo 2012
Acqua Training
Come Avere un Fisico Armonioso, un Cuore Forte e uno Spirito Sereno grazie all’Aiuto dell’Acqua

Autore: Simone Casagrande

L’acqua training è un’attività tosta, che fa lavorare tutto il corpo, sviluppa i tuoi muscoli, li allunga e soprattutto, grazie ai ridotti tempi di recupero, ti fa dimagrire definitivamente. Scopri come avere muscoli più elastici e affusolati, riduzione degli infortuni, miglioramento del recupero post-partita e incremento della resistenza generale grazie a questo fantastico ebook.

16 Marzo 2012
Coach 2.0
Strategie Operative per Avviare e Promuovere la Tua Attività di Coaching sul Web

Autore: Stefano Calicchio

Questa guida nasce per rispondere alla domanda che ogni coach si pone quando ha terminato il proprio percorso formativo: “Come posso promuovere e vendere la mia attività di consulenza?” Esistono molte risposte possibili, ma tutte devono passare dalla conoscenza dei giusti strumenti promozionali. In questo ebook troverete un vero e proprio percorso formativo, che vi aiuterà notevolmente nel comprendere e scoprire quali sono le migliori strategie per iniziare a promuovere la vostra nuova attività di coach professionista.

19 Marzo 2012
Wellness Olistico
Come Avere un Corpo Sano e in Forma e una Mente Forte e Scattante con Pochi e Semplici Gesti

Autore: Oreste Petrillo

Il benessere che parte dalla mente passando attraverso il corpo e l’esercizio quotidiano. Viene illustrata l’importanza della volontà e della disciplina mentale per il raggiungimento di una soddisfacente forma fisica. La traduzione moderna e accessibile a tutti del motto latino “mens sana in corpore sano”.

21 Marzo 2012
Lettura a Freddo
Come Comprendere la Personalità del Tuo Interlocutore Imparando a Leggere Tutti gli Indizi che Inconsapevolmente ci Fornisce

Autore: Antonio Meridda

Sei una persona curiosa? Ti piace sapere il perché delle cose? Hai voglia di migliorarti e di fare qualcosa di utile e divertente? Certo che lo sei, perché questo risponde al 99% dell’umanità! E così è la lettura a freddo, o cold reading. In questo manuale ho raccolto tutte le principali tecniche di cold reading. Ti svelerò alcuni dei più comuni trucchi dei mentalisti e dei maghi ancora oggi legati a questa abilità e imparerai come usarle e come servirtene per i tuoi scopi.

23 Marzo 2012
Diventare Mediatore Civile
Come Diventare un Professionista nella Risoluzione dei Conflitti in Poche e Semplici Mosse

Autore: Alessandra Grassi

Negare il conflitto sarebbe come negare la realtà. Eppure dietro un conflitto si nasconde un’opportunità, un punto di partenza di crescita personale e sociale. La mediazione viene presentata come un’opportunità per gestire e risolvere un conflitto, un metodo alternativo di risoluzione delle controversie. Il mediatore è IL professionista della risoluzione dei conflitti e diventare mediatori significa acquisire una specifica professionalità. Scopri come grazie a questo ebook!

26 Marzo 2012
Comprare Oro all’Estero
Il Modo più Veloce, Semplice e Intelligente per Investire Denaro e Ottenere Alti Rendimenti

Autore: Gennaro Porcelli

La crisi economica mondiale sta soffocando la vita di molte persone. Sono numerose le piccole società che in questi ultimi anni hanno dovuto cessare l’attività, mentre molte delle società più grandi e importanti hanno spostato le loro fabbriche e gran parte del loro business, in altri paesi. Da qui l’importanza di poter detenere Oro fisico nel preciso momento storico che stiamo vivendo. Questo è il modo più veloce, semplice e intelligente , per difendersi da tutti i rischi che oggi presenta il mondo economico e finanziario.

28 Marzo 2012
Risveglia l’Intuito
Come Sviluppare e Utilizzare l’Intelligenza Intuitiva per Avere Potere e Successo

Autore: Ivan De Mico

Come riappropriarsi delle proprie intuizioni partendo da quelle più profonde e riservate, da ciò che l’anima cerca di comunicare, fino alle intuizioni più veloci e sfuggenti: quelle che ci spingono e fanno da tramite, da “chiave” per raggiungere i nostri obiettivi e sogni. In poche parole i passi saldi che ci dirigono verso di essi! Potremo così accaparrarci infine quella “Saggezza Fuori dal Tempo” di cui parlava Jung, entrando in quel “luogo” dove l’intuito nasce e prende piede.

30 Marzo 2012
Vincere Fobie e Paure
Come Superare le Tue Paure con la PNL e Vivere la Vita che Desideri

Autore: Angelo Allegrini

Molti problemi affliggono le donne e gli uomini di questo mondo solo perché nessuno gli dice che le soluzioni sono semplici e a portata di mano. Parlare di fobie, al giorno d’oggi, significa affrontare una questione rilevante per moltissime persone che combattono con ansie e timori di diversa qualità e intensità e, probabilmente, non sanno o non credono che potrebbero liberarsi del loro fardello con un piccolo sforzo e senza spendere un capitale. Scopri come grazie a questo ebook!

Buona lettura e non dimenticate di votare il vostro ebook preferito!

A cura di Giacomo Bruno e Viviana Grunert

La gestione di un progetto ha una natura speciale rispetto alla normale organizzazione dell’azienda al punto che la gestione per progetti  ha dato vita ad un insieme di metodologie definito “project management” che costituiscono una vera e propria specializzazione. Infatti è possibile distinguere  due grandi categorie: Management dello Status Quo (line manager o funzionali) prevalentemente orientato alla gestione delle normali attività (routine); e Change Management (project management), concentrato sulla realizzazione di qualcosa di nuovo, gestore di un cambiamento di prodotto o di processo.
La prima tipologia si trova tipicamente nelle organizzazioni classiche, di tipo gerarchico-funzionale, dove il processo di gestione si caratterizza come “by activities” (focus su attività). Invece, nelle organizzazioni che lavorano essenzialmente “per progetti”, il processo peculiare di gestione è “by objectives” (focus su obiettivi e scopi).

1° Segreto: una forte sponsorizzazione da parte della Direzione Aziendale
Quando un progetto ha carattere di eccezionalità occorre un forte appoggio della Direzione per favorire armonia fra le attività di routine e  quelle di  progetto.
Se in un’azienda “classica” si verifica l’esigenza di dare il via ad un progetto specifico, si verifica la compresenza di due dimensioni organizzative,  spesso in antitesi fra loro. Ovvero si verifica che l’attività di progetto, gestita da Project Manager che hanno il compito di sfruttare al meglio le risorse a disposizione, va ad impattare con le regole e le logiche “di linea”, affidate ai Manager di Funzione che hanno invece il compito di mantenere gli standard di efficienza/efficacia tipici della funzione.

2° Segreto: saper negoziare per ottenere il successo
Un Responsabile di unità organizzativa (o funzione-reparto-ente-ufficio) deve impegnarsi nel “massimizzare i risultati in relazione a parametri-obiettivo”. Ne consegue che il presidio della qualità tecnica, il rispetto del budget e la gestione efficiente delle risorse rappresentano gli obiettivi fondamentali dell’attività.
Al Project Manager viene invece richiesta la “capacità di saper gestire il cambiamento e le relazioni interne ed esterne al progetto”  e i suoi scopi  riguardano il raggiungimento degli obiettivi, il rispetto del budget e dei tempi del progetto attraverso una gestione efficace delle risorse umane.
Queste due dimensioni poiché sono in contraddizione con il principio della “unicità di comando” basato sulla  ”organizzazione scientifica del lavoro” (Frederick Taylor) - creano dubbi sulle priorità decisionali e generano inevitabili richieste contrapposte che richiedono un abile lavoro di negoziazione da parte del Capo Progetto con i manager funzionali.

Solo a partire da questi due presupposti il Progetto potrà essere avviato su basi costruttive e, non solo raggiungere i traguardi-obiettivo che si prefigge, ma contemporaneamente portare valore aggiunto alla cultura dell’organizzazione.

A cura di Bruna Ferrarese

ll mercato assicurativo è uno dei più interessanti in assoluto. L’innalzamento della durata media della vitafa emergere nuovi bisogni quali ad esempio  la necessità di tutela in caso di non autosufficienza oppure la necessità di assistenza sanitaria prolungata, per non parlare delle esigenze legate al mantenimento del tenore di vita una volta raggiunta l’età pensionabile.
Nonostante queste prospettive molto interessanti, il mercato assicurativo è però vittima di una serie di pregiudizi e di scarsa educazione alla protezione da parte della popolazione.
A questo hanno contribuito:

- alcuni comportamenti a volte discutibili di alcuni intermediari che hanno danneggiato la credibilità nei confronti dell’intera categoria degli intermediari assicurativi che invece è formata per la stragrande maggioranza da seri professionisti;
- un modo non sempre efficace di presentare i prodotti assicurativi al cliente;
- un metodo di approccio al cliente non funzionale alla conclusione positiva di una trattativa.
Per quanto riguarda la serietà e la professionalità degli intermediari, le nuove norme volute dall’ISVAP (Istituto Superiore di Vigilanza delle Assicurazioni Private) costituiscono una garanzia estremamente valida in quanto prevedono programmi di formazione molto impegnativi e criteri di valutazione e di selezione molto duri.

Sul versante della presentazione dei prodotti assicurativi invece non sono stati fatti importanti progressi. La polizza viene sempre proposta evocando situazioni catastrofiche che sono potenti generatori d’ansia per il possibile cliente ma che non sono altrettanto potenti leve motivazionali perchè lo stesso decida di tutelarsi.
A questo si aggiunge una modalità di relazione che non tiene quasi mai conto delle reali esigenze del cliente, o meglio non tiene conto degli obiettivi reali del cliente che non sono mai quelli di una copertura assicurativa.

Le coperture assicurative sono funzionali agli obiettivi ma non sono gli obiettivi. Un obiettivo è garantire una buona istruzione ai propri figli, un piano di risparmio assicurativo è lo strumento funzionale raggiungere tale obiettivo.
Sarebbe sufficiente fare al cliente una semplice domanda per riuscire a comprendere i suoi reali obiettivi e di conseguenza capire quali soluzioni possono essere funzionali al loro raggiungimento.

Chiedere ad una persona perchè risparmia ed otterrete tutte le informazioni necessarie ad elaborare delle proposte assicurative vantaggiose per lui. Se uno risparmia lo fa sempre per scopi ben precisi e sempre importanti e più sono importanti più sarà portato a volerne garantire il raggiungimento.
Competenza tecnica + competenza relazionale + metodo di vendita adeguato =  Successo per l’intermediario e per il cliente.

Il mio ebook insegna come creare una buona relazione con il cliente e guida passo passo all’apprendimento di un metodo di vendita estremamente efficace dal momento della presentazione di se al cliente sino al momento della chiusura positiva della trattativa per proseguire con la richiesta della referenza, il vero moltiplicatore di affari.

A cura di Luigi Predebon

Anche per il 2012 la Bruno Editore è lieta di introdurvi al nuovo anno con tante novità editoriali, pensate per tutte le esigenze e le aspettative dei nostri lettori. Come sempre vi proponiamo un catalogo brillante, con tre uscite settimanali, dove troverete suggerimenti, guide pratiche, strategie di business… e anche qualche novità che riuscirà a sorprendervi!

Infatti ai già noti e collaudati autori se ne affiancano di nuovi che con le loro competenze offrono manuali freschi e di grande interesse, che spaziano dalla filosofia applicata alla quotidianità alle tecniche infallibili per far breccia nel cuore delle donne. Ma non vi anticipiamo troppo…

Per ogni lunedì abbiamo raggruppato le uscite dei nostri ebook seguendo un filo conduttore tematico: dal benessere fisico a quello psicologico, dal guadagno intelligente allo sport senza troppe fatiche. E infatti: quale modo migliore di iniziare il nuovo anno se non con buoni e salutari propositi? I nostri ebook di questo mese sono pensati proprio come input, come guide per migliorare la propria vita a partire da se stessi: per questo troverete ebook pratici per smettere di fumare, per crearsi un guadagno, per scolpire il fisico. E tanto altro ancora.

L’augurio della Bruno Editore è di continuare a essere un punto di riferimento per quanti in questi anni sono entrati a contatto con i nostri manuali e di essere una piacevole scoperta per chi invece si accosterà a noi per la prima volta. Il nostro obiettivo rimane sempre lo stesso: garantire degli ebook di qualità, interessanti pratici ed economici.

Auguriamo a tutti BUONE FESTE e BUON ANNO NUOVO!

Oroscopo 2012
Scopri Cosa ti Riserverà il 2012 con l’Oroscopo Annuale. Ecco le Previsioni Precise e Puntuali di Ciascun Segno, Mese per Mese

Autore: Ada Alberti

Un altro anno volge al termine e come sempre ci troviamo a chiederci come sarà quello che verrà. Dare uno sguardo al “futuro” non è dato agli umani…Chi ci prova è soggetto a errori ed è per questo che sono scrupolosa nei calcoli e nelle interpretazioni. La cosa più importante è riuscire sempre a conservare l’equilibrio e la lucidità necessari per la crescita dell’anima. Buon anno a tutti!

02 Gennaio 2012
L’Ipnosi per Smettere di Fumare
Come Diventare Ex-Fumatore in Due Ore Cambiando le Tue Convinzioni Inconsce

Autore: Andrea Teresi

Smettere di fumare facilmente e velocemente senza ansia, stress ed effetti collaterali. Scopri come grazie a questo straordinario ebook. Un corso assolutamente pratico, ricco di informazioni preziose e trucchi rari che ti aiuterà a liberarti dalla schiavitù del fumo una volta per tutte!Smettere di fumare non è mai stato così semplice!

02 Gennaio 2012
Superare lo Stress
Tecniche di Rilassamento ed Esercizi di Meditazione per Raggiungere la Tranquillità in Ogni Aspetto della Tua Vita

Autore: Giuseppe Ricatti

Come puoi migliorare la tua vita in soli sette giorni? La risposta è semplice ed è contenuta in questo ebook. Se seguirai gli esercizi che ti verranno proposti con costanza e dedizione sarai padrone di tutte quelle tecniche che ti permetteranno di raggiungere senza problemi il perfetto equilibrio mente-corpo-spirito!

02 Gennaio 2012
Lo Yoga della Risata
Come Cambiare in Meglio la Tua Vita e Quella di Chi ti Circonda con l’Abitudine alla Risata

Autore: Mauro Turrini

Quando si ride c’è sempre meno spazio e meno tempo da riservare ai conflitti, alle preoccupazioni, alle paure! Lo Yoga della risata è una pratica semplice e soprattutto divertente che contribuisce al miglioramento della qualità della vita per mezzo dei benefici del riso. Una strada semplice ed efficace che aiuta la creazione dei così detti “ormoni del benessere”. Un’emozione che si accompagna al senso di libertà e di sollievo dallo stress!

09 Gennaio 2012
Web Marketing a Costo Zero
Sfruttare le Potenzialità della Rete per Promuovere il Tuo Business e Costruire la Tua Brand Reputation

Autore: Alessandro Carugini

Hai mai pensato di sfruttare le potenzialità della Rete per promuovere il tuo Brand? No? Allora devi assolutamente cominciare a farlo, seguendo i consigli di un autore esperto che ti insegnerà a raddoppiare, o addirittura triplicare, il tuo fatturato, grazie al Web Marketing. E tutto questo… a costo zero!

09 Gennaio 2012
15 Metodi Per Guadagnare Online
Dalle Affiliazioni al Pay per Click e Pay to Click, dai Sondaggi ai MLM, da Youtube a Ebay, dall’Email Marketing alla Vendita di Domini

Autore: Sara Iannone

Come si fa guadagnare con internet?Alcuni affermano che per guadagnare online c’è bisogno di tanti soldi da investire in pubblicità. Altri ancora che bisogna avere prodotti da vendere, mentre altri affermano esattamente il contrario, ossia che per guadagnare online occorre rivendere prodotti di altre persone sfruttando le affiliazioni presenti sul web. Questo ebook nasce proprio con l’intenzione di chiarirti una volta per tutte le idee sul mondo del guadagno online e per svelarti tutti i trucchi e i segreti per guadagnare soldi comodamente da casa!

09 Gennaio 2012
Libertà Finanziaria
Come Progettare il Tuo Futuro Economico e Imparare a Gestire le Tue Finanze per Creare Soldi da Giovane

Autore: Gianluca Pistore

Questo libro si rivolge ai giovani, perché il futuro è nelle nostre mani e siamo gli unici artefici della nostra vita. Dobbiamo ricordarci che non conta il nostro passato, conta solo ciò che vogliamo essere. Scopri, con questo ebook, come raggiungere la tua Libertà Finanziaria e impara come far lavorare i soldi per te invece di lavorare per i soldi!

16 Gennaio 2012
Massaggio Ayurvedico
I Segreti degli Antichi Rimedi Indiani per Mettere in Equilibrio Corpo e Spirito

Autore: Fabio Meardi

Un viaggio attraverso l’antica India, dove affondano le radici della moderna medicina, per scoprire, apprendere e applicare le tecniche del Massaggio Ayurvedico. Questo ebook metterà alla portata di tutti un’antica sapienza che appassionerà chiunque voglia essere portatore o beneficiario di questa “ricetta del benessere”, sia fisico che mentale.

16 Gennaio 2012
Filosofia per la Crescita
Come Applicare gli Insegnamenti dei più grandi Filosofi nella Vita Quotidiana

Autore: Lucia Balista

Diversi secoli del pensiero occidentale riassunti in poche pagine. Un manuale in grado di attualizzare la filosofia dei più grandi pensatori di tutti i tempi per adattarla alla vita di tutti i giorni ed estrapolarne consigli saggi e utilissimi per affrontare il nostro quotidiano. Impara a usare logica e pensiero per raggiungere la felicità ed arricchire il tuo IO interiore.

16 Gennaio 2012
Astrologia Umanistica
Come Conoscere Se Stessi ed Entrare in Empatia con gli Altri attraverso lo Studio degli Archetipi

Autore: Luca Falace

Ciò che viene proposto in questo ebook è una riflessione profonda intesa a comprendere il fenomeno dell’Astrologia Umanistica. Il corso è incentrato sulle basi dell’antica cultura storica e sulla coincidenza degli archetipi presenti nella psicologia dei dodici segni zodiacali. Questo significa elevarsi culturalmente, comprendere se stessi e non perdere la possibilità di conoscere un antichissimo valido aiuto, che può accrescere l’autostima e permettere una visione più chiara delle cose che ci circondano.

23 Gennaio 2012
La Vendita Strategica
Il Ciclo Virtuoso del Venditore dalla Pianificazione all’Organizzazione e dall’Azione al Controllo

Autore: Fabio Schiavon

Cosa occorre fare per avere successo nella propria professione? Cosa e come fare per guadagnare bene e con piena soddisfazione? Questo manuale risponderà a tutte le tue domande, svelandoti tutti i trucchi e i segreti per avere successo nella vendita e iniziare da subito un radicale miglioramento della tua vita lavorativa!

23 Gennaio 2012
Conquistare una Donna
Le Fondamenta di una Seduzione Sana, Divertente e Genuina per Conquistare le Donne che Hai sempre Desiderato

Autore: Marco (alias Reborn)

Se ti dicessi che ogni uomo ha la capacità di migliorare nella seduzione cosa penseresti? Se ti dicessi che attraverso lo studio e l’impegno puoi plasmare il tuo carattere e renderlo come vuoi? Le regole ci sono eccome! Impara, grazie a questo ebook le strategie, i modi di fare, di pensare, di muoversi, di comunicare più efficaci nell’ambito seduttivo. Aumenta la tua “autostima seduttiva” e conquista le donne che hai sempre desiderato!

23 Gennaio 2012
Giochi Conversazionali
Consigli ed Esercizi per Migliorare le Tue Abilità nella Conversazione e nel Public Speaking

Autore: Angela Foi

Supera la paura di parlare in pubblico migliorando le tue capacità oratorie e la tua capacità di intrattenere una buona conversazione. Questo ebook ti fornirà una solida base teorica corredata da pratici esercizi nella parte finale per affrontare con sicurezza e fiducia in te stesso i discorsi in pubblico!

30 Gennaio 2012
Guidare in Pista
I Segreti di un Motociclista per Affrontare la Pista con Sicurezza e con le Giuste Traiettorie

Autore: Danny Garbin

L’unico luogo dove si può portare al limite noi stessi, le nostre capacità e il nostro mezzo…è la pista! Questa guida è rivolta ai nuovi riders ma anche ai veterani della pista, perché ti verranno insegnate tecniche base e tecniche avanzate per andare più forte in piena sicurezza nonché le basi fondamentali della guida sportiva: la posizione in sella, la frenata, l’inserimento in curva e l’uscita, le traiettorie ideali, le regole in pista e molto molto altro ancora!

30 Gennaio 2012
Allenarsi senza Attrezzi
13 Esercizi Per un Corpo Definito e Tonico senza Attrezzi e senza Palestre

Autore: Simone Casagrande

In questa era tecnologica, dove tutti corrono e anche l’allenamento prevede l’utilizzo di macchinari sempre più complessi e costosi TU ti allenerai diversamente. Utilizzerai solo il tuo corpo e potrai farlo dove e quando vuoi. Nessun abbonamento in palestra, nessuna crema snellente, nessun rimedio miracoloso. Tre ore settimanali per trasformare il tuo corpo in un forno brucia grassi!Scopri come con questo fantastico ebook!

30 Gennaio 2012
Affittare Immobili
Trucchi per Affittare Immobili in Modo Redditizio e Ottimizzare il Tuo Capitale di Partenza

Autore: Giacomo De Carlo

Affittare immobili è probabilmente la pratica immobiliare più diffusa al mondo. Conoscere le sue regole e i suoi segreti risulta quindi fondamentale per farne una vera e propria attività in grado di procurarti un vero e proprio stipendio mensile. Questo ebook ti svelerà come affittare correttamente qualsiasi tipo di immobile, spaziando dagli aspetti legali a quelli prettamente legati all’investimento immobiliare e fornendoti preziosi consigli per massimizzare i guadagni e ridurre i rischi.

Buona lettura e non dimenticate di votare il vostro ebook preferito!

A cura di Giacomo Bruno e Viviana Grunert

CONSULENTE: una eccellente professione, destinata a consolidarsi con l’esperienza, ma a un patto. Anzi, a tre patti:

1) Il consulente offre consigli, ma questi verranno accettati solamente se il potenziale
cliente li accoglie con la mente e con il cuore perchè li sente suoi, adattati a se
come un vestito che gli cade addosso a puntino.
Pertanto il buon consulente fa domande, entra nel “sentire” del cliente, indaga con
interesse genuino, guarda negli occhi chi le sta di fronte pensando nel suo intimo:
“io sono quì per aiutarti, perchè ti voglio bene”.

2) Dopo ogni buona e pertinente domanda, ascoltata con la massima attenzione, il
consulente empatico prende pochi ma significativi appunti, catalogandoli in apposite
sezioni del foglio sul quale sta scrivendo, per disporre dei “mattoni” con i quali
costruirà il suo progetto, la sua proposta:
a) Cosa desidera il cliente b) Di cosa ha timore   c) quali sono i suoi punti di
forza sui quali esprimergli una lode sincera  d) Su quali aspetti il consulente
lavorerà insieme al cliente amico e partner.

3) A casa o nel suo studio, il consulente professionale rivedrà quegli appunti, e li
utilizzerà per realizzare la proposta, il progetto, la strategia. E così facendo
si predisporrà a provare una gioia e una soddisfazione professionale che pochi
provano: quella di conquistare il cliente per non avergli imposto la soluzione,
ma per averla condivisa, ragionata con lui, ed avendolo rassicurato.

E’ evidente che per percorrere questi passaggi fondamentali occorre una caratteristica che molti consulenti troppo sicuri di se non hanno: l’umiltà, che consente di considerare gli altri come superiori a noi. Ma è questa la caratteristica che fa davvero grande un uomo.

A cura di Giancarlo Randone

Si parte sempre da una semplice domanda: perchè uno spettatore dovrebbe partecipare al nostro evento?

La risposta è (o dovremmo fare in modo che fosse): perché sappiamo interpretare meglio delle organizzazioni concorrenti i bisogni del nostro pubblico e siamo in grado di offrire un vantaggio competitivo che rende unica la nostra proposta.

Con riferimento a quest’ultimo, vi sono almeno tre aspetti da considerare.

Innanzitutto il vantaggio competitivo deve risiedere in benefici rilevanti per il nostro spettatore, tali da creare un valore percepito. È infatti fondamentale che questi benefici siano significativi agli occhi del segmento di pubblico prescelto e quindi in grado di favorire una risposta positiva.

Inoltre è importante che il vantaggio competitivo valorizzi aspetti che rafforzano la nostra scelta di posizionamento differenziante rispetto a quella dei concorrenti, una scelta strategica che ci permette di presentare la nostra proposta come originale e distinta nel “mercato degli eventi” e per questo non facilmente sostituibile con altre tipologie di offerta.

Infine è bene sottolineare che il vantaggio competitivo viene dato da un insieme di fattori che concorrono a formare l’esperienza complessiva proposta dall’evento. Occorre dunque cercare di massimizzare il valore del pacchetto globale che viene offerto.

Per rappresentare quest‚ultimo concetto il marketing utilizza una semplice formula matematica: il valore per il cliente è uguale al rapporto tra benefici e costi (valore per il cliente = benefici/costi).

Può far sorridere il ricorso ad una formula matematica per misurare una percezione derivante anche da fattori intangibili, ma credo si possa convenire che può rappresentare un utile strumento di valutazione: il valore della proposta infatti aumenta incrementando il numeratore, ossia i benefici promessi dal pacchetto complessivo, e riducendo il denominatore: non solo i costi reali, come il biglietto, o psicologici, come uno spettacolo ritenuto “ostico”, ma anche le “scomodità”. Vuoi un esempio non banale? Uno spettacolo che termina dopo l’ultima corsa dell’autobus comporta una scomodità e un costo (reale e psicologico) non indifferente per chi non ha l’auto, come ad esempio tanti giovani o tanti anziani; trasformiamolo in beneficio, concludendo la serata in tempo utile e facendo percepire il fatto con l’offerta di un biglietto per l’autobus al costo di 1 centesimo.

Per proporre il nostro evento in modo vincente dobbiamo dunque creare un vantaggio competitivo offrendo un insieme di benefici rilevanti per il nostro pubblico e riducendone i “costi” (reali, psicologici o di “scomodità”).

Ogni situazione presenta ovviamente aspetti peculiari: dovrai identificare e valorizzare nella comunicazione quelli più appropriati per il tuo pubblico. In ogni caso, se esiste un segreto per il successo, risiede nell’abilità di dare valore aggiunto alla tua proposta, di creare valore per lo spettatore, di fargli percepire che gli stai offrendo qualcosa di migliore.

A cura di Filippo Maria Cailotto