Nel mio ebook “Il Check Up Aziendale” più volte ribadisco un concetto che ritengo di fondamentale importanza: la vendita di un bene o di un servizio fa sorgere un credito il quale sarà incassato successivamente. Allo stesso modo l’acquisto di un bene o di un servizio fa sorgere un debito che sarà pagato in un momento successivo. Da questo concetto deriva che il reddito, utile o perdita, si determina come differenza tra i ricavi di vendita ed i costi di acquisto  ma la liquidità disponibile è data dalla differenza tra gli incassi ed i pagamenti. Pertanto il concetto di utile non corrisponde a quello di liquidità.

Ai fini della liquidità è importantissimo determinare la durata media del credito e la durata media del debito. Per durata media del credito si intende quanto  tempo mediamente trascorre dal momento in cui sorge il credito ed il momento in cui questo viene incassato. Allo stesso modo la durata media del debito corrisponde al tempo che mediamente trascorre dal momento in cui sorge un debito  e lo stesso viene pagato. Risulta evidente che l’imprenditore dovrà gestire i crediti ed i debiti puntando sempre ad abbreviare la durata media del credito ed al contrario dovrà agire al fine di allungare il più possibile la durata media del debito operando però sempre  in modo corretto dal punto di vista commerciale. In altri termini ed in modo molto semplificato occorre incassare prima possibile e pagare più tardi possibile. Risulta intuitivo a chiunque che la durata media del credito deve essere minore della durata media del debito, in altri termini occorre incassare prima e pagare dopo.

Se l’imprenditore riesce a raggiungere questo obiettivo avrà un notevole beneficio sulla liquidità aziendale e riuscirà a ridurre il proprio fabbisogno finanziario. Quanto detto sembra banale ma molto spesso in azienda succede il contrario e l’imprenditore non se ne rende neppure conto, questa è anzi una delle cause più frequenti che portano ad una carenza di liquidità in azienda.

Come fare a determinare la durata media dei crediti: occorre conoscere il fatturato (IVA compresa) di un intero anno ed i crediti ancora da incassare a fine anno. Poi si determina il seguente rapporto:  365/(fatturato emesso/crediti) = durata media del credito. Per ciò che concerne invece la durata media del debito occorre il fatturato (IVA compresa) delle fatture di acquisto di un intero anno ed i debiti ancora da pagare a fine anno. Poi si determina il seguente rapporto: 365/(fatturato di acquisto/debiti) = durata media del debito. A questo punto si confrontano i due  risultati e si misura il divario tra loro. Ovviamente il tutto deve essere inserito in un contesto più ampio che viene approfondito nel mio ebook.

A cura di Antonio Schirripa

Anche per il 2012 la Bruno Editore è lieta di introdurvi al nuovo anno con tante novità editoriali, pensate per tutte le esigenze e le aspettative dei nostri lettori. Come sempre vi proponiamo un catalogo brillante, con tre uscite settimanali, dove troverete suggerimenti, guide pratiche, strategie di business… e anche qualche novità che riuscirà a sorprendervi!

Infatti ai già noti e collaudati autori se ne affiancano di nuovi che con le loro competenze offrono manuali freschi e di grande interesse, che spaziano dalla filosofia applicata alla quotidianità alle tecniche infallibili per far breccia nel cuore delle donne. Ma non vi anticipiamo troppo…

Per ogni lunedì abbiamo raggruppato le uscite dei nostri ebook seguendo un filo conduttore tematico: dal benessere fisico a quello psicologico, dal guadagno intelligente allo sport senza troppe fatiche. E infatti: quale modo migliore di iniziare il nuovo anno se non con buoni e salutari propositi? I nostri ebook di questo mese sono pensati proprio come input, come guide per migliorare la propria vita a partire da se stessi: per questo troverete ebook pratici per smettere di fumare, per crearsi un guadagno, per scolpire il fisico. E tanto altro ancora.

L’augurio della Bruno Editore è di continuare a essere un punto di riferimento per quanti in questi anni sono entrati a contatto con i nostri manuali e di essere una piacevole scoperta per chi invece si accosterà a noi per la prima volta. Il nostro obiettivo rimane sempre lo stesso: garantire degli ebook di qualità, interessanti pratici ed economici.

Auguriamo a tutti BUONE FESTE e BUON ANNO NUOVO!

Oroscopo 2012
Scopri Cosa ti Riserverà il 2012 con l’Oroscopo Annuale. Ecco le Previsioni Precise e Puntuali di Ciascun Segno, Mese per Mese

Autore: Ada Alberti

Un altro anno volge al termine e come sempre ci troviamo a chiederci come sarà quello che verrà. Dare uno sguardo al “futuro” non è dato agli umani…Chi ci prova è soggetto a errori ed è per questo che sono scrupolosa nei calcoli e nelle interpretazioni. La cosa più importante è riuscire sempre a conservare l’equilibrio e la lucidità necessari per la crescita dell’anima. Buon anno a tutti!

02 Gennaio 2012
L’Ipnosi per Smettere di Fumare
Come Diventare Ex-Fumatore in Due Ore Cambiando le Tue Convinzioni Inconsce

Autore: Andrea Teresi

Smettere di fumare facilmente e velocemente senza ansia, stress ed effetti collaterali. Scopri come grazie a questo straordinario ebook. Un corso assolutamente pratico, ricco di informazioni preziose e trucchi rari che ti aiuterà a liberarti dalla schiavitù del fumo una volta per tutte!Smettere di fumare non è mai stato così semplice!

02 Gennaio 2012
Superare lo Stress
Tecniche di Rilassamento ed Esercizi di Meditazione per Raggiungere la Tranquillità in Ogni Aspetto della Tua Vita

Autore: Giuseppe Ricatti

Come puoi migliorare la tua vita in soli sette giorni? La risposta è semplice ed è contenuta in questo ebook. Se seguirai gli esercizi che ti verranno proposti con costanza e dedizione sarai padrone di tutte quelle tecniche che ti permetteranno di raggiungere senza problemi il perfetto equilibrio mente-corpo-spirito!

02 Gennaio 2012
Lo Yoga della Risata
Come Cambiare in Meglio la Tua Vita e Quella di Chi ti Circonda con l’Abitudine alla Risata

Autore: Mauro Turrini

Quando si ride c’è sempre meno spazio e meno tempo da riservare ai conflitti, alle preoccupazioni, alle paure! Lo Yoga della risata è una pratica semplice e soprattutto divertente che contribuisce al miglioramento della qualità della vita per mezzo dei benefici del riso. Una strada semplice ed efficace che aiuta la creazione dei così detti “ormoni del benessere”. Un’emozione che si accompagna al senso di libertà e di sollievo dallo stress!

09 Gennaio 2012
Web Marketing a Costo Zero
Sfruttare le Potenzialità della Rete per Promuovere il Tuo Business e Costruire la Tua Brand Reputation

Autore: Alessandro Carugini

Hai mai pensato di sfruttare le potenzialità della Rete per promuovere il tuo Brand? No? Allora devi assolutamente cominciare a farlo, seguendo i consigli di un autore esperto che ti insegnerà a raddoppiare, o addirittura triplicare, il tuo fatturato, grazie al Web Marketing. E tutto questo… a costo zero!

09 Gennaio 2012
15 Metodi Per Guadagnare Online
Dalle Affiliazioni al Pay per Click e Pay to Click, dai Sondaggi ai MLM, da Youtube a Ebay, dall’Email Marketing alla Vendita di Domini

Autore: Sara Iannone

Come si fa guadagnare con internet?Alcuni affermano che per guadagnare online c’è bisogno di tanti soldi da investire in pubblicità. Altri ancora che bisogna avere prodotti da vendere, mentre altri affermano esattamente il contrario, ossia che per guadagnare online occorre rivendere prodotti di altre persone sfruttando le affiliazioni presenti sul web. Questo ebook nasce proprio con l’intenzione di chiarirti una volta per tutte le idee sul mondo del guadagno online e per svelarti tutti i trucchi e i segreti per guadagnare soldi comodamente da casa!

09 Gennaio 2012
Libertà Finanziaria
Come Progettare il Tuo Futuro Economico e Imparare a Gestire le Tue Finanze per Creare Soldi da Giovane

Autore: Gianluca Pistore

Questo libro si rivolge ai giovani, perché il futuro è nelle nostre mani e siamo gli unici artefici della nostra vita. Dobbiamo ricordarci che non conta il nostro passato, conta solo ciò che vogliamo essere. Scopri, con questo ebook, come raggiungere la tua Libertà Finanziaria e impara come far lavorare i soldi per te invece di lavorare per i soldi!

16 Gennaio 2012
Massaggio Ayurvedico
I Segreti degli Antichi Rimedi Indiani per Mettere in Equilibrio Corpo e Spirito

Autore: Fabio Meardi

Un viaggio attraverso l’antica India, dove affondano le radici della moderna medicina, per scoprire, apprendere e applicare le tecniche del Massaggio Ayurvedico. Questo ebook metterà alla portata di tutti un’antica sapienza che appassionerà chiunque voglia essere portatore o beneficiario di questa “ricetta del benessere”, sia fisico che mentale.

16 Gennaio 2012
Filosofia per la Crescita
Come Applicare gli Insegnamenti dei più grandi Filosofi nella Vita Quotidiana

Autore: Lucia Balista

Diversi secoli del pensiero occidentale riassunti in poche pagine. Un manuale in grado di attualizzare la filosofia dei più grandi pensatori di tutti i tempi per adattarla alla vita di tutti i giorni ed estrapolarne consigli saggi e utilissimi per affrontare il nostro quotidiano. Impara a usare logica e pensiero per raggiungere la felicità ed arricchire il tuo IO interiore.

16 Gennaio 2012
Astrologia Umanistica
Come Conoscere Se Stessi ed Entrare in Empatia con gli Altri attraverso lo Studio degli Archetipi

Autore: Luca Falace

Ciò che viene proposto in questo ebook è una riflessione profonda intesa a comprendere il fenomeno dell’Astrologia Umanistica. Il corso è incentrato sulle basi dell’antica cultura storica e sulla coincidenza degli archetipi presenti nella psicologia dei dodici segni zodiacali. Questo significa elevarsi culturalmente, comprendere se stessi e non perdere la possibilità di conoscere un antichissimo valido aiuto, che può accrescere l’autostima e permettere una visione più chiara delle cose che ci circondano.

23 Gennaio 2012
La Vendita Strategica
Il Ciclo Virtuoso del Venditore dalla Pianificazione all’Organizzazione e dall’Azione al Controllo

Autore: Fabio Schiavon

Cosa occorre fare per avere successo nella propria professione? Cosa e come fare per guadagnare bene e con piena soddisfazione? Questo manuale risponderà a tutte le tue domande, svelandoti tutti i trucchi e i segreti per avere successo nella vendita e iniziare da subito un radicale miglioramento della tua vita lavorativa!

23 Gennaio 2012
Conquistare una Donna
Le Fondamenta di una Seduzione Sana, Divertente e Genuina per Conquistare le Donne che Hai sempre Desiderato

Autore: Marco (alias Reborn)

Se ti dicessi che ogni uomo ha la capacità di migliorare nella seduzione cosa penseresti? Se ti dicessi che attraverso lo studio e l’impegno puoi plasmare il tuo carattere e renderlo come vuoi? Le regole ci sono eccome! Impara, grazie a questo ebook le strategie, i modi di fare, di pensare, di muoversi, di comunicare più efficaci nell’ambito seduttivo. Aumenta la tua “autostima seduttiva” e conquista le donne che hai sempre desiderato!

23 Gennaio 2012
Giochi Conversazionali
Consigli ed Esercizi per Migliorare le Tue Abilità nella Conversazione e nel Public Speaking

Autore: Angela Foi

Supera la paura di parlare in pubblico migliorando le tue capacità oratorie e la tua capacità di intrattenere una buona conversazione. Questo ebook ti fornirà una solida base teorica corredata da pratici esercizi nella parte finale per affrontare con sicurezza e fiducia in te stesso i discorsi in pubblico!

30 Gennaio 2012
Guidare in Pista
I Segreti di un Motociclista per Affrontare la Pista con Sicurezza e con le Giuste Traiettorie

Autore: Danny Garbin

L’unico luogo dove si può portare al limite noi stessi, le nostre capacità e il nostro mezzo…è la pista! Questa guida è rivolta ai nuovi riders ma anche ai veterani della pista, perché ti verranno insegnate tecniche base e tecniche avanzate per andare più forte in piena sicurezza nonché le basi fondamentali della guida sportiva: la posizione in sella, la frenata, l’inserimento in curva e l’uscita, le traiettorie ideali, le regole in pista e molto molto altro ancora!

30 Gennaio 2012
Allenarsi senza Attrezzi
13 Esercizi Per un Corpo Definito e Tonico senza Attrezzi e senza Palestre

Autore: Simone Casagrande

In questa era tecnologica, dove tutti corrono e anche l’allenamento prevede l’utilizzo di macchinari sempre più complessi e costosi TU ti allenerai diversamente. Utilizzerai solo il tuo corpo e potrai farlo dove e quando vuoi. Nessun abbonamento in palestra, nessuna crema snellente, nessun rimedio miracoloso. Tre ore settimanali per trasformare il tuo corpo in un forno brucia grassi!Scopri come con questo fantastico ebook!

30 Gennaio 2012
Affittare Immobili
Trucchi per Affittare Immobili in Modo Redditizio e Ottimizzare il Tuo Capitale di Partenza

Autore: Giacomo De Carlo

Affittare immobili è probabilmente la pratica immobiliare più diffusa al mondo. Conoscere le sue regole e i suoi segreti risulta quindi fondamentale per farne una vera e propria attività in grado di procurarti un vero e proprio stipendio mensile. Questo ebook ti svelerà come affittare correttamente qualsiasi tipo di immobile, spaziando dagli aspetti legali a quelli prettamente legati all’investimento immobiliare e fornendoti preziosi consigli per massimizzare i guadagni e ridurre i rischi.

Buona lettura e non dimenticate di votare il vostro ebook preferito!

A cura di Giacomo Bruno e Viviana Grunert

Voglio parlarvi di una prestigiosa azienda, fondata dallo stilista Remo Ruffini, che produce giacche e piumini e che negli ultimi anni ha visto una crescita impetuosa grazie a diversi fattori cruciali.
Tanto è potuto accadere per vari fattori, in primo luogo grazie ad una vincente strategia di internazionalizzazione (Europa, Usa e Asia), poi con un deciso focus sul retail, con negozi passati da 5 a 40 e infine con l’introduzione di nuovi manager.
La gestione diretta dei punti vendita assicura un maggior controllo delle vendite e incrementa efficienza e margini economici.

Le vendite sono cresciute a quasi 429 milioni di euro (cioe’ con aumento rispetto all’anno precedente del +14,8%) con un EBITDA che ha superato i 102 milioni di euro (+32%). Questo indicatore, EBITDA o anche MOL (margine operativo lordo) riveste una grande potenza informativa, perchè contiene elementi di redditività e di finanza, evidenzia la capacità reddituale dell’impresa ma fornisce precise indicazioni su quanta ricchezza finanziaria potenzialmente viene prodotta.
Sembra un discorso artefatto, poco chiaro, ma datemi fiducia, lasciatevi iniziare alla pratica dell’analisi di bilancio, sappiate che l’Ebitda rappresenta una delle basi di partenza più consolidate per dare un valore complessivo a qualsiasi azienda per determinarne il prezzo di vendita.

Il prezzo di vendita di un’azienda si può discostare molto dal suo book value (cioe’ dal valore contabile) del suo patrimonio netto.
Nel caso in esame il valore del patrimonio netto al 31/12/2010 sarebbe di euro 318 milioni circa, ma un probabile valore di vendita, di cui si è parlato diversi mesi fa (Sole 24 ore del 19/02/2011) sarebbe stato di circa 10 volte l’Ebitda quindi di oltre 1 Miliardo di euro.
Avete visto quanto può essere importante un indicatore del genere !!!

Dando una fugace occhiata al rendiconto finanziario (cash-flow statement) si confermano gli aspetti più che incoraggianti dal punto di vista finanziario.
Flusso di cassa della gestione operativa + 62 milioni di euro
Flusso di cassa della gestione investimenti - 25 milioni di euro
*Rimborso finanziamenti - 23 milioni di euro
*Accensione nuovi finanziamenti + 17 milioni di euro
*Dividendi pagati - 32 milioni di euro
Flusso di cassa totale netto + 1 milione di euro
Un breve commento sul prospetto.
La gestione ordinaria dell’azienda ha prodotto flussi di cassa per 62 milioni di euro che sono serviti a fare investimenti corposi per 25 milioni di euro (acquisto negozi), a rimborsare finanziamenti per 23 milioni di euro e, con il concorso di nuovi finanziamenti per 17 milioni di euro, anche a pagare dividendi per 32 milioni di euro.

Quest’ultimo aspetto in tempi di crisi perdurante fa capire quanto si ritenga solida e fluida la situazione finanziaria.
In definitiva quasi tutto il flusso di cassa è stato consumato nell’arco dell’anno.
Sono sempre contento quando coinvolgo qualche amico dagli interessi apparentemente molto distanti alle analisi di bilancio, apparentemente complicato e per soli addetti ai lavori ma in realtà molto semplice, alla portata di tutti. con un po di impegno. Benvenuti !

A cura di Stefano Martemucci

«I mercati “toro” nascono dal pessimismo, crescono con lo scetticismo, maturano nell’ottimismo e muoiono sull’euforia. Il periodo di massimo pessimismo è il migliore per comprare e il periodo di massimo ottimismo è il migliore per vendere»
Sir John Templeton

John Mark Templeton è nato nel 1912 a Winchester, Tennessee ed è scomparso nel 2008 alla veneranda età di novantacinque anni (a novembre di quell’anno ne avrebbe compiuti novantasei!). Si laureò con lode a Yale, vinse una borsa di studio a Oxford, e poi proseguì tutta la sua vita rendendo accessibili analisi e opportunità d’investimento a tutti gli investitori americani che lo ascoltavano.

Negli investimenti e nella vita privata Sir John Templeton non credeva nel seguire la massa. Era un pioniere con una concezione e una prospettiva uniche, il cui duro lavoro e la cui meticolosa ricerca costituivano le sue chiavi personali per il successo. Sir John può essere considerato il creatore dei moderni fondi comuni d’investimento tanto che lanciò il suo primo fondo globale, il Templeton Growth Fund, nel 1954, quando la concezione d’investimento della maggior parte della gente non andava oltre Wall Street, ossia all’infuori dei confini americani. Fu uno dei primi a proporre i titoli internazionali, sia come opportunità d’investimento che come strumento di diversificazione per i portafogli.

Ma vediamo in dettaglio le fasi psicologiche degli investitori che riflettono i concetti enunciati da Sir Templeton :
 fase 1 (prima ondata rialzista): è caratterizzata dall’incredulità generale in quanto il mercato avanza di colpo dai minimi; la maggioranza degli investitori non partecipa a questa prima fase di rialzo sia perché non riesce a trovarne la causa sia perché i fondamentali economici non hanno ancora dato nessun segnale di miglioramento; iniziano a muoversi gli investitori istituzionali (le cosiddette “mani forti”) che fiutano l’opportunità;
 fase 2 (correzione): è la reazione, spesso profonda, al primo rialzo; questa discesa solitamente inganna la maggior parte dei partecipanti che ritiene si tratti di una continuazione del downtrend precedente; gli istituzionali accumulano cominciando sempre più ad acquistare;
 fase 3 (seconda ondata rialzista): è provocata da un miglioramento dei fondamentali dell’economia con il superamento dei massimi fatti registrare dalla prima onda; si verifica l’ingresso sul mercato della gran parte degli operatori; le “mani forti” ultimano gli acquisti, entrano anche i piccoli investitori;
 fase 4 (correzione/andamento laterale): questa fase viene vista come un’opportunità di entrata sul mercato da parte degli investitori che non avevano partecipato ai precedenti rialzi; per questo motivo, più che vere e proprie correzioni, molto spesso si tratta di brevi movimenti orizzontali di tipo accumulativi.
 fase 5 (terza ondata rialzista): è il rialzo finale ed è dominato dall’euforia generale e da una speculazione rampante; vengono toccati i massimi di mercato e tutti gli investitori, anche quelli più timorosi, entrano nel mercato azionario; le “mani forti” iniziano piano piano a liquidare le posizioni, mentre i piccoli investitori sono tutti dentro il mercato!
 fase 6 (prima ondata ribassista): il mercato scende di colpo nonostante i fondamentali economici supportino una continuazione della fase rialzista; la quasi totalità degli operatori non riesce a spiegare l’inversione di tendenza mentre alcuni vedono in questa discesa una magnifica occasione d’acquisto; gli istituzionali sono quasi già tutti fuori dal mercato, mentre i piccoli investitori continuano a comprare.
 fase 7 (rally): si tratta di una breve reazione al rialzo, che fa supporre (erroneamente) ad alcuni operatori che l’ascesa del trend è intatto.
 fase 8 (seconda ondata ribassista): profonda discesa degli indici che non solo fa registrare pesanti perdite alla massa dei piccoli investitori, ma provoca la rottura di importanti supporti sancendo così l’inizio di un mercato “orso”; i fondamentali economici segnalano un rallentamento dell’economia contribuendo a diffondere il pessimismo fra i vari operatori; massimo livello di sentiment ribassista; al culmine del ribasso molti piccoli investitori chiudono le posizioni rialziste precedentemente aperte sopportando ingenti perdite. Non vorranno più sentir parlare di mercati azionari per anni, poi in futuro si comporteranno nuovamente nel modo descritto in precedenza ripetendo gli stessi errori.

Successivamente si aprirà un altro ciclo economico (che dura mediamente cinque anni) e si ripartirà dalla fase 1.

A cura di Luca Moro

Dulcis in fundo anche Dicembre arrivò. E quale miglior modo di salutare questo incredibile 2011 se non pubblicando tutti i giorni?

Dicembre si sa, è il mese in cui si guarda all’intero anno stilando bilanci e qui alla Bruno Editore possiamo dire che il 2011 e’ stato un anno ricco di pubblicazioni, con tante novità, sorprese, contest, abbiamo avuto modo di conoscere e farvi conoscere nuovi autori e di confermare importanti presenze all’interno del nostro Club Autori.

Anche quest’anno ci siamo confermati leader del settore grazie agli autori che, con i loro ebook di alta qualità, hanno saputo coinvolgere e convicere sempre più lettori, che ci hanno affidato la loro crescita personale, finanziaria e professionale.

Alla luce di tutto questo abbiamo pensato di chiudere questo strepitoso anno festeggiando ogni giorno insieme a voi. Sono in arrivo 20 nuovi titoli dal marketing, alle ricette di bellezza, dall’astrologia alla forma fisica senza trascurare la crescita professionale e finanziaria, che da sempre seguiamo e curiamo con molta attenzione.

28 Novembre 2011
Presentazioni Persuasive
Progettare e Realizzare Esposizioni Efficaci per Comunicare Idee e Lanciare Prodotti

Autore: Simone Casadei

Come catturare l’attenzione di una sala piena di persone facendo ricorso agli slideshow? Questo ebook è stato pensato proprio per aiutarti a utilizzare questo prezioso strumento per creare una presentazione capace di coinvolgere chi ti ascolta, comunicando entusiasmo e sicurezza in se stessi. Un manuale pratico, sintetico ed efficace che ti svelerà tutti i trucchi e i segreti del parlare in pubblico per ottimizzare al meglio la presentazione di idee e progetti.

28 Novembre 2011
Comunicazione d’Impresa
Come Costruire una Solida Identità Aziendale e Comunicarla all’Esterno e all’Interno

Autore: Katia Ferri

Non è possibile pensare oggi a una formazione economica che non comprenda la comunicazione: in tutte le aree dell’impresa infatti, dall’amministrazione al marketing, dalla finanza, alla produzione, si concorre alla creazione di informazioni e messaggi dedicati ai clienti e a tutti coloro che osservano l’impresa sia in forma diretta che virtuale. Impara, grazie a questo ebook, a mantenere nel tempo l’immagine positiva dell’impresa e contribuire così all’arricchimento dell’identità aziendale.

28 Novembre 2011
Network Marketing Online
Come Sfruttare le Risorse della Rete per Ottenere il Massimo Rendimento dal Tuo Business

Autore: Alessandro Allaria

Se stai cercando un modo per guadagnare divertendoti, il Network Marketing è la scelta giusta per te! Cosa c’è di meglio che socializzare e nel frattempo fare business? Se anche tu la pensi così, cogli l’oppurtunità, è la tua occasione!

28 Novembre 2011
Risparmiare Senza Rinunce
Come Difendersi dagli Attacchi del Marketing e Imparare a Gestire i Propri Soldi

Autore: Stefano Mini

Quali sono le emozioni che regolano l’acquisto e, principalmente, come risparmiare senza farsi mancare niente? Il segreto è quello di imparare come eliminare le spese inutili, in modo da avere più soldi senza sacrifici. Questo ebook ti fornirà tutti gli strumenti necessari per sconfiggere con la psicologia le tecniche di induzione all’acquisto e ti svelerà tutti i segreti per riconoscere le vere offerte da quelle ingannevoli e non convenienti!

05 Dicembre 2011
Gestire le Attività Formative
Strategie per Organizzare Corsi di Successo e Valutare l’Efficacia della Formazione

Autore: Bruna Ferrarese

Quella del formatore è una professione straordinaria perché è un continuo processo di evoluzione e cambiamento. Infatti, mentre si è impegnati a progettare ed erogare un intervento, le nostre stesse conoscenze si arricchiscono, la nostra mente intravede nuovi orizzonti e i primi beneficiari dell’attività formativa siamo noi stessi. Scopri come rendere questa esperienza unica e irripetibile grazie a questo ebook!

05 Dicembre 2011
Opinion Leader della Rete
Strategie e Segreti per Acquisire Potere Online e Strumenti di Persuasione di Massa

Autore: Aldo Torchiaro

Oggi è nelle tue mani la possibilità di ribaltare la tua vita a partire dalla tua influenza sul web 2.0. Scopri come grazie a questo ebook! Tutti i consigli, i trucchi e le strategie che ti spiegheranno passo dopo passo come puoi diventare un influente, stimato e ricercato opinionista della Rete!

05 Dicembre 2011
Ricette per la Bellezza
Come Creare i Tuoi Prodotti di Bellezza con Piante e Oli Naturali ed Essere Più Giovane con Pochi Euro

Autore: Maria Nocchiero & Grazia Rando

Il naturale è meglio del sintetico! I cosmetici biologici sono diventati di gran moda. La pelle va curata fin da giovani per far sì che invecchi nel miglior modo possibile e per ottenere tutto questo, bastano soli pochi euro! Scopri come questo fantastico ebook che ti fornirà tantissime ricette naturali per nutrire la tua pelle e prenderti cura del tuo corpo!

05 Dicembre 2011
Pensiero Positivo per Bambini
Come Educare Tuo Figlio al Pensiero Positivo e all’Autostima Sin dai Primi Anni del Suo Sviluppo

Autore: Giancarlo Fornei

Il mestiere di genitore è senza alcun dubbio il più difficile che esista sulla terra. Si impara a fare i papà e le mamme solamente facendo… il papà e la mamma. Senza alcun bisogno di essere un coach o uno psicologo, ma lavorando su delle banali e semplici regole della crescita personale puoi insegnare a tuo figlio come pensare in positivo e come alimentare la sua autostima, aiutandolo a crescere fiducioso delle sue potenzialità e a diventare un vincente.

12 Dicembre 2011
Social Love
Consigli, Segreti e Strategie Operative per Trovare il Tuo Partner in Rete Utilizzando i Social Network

Autore: Francesco Lo Monaco

Conoscere persone nuove non è mai stato così semplice! Da Facebook a Google+, questo manuale ti svelerà passo dopo passo come muoverti nel mondo dei social network per trovare la tua anima gemella! Affina le tue armi di seduzione e sfrutta tutti i mezzi e gli strumenti che il web mette a disposizione. Vai subito alla ricerca del tuo partner ideale! In oltre, all’interno dell’ebook e solo per i primi 100 che procederanno all’acquisto, troverai un vaucher per l’attivazione gratuita per 6 mesi della LOVE CARD versione Platinum sul sito Cupido.it del valore di 47 euro!

12 Dicembre 2011
Training at Home
Pratica e Didattica per Eseguire un Corretto e Completo Allenamento da Casa Propria

Autore: Paolo Babaglioni

Quante volte hai pensato di iscriverti in palestra senza mai farlo realmente, magari per mancanza di tempo, stanchezza o a causa di orari di lavoro irregolari? Da oggi non avrai più scuse! Impara come allenare il tuo corpo in maniera corretta ed efficace rimanendo comodamente a casa e senza bisogno di particolari attrezzi ginnici. Ritrova la tua forma ideale ed “educa” il tuo fisico all’allenamento con l’aiuto di questo pratico e utilissimo ebook!

12 Dicembre 2011
Acquisire Immobili
Trucchi e Strategie per l’Individuazione degli Immobili, la Raccolta delle Informazioni e l’Acquisizione Professionale

Autore: Mario Tempesta

Il professionista della compravendita immobiliare deve avere competenze commerciali, tecniche e persino psicologiche e, nell’acquisizione degli immobili, la professionalità è un elemento di cui non si può fare a meno. Scopri le tecniche per sviluppare una rete di contatti, raccogliere informazioni, valutare gli immobili e farne una stima professionale per ottenere un incarico di vendita in esclusiva. Con questo ebook imparerai a utilizzare gli strumenti che ti permetteranno di diventare un vero professionista delle acquisizioni immobiliari!

12 Dicembre 2011
Traffico in Target Gratis
Metodo Passo Passo per Acquisire Clienti Mirati Velocemente e Gratuitamente

Autore: Davide Geraci

Le migliori tecniche e i preziosissimi consigli di un esperto di SEO e traffico web per generare traffico gratuitamente e guadagnare online. Crea il tuo blog e metti in pratica tutti i trucchi e i segreti di questo ebook per far soldi attraverso il web senza spendere nulla in pubblicità!

19 Dicembre 2011
Vendere Assicurazioni
Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente

Autore: Luigi Predebon

Per vendere efficacemente polizze assicurative bisogna innanzitutto considerarle un prodotto diverso dagli altri beni e servizi, soprattutto in termini di soddisfazione del cliente, e saper superare i pregiudizi nei confronti degli intermediari assicurativi. Per questo bisogna imparare a conoscere il cliente, capire le sue esigenze, intuire i suoi desideri e le sue paure e, soprattutto, sapersi allineare ai suoi valori guidandolo nella scelta dei prodotti più idonei. Scopri le cinque mosse fondamentali per diventare un efficace venditore di prodotti assicurativi.

19 Dicembre 2011
Astrologia della Seduzione
L’Arte di Interpretare Posizioni Astrali e Segni Zodiacali per Conquistare il Tuo Partner

Autore: Daniela Massari

Impara a conquistare il tuo Lui o la tua Lei con l’aiuto delle stelle! Non solo questo ebook ti introdurrà nel meraviglioso mondo dell’Astrologia ma ti insegnerà a usare quest’antica sapienza per conoscere meglio la persona che ami e valutare la vostra affinità di coppia!

19 Dicembre 2011
Metaprogrammi e PNL
Meccanismi e Filtri del Linguaggio per Massimizzare la Tua Efficacia nella Comunicazione One-To-One

Autore: Michel Sainville

Vuoi sviluppare delle nuove consapevolezze e trasformarle velocemente in nuove abilità utili a migliorare drasticamente l’efficacia della tua comunicazione one-to-one? Questo è l’ebook che fa per te! Lasciati guidare nell’apprendimento progressivo delle fondamentali applicazioni dei più importanti metaprogrammi a selezione funzionale che ti permetterà di sapere sempre quali parole usare per creare delle frasi uniche e irresistibili che si accorderanno perfettamente con le caratteristiche più profonde della personalità dei tuoi interlocutori!

19 Dicembre 2011
Gestire le Emozioni
Come Sfruttare il Potenziale Creativo delle Emozioni e Sviluppare l’Intelligenza Emotiva

Autore: Eliana Lamberti

Saper gestire le emozioni, positive e negative, ti permette di tenere in mano le redini del tuo destino e di cambiare la tua vita. Scopri come sviluppare la tua intelligenza emotiva attraverso gli esercizi che ti propone questo ebook. Imparerai inoltre ad usare il potenziale creativo delle emozioni per raggiungere i tuoi obiettivi e per ritrovare l’armonia con te stesso.

26 Dicembre 2011
Evitare le Truffe Online
Acquisti Sicuri e Risparmi Garantiti Senza Cadere nella Rete dei Truffatori Informatici

Autore: Fulvio Malvicino & Alessandro Lanaro

Internet è probabilmente una delle invenzioni più affascinanti dell’ultimo millennio; in pochi click possiamo raggiungere luoghi, immagini, persone e prodotti dall’altra parte del mondo. Possiamo acquistare beni e servizi introvabili nel nostro paese, a prezzi estremamente vantaggiosi. Basta inserire il numero della nostra carta di credito ma… possiamo stare tranquilli? Certamente! Basta seguire i preziosi consigli che troviamo in questa guida. Tutte le truffe online descritte dettagliatamente ma, soprattutto, tutti i suggerimenti per riconoscerle e evitarle!

26 Dicembre 2011
Il Corpo e la Mente
Viaggio tra Soma e Psiche per Ritrovare il Tuo Benessere Fisico Attraverso l’Equilibrio Mentale

Autore: David Cardano

Un viaggio alla scoperta della strettissima relazione che collega in maniera inscindibile la nostra mente e il nostro corpo. Sensazioni, emozioni, salute, benessere, armonia ed equilibrio tutto dipende dall’influenza positiva o negativa che la nostra mente esercita sulla nostra persona. La mente e il corpo si possono influenzare reciprocamente: impara come grazie ai preziosi consigli di questo ebook!

26 Dicembre 2011
Problem Solving
Strumenti Pratici per Individuare, Analizzare, Risolvere i Problemi e Trasformarli in Opportunità

Autore: Stefania Finardi

Spesso, di fronte ai problemi quotidiani, ci troviamo in difficoltà, non riusciamo a superarli e, a volte, presi dallo sconforto, non proviamo nemmeno ad affrontarli. Questo perché nella maggioranza dei casi, non riusciamo ad individuare il problema “reale”. Impara, grazie a questo ebook, a condurre un’indagine oggettiva, scovare il problema e individuarne la soluzione ottimale! Migliora la tua vita affrontando le difficoltà con metodo ed efficacia e cogliendo tutte le opportunità nascoste che si presentano!

26 Dicembre 2011
Dal Dolore al Piacere
Trasformare il Dolore in Esperienze di Crescita per una Vita Appagante e Felice

Autore: Luigi Sorrentino

Impara a utilizzare il dolore come un trampolino di lancio verso una rinnovata felicità. Sconfiggi le barriere delle emozioni negative, supera i limiti delle tue paure e trasforma le esperienze che ti hanno segnato e abbattuto in ottimi spunti per migliorare la tua vita.

In conclusione ecco 20 buone ragioni per restare ancora con noi e 20 buone idee da mettere sotto l’albero! A voi il piacere di scoprirle tutte e non dimenticate di votare il vostro ebook preferito!

A cura di Giacomo Bruno e Viviana Grunert

Sono convinto che il punto di pareggio è uno degli strumenti fondamentali per portare avanti un business pianificato di successo.

Da sempre ne ho sentito parlare e discutere di  qualunque suo aspetto, infatti  è una delle pratiche più adoperate e dibattute nella  gestione economica.
Nonostante ciò , buona parte delle  imprese  non la considerano o non ne  usufruiscono adeguatamente .

In sostanza il break even point detto anche punto di pareggio o di equilibrio, è il rapporto che esprime quanto  l’impresa dovrebbe fatturare per far si che l’azienda possa  raggiungere  un risultato economico di equilibrio oltre che a determinare le quantità di prodotto che servono per arrivare a tale fatturato.

Mi viene in mente l’esempio reale di una azienda nel settore lapideo che voleva acquistare un grosso macchinario per velocizzare e  snellire le lavorazioni .

Sono stato chiamato per verificare se l’investimento che avevano  in mente i soci poteva essere sostenibile per la loro struttura .
I proprietari  volevano inoltre vedere quanti metri  di materiale dovevano  lavorare per raggiungere il pareggio.
Dall’analisi effettuata sono venute fuori 3 considerazioni :

1) per poter pagare i costi fissi  dovuti all’entrata in funzione del nuovo bene, l’azienda avrebbe dovuto aumentare molto la produzione e così come era strutturata al momento della valutazione, non sarebbe stata in grado di sopportare l’accrescimento delle spese che l’incremento della produzione avrebbe comportato. Inoltre se il macchinario  veniva sottoutilizzato e non sfruttato al massimo, alla fine avrebbe prodotto una perdita .

2) grazie ai calcoli effettuati con la tecnica del break even point i proprietari della società si sono resi conto che il fatturato minimo richiesto dal punto di pareggio sarebbe stato per loro molto impegnativo .

3) Sulla base delle considerazioni precedenti, gli amministratori decisero di orientarsi verso l’acquisto di una macchina meno costosa e più adatta alla loro realtà che gli avrebbe permesso di lavorare in modo più efficiente ma senza incrementare troppo la struttura dei costi .

Se l’azienda avesse acquistato il grosso macchinario questo l’avrebbe portata al punto che, se per qualche motivo i ricavi preventivati non fossero stati conseguiti, l’impresa si sarebbe trovata nei problemi economici e finanziari.

Il macchinario meno costoso invece, permetteva di raggiungere anche un buon margine di sicurezza cioè la percentuale che l’impresa  potrebbe diminuire il fatturato senza subire  perdite .

Il Margine di sicurezza ,che più alto è il risultato e meglio è, si calcola :
= (Fatturato preventivo - Fatturato di equilibrio)/Fatturato preventivo.

E tu applichi il calcolo del break even point e del margine di sicurezza nella tua azienda?

A cura di Patrizio Gatti