Quando si cambia si perde sempre qualcosa?. Esiste anche un proverbio che conferma tale convinzione: “chi abbandona la strada vecchia per la nuova sa quello che lascia ma non sa quello che trova”. Eppure il cambiamento può essere visto al contrario come sviluppare e acquisire qualcosa in più; quando si cambia si acquista qualcosa e si cresce. Molte persone però, nel corso di progetti di cambiamento, manifestano grandi resistenze perché hanno timore di perdere molte cose; la sicurezza, le abitudini, i propri spazi ed anche il potere, anzi forse proprio quest’ultimo diventa il vero motivo di resistenza.

Chi è impegnato in progetti di cambiamento deve quindi lavorare per invertire la tendenza e trasformare quelle persone, che manifestano  maggiore resistenza, più consapevoli di quanto possono ottenere dal cambiamento. Ma cosa fare per rendere più efficace l’azione di cambiamento, quali strategie adottare e come intervenire nel modo più opportuno. Provo ad indicare 3 consigli, da attuare soprattutto verso le persone che offrono più resistenza e che ho avuto modo di applicare in diversi contesti organizzativi. Essi si basano sui principi della comunicazione, del coinvolgimento e del sostegno.

Comunicazione: lavorare sulla relazione oltre che sul contenuto
Nel migliorare ed ottimizzare metodi e procedure spesso ci si concentra troppo nel merito delle questioni e si trascura il modo con cui queste modifiche vengono proposte ed attuate. In questo senso la comunicazione gioca un ruolo fondamentale, ma occorre lavorare sulla relazione ossia prestare una particolare attenzione al processo di aiuto valorizzando le risorse della persona e non sostituendosi ad essa nel proporre e nell’individuare le soluzioni migliori.

Coinvolgimento: assegnare ruoli precisi
Chi si pone in atteggiamento critico o addirittura arriva a fare dell’ostruzionismo, spesso non è stato sufficientemente coinvolto e questi atteggiamenti diventano delle forme di difesa. Favorendo la collaborazione ed affidando a queste persone dei ruoli attivi nella conduzione del progetto di miglioramento possiamo aiutarli ad abbassare le difese e sollecitare atteggiamenti di collaborazione.

Sostegno - Lavorare con le emozioni
Ho già più sostenuto più volte che un processo di cambiamento coinvolge oltre che la sfera razionale soprattutto quella emozionale. Se la persona non “si sente” nel nuovo ruolo o nel nuovo compito sarà portato a rifiutarli opponendo resistenza. Sostenere la persona significa allora essere attenti al “come ti senti”, “cosa senti che non ti appartiene in questa situazione” o “come agiresti”. Sono tutti atteggiamenti utili alla soluzione efficace del problema riconoscendo il ruolo delle emozioni nell‚analisi delle proprie resistenze.

E da ciò quindi che si può efficacemente passare da un atteggiamento negativo ad uno positivo verso il cambiamento; cambiare significa apprendere nuovi modi di fare ma anche di essere e di agire e guardando alle persone nella loro interezza possiamo riuscire più efficacemente a raggiungere risultati eccellenti. Quando abbiamo realizzato il cambiamento ci sentiamo più cresciuti, più maturi, siamo stati in grado di ripensare e di scegliere il rinnovamento.

A cura di Stefano Berdini

Cari Amici Imprenditori ristoratori, stiamo vivendo un periodo economico veramente difficile; siamo bombardati da notizie catastrofiche e assolutamente negative. Il primo effetto è il blocco psicologico de consumi; noi ristoratori ne subiamo le dirette conseguenze e ci ritroviamo a non riuscire ad incassare, a volte nemmeno le spese fisse per il mantenimento delle nostre attività. Io però voglio fare un passo indietro e dirvi ciò che ho fatto nei tempi di vacche grasse e che ora mi permette di poter lavorare con un pochino di tranquillità in più.
Ho fatto fruttare al massimo il mio valore fondamentale: la mia onestà!
Certo avete letto bene e posso garantirvi che se dovessi dare un solo consiglio ad un futuro imprenditore sarebbe proprio questo: sii onesto fino all’inverosimile e vedrai che in un momento di difficoltà tutti coloro che ti sono attorno cercheranno di darti una mano.

Come approfondisco nel mio ebook dal titolo “Avviare un Ristorante” onestà significa pagare sempre regolarmente i propri dipendenti, essere puntuali con i propri fornitori, onorare sempre gli impegni con la banca e con chi vi affitta i locali. Sono assolutamente convinto che finché si può si deve essere assolutamente seri onesti e corretti; questo comportamento sarà una garanzia per i nostri interlocutori in un momento di difficoltà durante il quale si ricorderanno del nostro comportamento e ci daranno quel po’ di fiducia in più che ci permetterà di uscire dalla crisi.
Se una persona si comporta bene per molti anni non potrà truffarci in pochi mesi. Onestà significa certezza che prima o poi manterremo la parola data e questo principio nel business è molto prezioso. Quindi concludo questa mia riflessione dicendo che il business serio è basato sui valori fondamentali che tutti noi dovremmo conoscere: onestà, puntualità, precisione, rispetto; in una parola professionalità. Se negli anni passati fossimo stati tutti più onesti ora non ci troveremmo in questa situazione economica disastrosa.

Spero di non avervi trasmesso ansia; il mio obbiettivo è sempre quello di trovare il lato positivo in ogni cosa: nel business etico è fondamentale avere dei valori solidi e certi!

A cura di Paolo Todisco

Se a Gennaio è spettato il compito di rodaggio del nuovo anno, con Febbraio ogni indugio è già superato e siamo pronti per calarci pienamente nel 2012. Quale modo migliore per iniziare questo mese e guardare al futuro se non puntando alle nuove tecnologie e alle possibilità di guadagno locali e internazionali? Sono proprio questi, infatti, i temi delle nostre prime uscite settimanali che ci condurranno in un viaggio affascinante nel fotovoltaico, proseguendo poi in giro per il mondo con “L’Export di Successo” e infine riconducendoci a casa con un manuale assai utile sugli immobili e sulle tante possibilità di guadagno che questo settore offre.

Abbiamo voluto dedicare una parte del nostro catalogo mensile anche alle mamme, per offrire dei manuali che possano essere dei preziosi supporti a tutte coloro che vivono le gioie della maternità o che lottano per realizzare questo sogno. A tal fine proponiamo guide che sviluppano il tema dell’essere mamma in tutte le sue fasi: dalla fecondazione assistita, ai primissimi mesi di vita in “Sempre con Me”, sino all’ebook “Affrontare la Scuola” rivolto sia ai piccoli interessati in prima persona sia ai loro genitori per aiutar a comprendere i loro ed intervenire in caso di problematiche legate al mondo della scuola.

Ma non dimentichiamoci che Febbraio è anche il mese dell’amore e se qualcuno tra i nostri lettori volesse coronare il proprio sogno con un bel bouquet di fiori d’arancio è in arrivo l’ebook “Sposarsi risparmiando”. Realizzerete il giorno più bello della vostra vita ottimizzando le spese e senza rinunciare a niente!

E ancora pratici ebook per prendersi cura della propria persona, rispolverando l’antico detto latino mens sana in corpore sano: manuali per sopravvivere allo stress, al lavoro, alle paure e infine per coccolarsi con i Fiori di Bach e con una corretta alimentazione.

E in ultimo per concludere in bellezza, in ogni senso, il manuale “ L’Arte del Decoro”: decorare e divertirsi non è mai stato così facile!

Dopo questo breve sommario non vi resta che leggerci e…a presto!

06 Febbraio 2012
Passare al Fotovoltaico
Tutto ciò che c’è da Sapere sul Fotovoltaico per Operare una Scelta in Piena Sicurezza e Serenità

Autore: Paolo Abrami

Se ti interessa capire e saperne di più sull’argomento tanto ampio quanto insidioso del fotovoltaico e delle energie rinnovabili in senso lato questo è l’ebook che fa per te. L’obiettivo di questo manuale, infatti, è proprio quello di aiutarti a prendere confidenza con un argomento ancora tanto nuovo e tanto variegato e di metterti nelle condizioni di padroneggiare con forte sicurezza tutti i temi connessi alla configurazione di un impianto.

06 Febbraio 2012
Immobili a Costo Zero
15 Metodi per Guadagnare e Investire in Immobili senza Soldi

Autore: Giacomo De Carlo

Guadagnare in immobili è una delle cose più affascinanti che si possa realizzare nella vita. Ancora più affascinante è farlo a costo zero, ovvero senza spendere soldi, anche perché è così che al giorno d’oggi i veri investitori immobiliari realizzano le loro operazioni. Impara come grazie a questo straordinario ebook che ti fornirà metodi, trucchi e strategie per diventare un vero e proprio imprenditore immobiliare!

06 Febbraio 2012
L’Export di Successo
Come Esportare Prodotti e Servizi con Efficienza, Riducendo Costi, Tempi e Rischi

Autore: Nicola Minervini

Come gestire i mercati? Dove informarsi? Come promuoversi e organizzarsi? Queste e tante altre domande troveranno risposta grazie a questo ebook che ti insegnerà come sviluppare al meglio la competitività nel progetto di internazionalizzazione della tua azienda grazie a una corretta ed efficace gestione dell’export.

13 Febbraio 2012
Fecondazione Assistita
Tutto Quello che C’è da Sapere sul Percorso della Maternità Biologica Assistita

Autore: Amilcare Spinapolice

Il percorso della maternità biologica assistita è lungo e irto di difficoltà, che vanno affrontate con coscienza e conoscenza. E’ evidente che in una situazione così complessa, la necessità di approfondimenti diretti sulle problematiche e una corretta risposta alle domande dei pazienti, non sono perdita di tempo, ma un valore aggiunto, indispensabile, per una prestazione medica che tenda alla qualità totale. Per tutti coloro che desiderano diventare ed essere genitori questo ebook scioglierà finalmente ogni dubbio riguardo la fecondazione assistita.

13 Febbraio 2012
Sempre con Me
Dalla Fascia Porta-Bebè ai Benefici per Favorire la Sana Crescita del Tuo Bambino

Autore: Krisztina Ujj

I neonati hanno bisogno di cura e attenzione continua. Soprattutto nei primi mesi di vita del bambino, la presenza costante dei genitori è fondamentale. Riconoscere e interpretare i segnali del neonato e i suoi bisogni è l’arte del genitore che deve imparare a rispondere adeguatamente. La fascia porta-bebè rappresenta un valido aiuto: non solo è un mezzo pratico ma è anche un’usanza antichissima comune a tutte le civiltà, che ancora oggi conserva il suo fascino e che contribuisce a migliorare lo sviluppo del neonato nonché del suo rapporto con la mamma!

13 Febbraio 2012
Affrontare la Scuola
Come Migliorare i Risultati Scolastici Riscoprendo l’Amore per la Conoscenza e il Rapporto con i Professori

Autore: Valter Romani

La cultura è il prodotto dell’amore per la conoscenza il quale è a sua volta figlio della curiosità. Perché allora per la maggior parte delle persone lo studio è noioso e faticoso? In questo libro mi rivolgo quindi a quei giovani che sono ancora a scuola e che magari vivono male la loro vita scolastica trascorsa passivamente all’interno di un sistema che non riesce a stare al passo con l’evoluzione della società. Mi rivolgo a quei ragazzi che pensano di valere di più di quanto è rappresentato dai voti e ai quali svelerò i segreti per raggiungere il successo scolastico.

20 Febbraio 2012
Crescere con il Dialogo
Il Rapporto Genitori-Figli Raccontato da Esperienze Personali Vissute dai Due Punti di Vista

Autore: Gianluca Pistore & Silvio Pistore

Il rapporto genitore-figlio spiegato attraverso un insolito punto di vista: quello di un padre E di suo figlio che raccontano e si raccontano attraverso il resoconto di esperienze vissute in prima persona, affrontando tematiche attuali, sfatando tabù e regalandoci i preziosi consigli di chi ha imparato a fare il padre grazie a proprio figlio e di chi è diventato uomo grazie al proprio padre.

20 Febbraio 2012
Sposarsi Risparmiando
Come Organizzare il Matrimonio dei Tuoi Sogni Spendendo Poco e Realizzando il Massimo

Autore: Alessia Deiana

Per rendere perfetto ogni Matrimonio, per ideare e gestire ciascun dettaglio come in una favola, l’importante è, per prima cosa, sapere in che modo razionalizzare la cifra a disposizione. Questo ebook costituisce un excursus utile per tutte le coppie che, desiderando un Evento da ricordare, vogliono poter coniugare alta qualità e spese contenute, senza rinunciare allo Stile!

20 Febbraio 2012
Wellness Alternative Solutions
Metodi e Rimedi Naturali per Ritrovare il Tuo Equilibrio Psico-Fisico

Autore: Giulia Conte

“Tornare indietro per andare avanti” ossia ritrovare antichi rimedi quasi privi di costo, completamente naturali, attraverso i quali prevenire e dove possibile curare inestetismi causati dallo stress del quotidiano e dai vizi scaturiti dal benessere economico. Questo ebook ti aiuterà a rivedere le tue abitudini, con la volontà di correggere quelle sbagliate e iniziarne di nuove così da poter modificare positivamente il tuo stile di vita per un ritrovato benessere quotidiano.

27 Febbraio 2012
L’Arte del Decoro
Guida Pratica per Trasformare i Tuoi Oggetti d’Arredo in Pezzi Unici

Autore: Lara Androvandi & Elena Pecchia

Chi non vorrebbe cambiare un vecchio armadio o ridipingere quel comodino che è in casa ormai da troppi anni e stona completamente con tutti gli altri arredi? Oppure vorremmo decorare proprio quel tavolo in modo da renderlo unico, diverso da tutti gli altri che si vedono in giro per negozi o a casa di amici? Con questo ebook potrai finalmente dare sfogo alla tua creatività perché ti svelerà tutti i trucchi e le migliori tecniche per arredare la tua casa con mobili originali da decorare come vuoi!

27 Febbraio 2012
Sopravvivere al Lavoro
Consigli Pratici per Affrontare al Meglio Tutte le Fasi della Tua Vita Professionale

Autore: Veronica Speri & Elisabetta Bianchi

Che tu sia alla ricerca del primo impiego o che voglia cambiare la tua attuale situazione lavorativa questo è l’ebook che fa per te! Tutti i consigli di due esperte psicoterapeute per affrontare al meglio la tua attività lavorativa o per costruirne una a misura dei tuoi sogni!

27 Febbraio 2012
Comunicati Stampa su Internet
I Segreti per Diffondere Online le Tue News e Rendere Famosa la Tua Azienda

Autore: Fabrizio Pivari

Questo manuale ha lo scopo di descrivere i segreti carpiti in otto anni di attività con la presunzione di fornire una panoramica a 360 gradi sul ruolo dei comunicati stampa ieri, oggi e domani per dotarvi di un semplice ma potente strumento in grado di far conoscere la vostra azienda con il minimo sforzo ed il massimo risultato.

Buona lettura e non dimenticate di votare il vostro ebook preferito!

A cura di Giacomo Bruno e Viviana Grunert

Uno dei ruoli più importanti nella Comunicazione Politica e nelle Campagne Elettorali lo riveste la tua Squadra. I membri del tuo team andranno gestiti al meglio e motivati a dare risultati eccellenti, esattamente come se fossi un manager d’azienda.

Nel tuo team devi fare una prima distinzione tra le persone della tua Segreteria Politica che lavorano per te e quindi ricevono un compenso economico e gli attivisti che lavorano gratis per te. Entrambi - a differenza di impiegati normali - non potranno avere orari di lavoro ben definiti, perché una delle regole non scritte della politica è che non esiste un orario di lavoro. Si può fare una riunione all’1 di notte e la tua squadra dovrà essere pronta ed energica.

Come è possibile motivare delle persone, soprattutto se attivisti, a dedicare impegno, tempo e passione a te? Come è possibile motivarli a dare il meglio in occasioni in cui gli viene richiesto molto sforzo come possono essere riunioni notturne o orari di lavoro massacranti?

In politica come nelle imprese le persone non si sentono ricompensate solo dal denaro. Quello che dovrai imparare a fare è ciò che fa la differenza tra un comune manager ed un manager di grande successo. Sto parlando del capire le leve di motivazione delle persone che appartengono alla tua squadra.

Per fare ciò puoi seguire 3 semplici trucchi che stravolgeranno i tuoi rapporti con la squadra:

1) chiarire che tu sei il leader. Questo non significa dire: “hey ragazzi, io sono il capo!”; ma significa che quando si prende una decisione loro devono sapere che va seguita, può essere discussa, ma è fondamentale che sia chiaro chi indica la strada da seguire.

2) chiarire gli obiettivi. Ho personalmente sperimentato che quando una squadra non ha un obiettivo da seguire si sgretola ed inizia a creare problemi. Bisogna condividere gli obiettivi con la propria squadra e fare in modo che ognuno si senta responsabile del successo nel risultato.

3) lodare sempre. La nostra società ci ha cresciuti in un sistema, a partire da quello scolastico, dove se siamo bravi non veniamo affatto lodati, anzi è solo normale quello che facciamo. Se invece sbagliamo veniamo massacrati di punizioni e messi in ridicolo. Inverti il processo e loda sempre i membri del tuo staff.

Quest’ultimo punto a mio avviso è importantissimo. Pochi giorni fa mi è capitato di dover presentare un nuovo membro nella mia squadra e per farlo l’ho elogiato avanti a tutti, e poi nel presentargli tutti i membri della squadra l’ho fatto dicendo la qualità più grande che aveva ognuno di loro. Il risultato è che si sono immediatamente amalgamati e che la riunione è stata una delle più produttive che io abbia mai fatto!

A cura di Gianluca Pistore

A volte bastano pochi ritocchi per trasformare una presentazione dotata di potere soporifero in una capace di tenere gli ascoltatori con gli occhi spalancati e le orecchie tese: una presentazione persuasiva.

Proviamo a scrivere una specie di “decalogo”.

(1) Crea una struttura. Prepara una lista di argomenti che intendi affrontare e attribuisci a ciascuno un “punteggio” sulla base dell’importanza. Se la tua presentazione fosse troppo lunga, saprai facilmente cosa tagliare.

(2) Evita gli effetti speciali. Anche se tanto Keynote quanto PowerPoint ti mettono a disposizione animazioni ed effetti sonori, evita la tentazione di ricorrervi e, se proprio non puoi farne a meno, fallo con moderazione. Il fatto che esista un tool non vuol dire che tu debba utilizzarlo per forza.

(3) Usa saggezza nella scelta dei colori. Si sa: i colori trasmettono significativi, aiutano a mettere in evidenza un passaggio. Ci sono alcune combinazioni di colore che, di norma, funzionano meglio: il viola su fondo giallo, il bianco sul nero, il blu o il verde sul rosso. Ma prova a vedere l’effetto che fa un blu scuro o un grigio scuro su un fondo color panna: ogni tanto, semplicità e eleganza vanno di pari passo.

(4) Usa gli elenchi puntati. Chi ti ascolterà non dovrà essere costretto a leggere tutto ciò che vuoi dire. Se dovrà farlo, sappi che concentrerà la sua attenzione sulla lettura e, rapidamente, si dimenticherà di te.

(5) Presenta grafici e diagrammi. Le immagini parlano più delle parole: non dimenticarti mai di inserire grafici nelle tue presentazioni.

(6) Rifuggi da contributi audio e video. Sì, nelle tue presentazioni puoi inserire anche video e contributi audio ma fallo solo quando è strettamente necessario. Ricordati: l’esecuzione di audio/video può rallentare il computer e non è da escludere che il sistema vada in crash. Tieni presente questo rischio e, se hai messo elementi multimediali nella tua presentazione, sappi che le prove di stabilità non saranno mai abbastanza.

(7) Fai pratica con la tua presentazioni. Come quando gli attori vanno in scena, anche tu dovrai fare prove e prove, prima di “andare in scena”. Dovrai conoscere il “copione” e quindi dovrai essere in grado di presentare il tuo lavoro anche se qualcuno, per scherzo, ti dovesse bendare, rendendoti impossibile vedere ciò che il tuo computer proietta per il tuo pubblico.

(8) Controlla (e ricontrolla) grammatica e ortografia. Un refuso è un refuso, non un peccato mortale. Ma vederlo a grandezza cubitale proiettato su un muro può compromettere la tua reputazione.

(9) Se stai impiegando più tempo del previsto, devi “tagliare”. Chi ti ascolta (nella stragrande maggioranza dei casi) non ha pagato un biglietto per ascoltarti, e il loro tempo è importante tanto quanto il tuo.

(10) Alla fine, non ricapitolare. Nella tua presentazione, evita di chiudere con un riassunto degli argomenti affrontati. Chi ti ascolta non soffre, con buona probabilità, di amnesie improvvise e non ha quindi bisogno che, prima di congedarsi, tu ricapitoli loro tutto ciò che hanno appena sentito.

A cura di Simone Casadei

Abbiamo visto in un precedente post che, in una negoziazione commerciale, il prezzo non è quasi mai il solo fattore che ne determina il buono o cattivo esito. C’è sempre almeno un altro fattore, insieme al prezzo, che influisce in maniera determinante sull’esito finale, in altre parole, se l’unico ostacolo alla conclusione positiva della trattativa è il prezzo, nella maggior parte dei casi le due parti trovano un accordo. Vediamo ora tre modi per presentare al meglio il prezzo del nostro prodotto, per massimizzare le nostre possibilità di concludere positivamente la vendita:

1) Mai parlare di prezzo, prima di aver spiegato il valore.
Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa, ma amano comprare. Per questo c’è una grande proliferazione di centri commerciali nelle nostre città, in questi posti abbiamo infatti la sensazione di poter scegliere liberamente cosa comprare, senza che un venditore, magari usando qualche subdola tecnica, ci manipoli. Inoltre, ogni articolo in vetrina ha ben in vista un cartellino con il suo prezzo, quindi possiamo immediatamente attaccare una quotazione economica a quello che vediamo e valutare istantaneamente se quella quantità di denaro preferiamo tenerla in tasca (o in banca) o scambiarla per il piacere o l’utilità che il prodotto in esposizione ci può dare. Nel caso di una vendita diretta, dove si richiede la competenza e l’abilità di un venditore professionista, il prezzo invece ha un altro ruolo. Il potenziale cliente, appena iniziamo a presentare il nostro prodotto, ha spesso in mente una sola domanda: “quanto costa ?”. Comunicare il prezzo troppo presto nella presentazione, è un errore molto comune dei venditori inesperti. La priorità, infatti, deve essere sempre quella di comunicare e spiegare il valore del prodotto, prima di comunicare il suo costo. Se il cliente mi chiede troppo presto il prezzo di un prodotto che sto presentando, la mia risposta è la seguente: “il prezzo è la parte migliore di questo prodotto e te lo comunico tra poco, ma prima ti voglio spiegare perché questo prodotto  potrebbe risolvere questo tuo problema, migliorarti la vita, ecc.”, riportando quindi il discorso sul valore del prodotto e i benefici che il potenziale acquirente ne può trarre, prima di parlare di prezzo.

2) Scomporre il prezzo quanto più possibile
Lo stesso prezzo può essere comunicato in modi diversi ed avere un impatto completamente diverso su chi ascolta. Se sto presentando, ad esempio, un programma nutrizionale del costo di 100 euro al mese, sarà mia accortezza, quando arrivo a comunicare il prezzo, che quel programma costa circa 3 Euro al giorno. In questo modo la mente del potenziale cliente si focalizza sul costo giornaliero, confrontandolo su quanto spende giornalmente ad esempio per nutrirsi, piuttosto che sulla spesa totale dei 100 euro. Non sto mentendo né cercando di manipolare l’altro, semplicemente presentando lo stesso dato in maniera diversa, che è esattamente l’oggetto dello studio della persuasione.

3) Spiegare e relativizzare il prezzo
Se devo vendere un corso di formazione del valore di 1.000 Euro, potrò affrontare il tema del prezzo nel modo seguente: “il costo di questo corso, ovvero quello che serve alla società che lo organizza per coprire le spese del materiale didattico, affittare la sala, pagare le persone che lavorano all’evento e lo speaker, è di 1000 Euro, ma il suo valore, è almeno 100 volte superiore. Se dovessimo far pagare questo corso per il suo valore, avremmo un prezzo talmente alto che se lo potrebbero permettere pochissime persone. E’ come nel caso di un libro: il prezzo scritto sulla copertina è solo quello che serve all’editore per coprire i costi di stampa, la catena logistica per portarlo in libreria e garantire alle persone coinvolte un minimo profitto, il suo valore invece è estremamente più alto”. Se la persona mi obietta che 1000 euro per un corso di formazione sono troppi, posso relativizzare il prezzo con il seguente ragionamento: “Facciamo il caso che tu guadagni 1000 Euro al mese, probabilmente guadagni di più, ma mettiamoci in questo caso. Se una persona di tua assoluta fiducia ti segnalasse un titolo in borsa di sicuro valore, che può darti una rendita sicura, saresti disposto ad investire ogni mese il 10% di quanto guadagni  su questo titolo ? ecco, se non lo sai, ti comunico che investire su te stesso può darti una rendita infinitamente superiore al miglior titolo di borsa in circolazione. Tu a quanti seminari o corsi di formazione partecipi ogni anno ? (se la persona mi ha fatto l’obiezione del prezzo, la risposta quasi sempre è zero) . Se decidi di investire solo il 10% del tuo guadagno mensile, in meno di un anno, hai messo da parte la cifra che serve per questo seminario”.

Adattando questi tre fattori al tuo prodotto o servizio, puoi incrementare notevolmente le tue possibilità di chiudere una vendita, ammesso sempre che tu abbia da proporre un prodotto di valore a un prezzo centrato di mercato e che il tuo obiettivo primario sia sempre quello di aiutare le persone, piuttosto che di guadagnare una commissione !

A cura di Marco Germani