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Comunicazione

Come convincere le persone

Michel SainvilleQuali sono esattamente le modalità che portano chiunque di noi a convincersi degli aspetti positivi e negativi  delle cose che vede, legge, ascolta o sperimenta?

Secondo la PNL, possiamo convincerci di qualcosa in quattro modi diversi e ognuno di noi ne sceglierà, in maniera tendenzialmente inconsapevole, uno in particolare a seconda della situazione.

Quanto sarà utile possedere la capacità di calibrare la nostra comunicazione sul metodo di convincimento preferito dalle persone che ci circondano nel momento in cui vorremo proporgli un’idea? Per avviare questo processo di calibrazione è necessario effettuare una raffinata operazione di indagine, chiedendo: <<Quante volte devi vedere/ascoltare/leggere/provare questa cosa prima di convincerti?>>.

3 Trucchi per vendere meglio e di più

Fabio SchiavonLa motivazione? La comunicazione? Le tecniche di vendita? La trattativa di vendita? La gestione post vendita? Quale di questi aspetti si può ritenere più importante per il pieno successo di un venditore? Di questo e molto altro tratta il mio ebook: “La Vendita Strategica“.

In realtà se ci riflettiamo un po’ su, un venditore per avere successo nella sua professione, necessita di una buona preparazione su ogni aspetto elencato, ovviamente con il passare del tempo l’esperienza renderà maggiori i risultati ma la formazione è fondamentale.

Come la Libertà Finanziaria ci salverà dalla Crisi Economica

Gianluca PistoreDa quando è uscito Libertà Finanziaria la domanda più frequente che ricevo durante le interviste è “come la Libertà Finanziaria c’entra con la Crisi Economica?”. Questa domanda sottende il paradosso: come può la ricerca di denaro risolvere una crisi creata dall’avidità di denaro?

In realtà per comprendere come la Libertà Finanziaria ci possa liberare dalla Crisi Economica bisogna lavorare su tre convinzioni. Per prima cosa dobbiamo chiarire che la Libertà Finanziaria non riguarda tanto il denaro quanto il tempo e la libertà, molti pensano che chi punta a diventare finanziariamente libero sia una persona che vuole diventare stramiliardaria. La ricchezza è un concetto relativo rispetto ad un termine di paragone, la Libertà Finanziaria invece contempla il denaro come una misura di valori ben più importanti che sono la libertà di poter vivere la vita che desideriamo e di poter seguire la nostra Mission e quindi di poter disporre pienamente del nostro tempo.

Come facilitare il processo d’acquisto di un evento

Filippo Maria CailottoCom’è noto, il marketing è “un insieme integrato di decisioni volte a realizzare e facilitare i rapporti di scambio tra domanda e offerta” (Kotler). Ma come si realizza questo processo di scambio? E come posso intervenire per facilitarlo?

Alcuni economisti americani hanno studiato approfonditamente questi meccanismi e hanno descritto un modello comportamentale del consumatore che prende il nome di “Modello EKB”, dalle iniziali dei suoi ideatori: Engel, Kollat e Blackwell. Secondo questo modello, il processo decisionale che porta all’acquisto di beni e servizi (e quindi anche di un evento) avviene in cinque fasi.

Come migliorare la varietà del linguaggio

Roberto SaffirioProdurre presentazioni presuppone preparazione punto per punto. Pertanto, poveri presentatori, preparatevi per pomeriggi pesanti. Portate pazienza!

Pur palesando padronanza, professionisti programmano per passione, per paura papere, pure per perenne pericolo plagio. Prima provano, poi propongono proprio pensiero per popolose platee. Pianificano postura, parole, pause, perfino pathos. Predicozzi, poemi, poesie? Pedanti. Perciò preferibile preparare prudenti premesse, pazienti periodi, pacati proclami. Per persuadere persone profeti professano, presentatori preferiscono parlare poco, pronunciare poche, precise parole.

Professionisti prevedono passo per passo potenziali problemi palcoscenico. Per poter piacere predispongono piccole, pratiche procedure. Prima pensano, poi parlano! Per palesare piena padronanza pronunciano perfino pacchiani proverbi.

Come gestire al meglio i tuoi clienti

Alessandro AllariaPer avere successo nella tua attività devi innanzitutto imparare a conoscere i tuoi clienti e le loro esigenze. Nell’attuale mercato fortemente competitivo il potere di scelta del cliente è quello che determina il successo o meno di qualsiasi attività imprenditoriale.

Abbiamo vari livelli per qualificare i clienti e cioè probabili, potenziali, fedeli ed infine i campioni: con ognuno di loro dovrai adottare una strategia diversa per conquistarli e mantenerli.

I clienti probabili

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