Parafrasando Jacques Séguéla: “non dite a mia moglie che faccio il coach delle donne” Storia di un posizionamento serio – seconda ed ultima parte
Nel post precedente, Ti stavo raccontando come grazie ai suggerimenti di Giacomo Bruno e di Marco De Veglia, mi sono focalizzato sempre di più in una nicchia molto particolare: quella del coaching con le donne.
Dunque, per prima cosa ho creato una sorta di slogan per facilitare il mio posizionamento nella mente delle persone e cioè: Giancarlo Fornei, il mental coach che aiuta le donne a creare autostima e raggiungere un obiettivo in 5 passi.
Poi ho creato un programma di coaching specifico e l’ho chiamato “Mental coaching per autostima e obiettivi in 5 passi”. Ho cambiato la testata del mio sito internet, chiamandola “Mental Coaching per Donne”. Ho creato una serie di nuovi blog a tema con la nuova focalizzazione ed ho cominciato a scrivere articoli sul mental coach, il mental coaching, il coaching per donne, ecc.
Tutte strategie che ho avuto l’onore e il piacere, di presentare in anteprima alla Convention degli Autori Italiani avvenuta il 20 settembre scorso a Roma.
Negli anni, avevo raccolto una marea di informazioni sulle donne e a marzo di quest’anno, ho pubblicato il mio secondo ebook, che parla della mia esperienza di coach con moltissime donne e in linea con la nuova focalizzazione: Donne in Crisi.
Subito dopo ho cominciato a portare in giro per l’Italia le mie cene e conferenze gratuite su “Donne & Autostima”. Tuttora un modo fantastico per promuovere i miei ebook e conoscere persone.
Mentre scrivo questo post, ho appena finito di pubblicare, sul mio sito, il primo Audio Corso sull’Autostima interamente rivolto alle donne. Inoltre, forte dell’esperienza fatta negli ultimi quattro/cinque anni con l’Universo Femminile, sto scrivendo un nuovo ebook, sempre sulle donne. Il titolo? E’ ancora top secret.
Aver seguito i suggerimenti sulla focalizzazione di Giacomo Bruno e Marco De Veglia mi hanno fatto raggiungere, in meno di due anni, una notorietà che dieci anni di pensiero positivo non c’erano riusciti.
Prova a digitare su Google le parole chiave “mental coaching” e “mental coach”, ti usciranno qualcosa come oltre 14 milioni di risultati nel primo caso e oltre 7 milioni nel secondo. Sai chi è ai primi posti in entrambi i casi? Incredibile, ma io.
Per non parlare delle chiavi di ricerca specifiche per la mia focalizzazione, come “mental coaching per donne”, “il mental coach delle donne”, “il coach delle donne”, “mental coach per autostima”, ecc. Sempre primo. In alcuni casi ho addirittura monopolizzato la prima pagina di Google.
Insomma, la mia focalizzazione fanatica sulle donne, mi ha permesso di raccogliere, oggi, quello che ho seminato negli ultimi anni.
In chiusura del post, permettimi di darti quattro piccoli consigli:
- non aver timore di chiedere a chi ne sa più di Te. Spesso i vincenti sono più “semplici” e disponibili di quanto puoi pensare. A tale proposito, ringrazio pubblicamente sia Giacomo Bruno, sia Marco De Veglia per i consigli che mi hanno ripetutamente dato;
- evita di essere un tuttologo: non puoi essere tutto per tutti. Non aver paura di “limitare” il Tuo business; è paradossale, ma accade esattamente il contrario: più Ti focalizzi in una nicchia specifica, più il mercato Ti riconoscerà delle competenze aggiuntive. Io l’ho capito, forse un po’ in ritardo… ma fortunatamente l’ho capito. Come si dice: meglio tardi che mai!!!
- posizionati con una frase che faccia dire alla persona con la quale stai parlando… Ah, ho capito chi sei: tu sei quello che aiuta le donne a creare autostima e raggiungere un obiettivo in 5 passi!!! Interessante;
- leggi e studia con attenzione Posiziona il Tuo Brand, l’ebook di Giacomo Bruno sul posizionamento. Ci troverai una marea di informazioni utili per posizionarti con successo sul mercato. Fidati: mai soldi saranno spesi meglio.
In chiusura, sarò sempre grato a Giacomo Bruno e Marco De Veglia, entrambi, chi in un modo chi in un altro, mi hanno fatto capire che dovevo assolutamente focalizzarmi, puntare tutto su di una sola nicchia. Senza di loro, probabilmente starei ancora annaspando nel mare della generalizzazione.
Con Giacomo poi, si è instaurato un rapporto che va ben oltre il fatto che sia il mio editore e che mi abbia dato dei validi consigli: un rapporto di Amicizia e di reciproca stima. Ad entrambi, un grazie di Cuore.
E Tu? Come sei messo a posizionamento? Lasciami un commento al post.
A Cura di Giancarlo Fornei,
Formatore Motivazionale & Mental Coach
“Che aiuta le donne a creare autostima e raggiungere gli obiettivi in 5 passi”
Autore degli ebook “Penso Positivo” e “Donne in Crisi”
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Agosto 13th alle 10:22 am
Beh, caro Giancarlo, colgo il tuo invito sul posizionamento, sperando di integrare, in qualche modo, quanto indicato nel tuo interessante articolo.
Personalmente, non sono un internet marketer, anche per mancanza di tempo.
A mio avviso, essere internet marketers professionisti significa dedicarsi a tempo pieno, o quasi, a tale attività, e come dice anche Lorenzo nel suo Triangolo del seo, scrivere decine e decine d’interventi.
Nonostante questo, ho pensato di realizzare un mio personale posizionamento, sulla base, ovviamente, delle mie disponibilità.
Già prima di dediarmi ad attività on line, da cui è nato il mio ebook, ero conosciuto come una persona che non ti fa perdere tempo.
Se uno mi espone un problema, sono in grado di dirgli subito se ho pronta una soluszione chiavi in mano per lui, se non posso averla, o se magari posso tentare di elaborarne una.
Quando propongo una soluzione, essendo pesonalizzata, ha sempre dato il risultato sperato.
Di tutto ciò ho fatto tesoro anche con internet, appunto adattando tutto questo alle mie esigenze.
Come?
Intervengo su questo e su altri blog sia con articoli, sia con commenti (su questo senz’altro costantemente), ma non intendo il commento come un qualcosa fine a se stesso.
Cerco, se il tema dell’articolo me lo consente, proprio di rimanere aderente a quanto indicato da Guacomo anche recentemente: dare risposte concrete per rispondere alla domanda “come fare per”…..
Certo, se poi l’articolo è più culturale, meno pratico, allora mi lascio andare a qualche digressione…..magari filosofica o esistenziale.
Ho ricevuto anche tramite internet dei feed back che mi dicono che le soluzioni proposte…funzionano….
Inoltre, ho pensato a sfruttare un altro concetto di posizionamento, rivedendo anche il testo di presentazione del mio ebook.
Posizionamento come ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri.
A tutto ciò si è aggiunta una mia insistenza per l’integrazione, grazie alla Bruno Editore, con strumenti di marketing complementari, come i rilanci di ebook già editi, sopratutto tramite email marketing, essendo ben consapevole dell’esigenza di seguire un marketing mix, che non faccia leva solo sul posizionamento.
Il risultato?
Il mio ebook è da tempo al primo posto come vendite nella graduatoria degli ebook per aziende.
Per essere un autore che non ha propri siti o blog, non mi pare niente male come risultato.
Un caso?
Può darsi, ma mi piace pensare che invece sia il merito delle varie iniziative intraprese.
Del resto, mi piace concludere con una massima di Schopenahuer, che più o meno recita quanto segue:” il destino è il nome che diamo all’insieme dei nostri errori”.
Agosto 13th alle 10:24 am
Premetto che, forse, questo intervento compare due volte, ma per problemi tecnici.
Caro Giancarlo, colgo il tuo invito sul posizionamento, sperando di integrare, in qualche modo, quanto indicato nel tuo interessante articolo.
Personalmente, non sono un internet marketer, anche per mancanza di tempo.
A mio avviso, essere internet marketers professionisti significa dedicarsi a tempo pieno, o quasi, a tale attività, e come dice anche Lorenzo nel suo Triangolo del seo, scrivere decine e decine d’interventi.
Nonostante questo, ho pensato di realizzare un mio personale posizionamento, sulla base, ovviamente, delle mie disponibilità.
Già prima di dediarmi ad attività on line, da cui è nato il mio ebook, ero conosciuto come una persona che non ti fa perdere tempo.
Se uno mi espone un problema, sono in grado di dirgli subito se ho pronta una soluszione chiavi in mano per lui, se non posso averla, o se magari posso tentare di elaborarne una.
Quando propongo una soluzione, essendo pesonalizzata, ha sempre dato il risultato sperato.
Di tutto ciò ho fatto tesoro anche con internet, appunto adattando tutto questo alle mie esigenze.
Come?
Intervengo su questo e su altri blog sia con articoli, sia con commenti (su questo senz’altro costantemente), ma non intendo il commento come un qualcosa fine a se stesso.
Cerco, se il tema dell’articolo me lo consente, proprio di rimanere aderente a quanto indicato da Guacomo anche recentemente: dare risposte concrete per rispondere alla domanda “come fare per”…..
Certo, se poi l’articolo è più culturale, meno pratico, allora mi lascio andare a qualche digressione…..magari filosofica o esistenziale.
Ho ricevuto anche tramite internet dei feed back che mi dicono che le soluzioni proposte…funzionano….
Inoltre, ho pensato a sfruttare un altro concetto di posizionamento, rivedendo anche il testo di presentazione del mio ebook.
Posizionamento come ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri.
A tutto ciò si è aggiunta una mia insistenza per l’integrazione, grazie alla Bruno Editore, con strumenti di marketing complementari, come i rilanci di ebook già editi, sopratutto tramite email marketing, essendo ben consapevole dell’esigenza di seguire un marketing mix, che non faccia leva solo sul posizionamento.
Il risultato?
Il mio ebook è da tempo al primo posto come vendite nella graduatoria degli ebook per aziende.
Per essere un autore che non ha propri siti o blog, non mi pare niente male come risultato.
Un caso?
Può darsi, ma mi piace pensare che invece sia il merito delle varie iniziative intraprese.
Del resto, mi piace concludere con una massima di Schopenahuer, che più o meno recita quanto segue:” il destino è il nome che diamo all’insieme dei nostri errori”.
Agosto 13th alle 10:59 am
Un errore ed una dimenticanza:
sopra “Schopenhauer….”
la dimenticanza: ho fatto uso anche dello strumento del video marketing, grazie al sito clubautoritv di Massimo D’amico.
Agosto 14th alle 8:23 am
Caro Gian Piero,
perdonato sia per l’errore di battitura e sia per la dimenticanza…
Complimenti per le tue iniziative ed un abbraccio
Agosto 14th alle 9:45 am
Ciao Giancarlo,
Sono d’accordissimo con te, io sto sviluppando il mio brand con il termine “FreePerClick”.
Seguo molti marketer americani e posso affermare che molti di loro non fanno per nulla branding (commettendo un grave errore), infatti fanno partire molti business sempre con termini differenti.
Agosto 16th alle 9:35 am
Torno dalle ferie e trovo una discussione sul positionamento e il branding. Pazzesco. Magari anche in Italia si comincera’ a parlare di queste cose, chissa’…
Io faccio questo mestiere - cioe’ creare posizionamenti di marca - dal 1998, quando ho fatto l’accordo con Jack Trout per aprire Trout & Partners Italia, l’ufficio italiano del network di consulenza creato e guidato da Jack Trout, l’inventore del posizionamento.
Qualche tempo fa ho scritto un ebook gratuito per aiutare a creare la propria marca, sia essa aziendale o personale. E’ il Brand Positioning Toolkit che potete scaricare dal sito di Trout & Partners Italia:
http://www.troutandpartners.it
Piu’ recentemente mi sto occupando del “personal branding” ovvero del posizionamento non di marchi, ma di persone. E’ un settore molto interessante perche’ ha un mercato immenso e praticamente non servito.
Il che non significa automaticamente che ci sia da guadagnare molto: dare consigli sul posizionamento di marca e’ tanto importante quanto poco percepito come investimento essenziale.
Ecco perche’, nonostante io lavori con il migliore al mondo (Jack Trout) non ho sviluppato molto questo business in Italia. Il posizionamento e’ come mangiar sano: fa veramente bene e tutti dicono che e’ utile, ma poi la maggior parte delle persone preferisce le cotolette e il tiramisu.
Se pero’ vi interessa l’argomento branding - positioning, ho creato un NING per trovarci e continuare a parlarne:
http://brandpositioningitalia.ning.com/
Marco De Veglia
Agosto 18th alle 14:49 pm
Ciao Marco, come va?
In Italia si sono fatti parecchi passi in avanti, però rimane ancora un mercato molto grande da sviluppare.
Vado subito a curiosare il tuo link/sito, grazie.
Agosto 18th alle 16:13 pm
Marco,
Ho visitato il sito a lungo ed ho composto una mie personale opinione:
* Estetica “Old style”
* Sito abbastanza amatoriale
* Contenuti da leggere?
.
Spero di non averti recato offesa, sono solo mie considerazioni in riferimento ad un mercato così importante. Visitando il sito si prova un senso che sia stato buttato tutto li velocemente, senza cura.
Sappiamo tutti che un sito realizzato bene è sinonimo di conversione, diversamente NO…
Agosto 19th alle 8:14 am
Un abbraccio ed un saluto a Marco, nonchè un ringraziamento speciale per le dritte che mi ha gentilmente dato…
Un salutone anche a Massimo, cui rimando l’appuntamento a settembre per fare delle cose insieme…
Agosto 19th alle 11:44 am
Ciao Giancarlo,
Ricambio i tuoi saluti con affetto…
A Settembre ne parliamo bene, intanto Buon Agosto!