Un programma di affiliazione sempre più semplice ed esclusivo
Ciao ragazzi, molti di voi si sono accorti che nelle ultime settimane stiamo apportando diverse migliorie al pannello dell’Area Utente.
Migliorie grafiche per facilitarne l’uso, dall’area ordini al menu contestuale. Ma anche migliorie tecniche sul programma di affiliazione. Piccoli cambiamenti che porteranno a tante novità e ad un programma di affiliazione sempre più esclusivo.
Vi sveleremo tutti i progetti nei prossimi giorni.
Vi ricordate quell’articolo del 20 maggio 2008 “Bruno Editore, Feltrinelli, Mondadori, Ibs, Amazon, Giardino dei Libri” nel quale vi mostravo lo studio dei migliori siti ecommerce che avevamo approfondito per il lancio del nostro nuovo sito?
Da alcune settimane stiamo facendo lo stesso lavoro sui migliori programmi di affiliazione al mondo.
Ecco un estratto dei TOP:
Amazon
- 800.000+ Affiliati
- Percentuale: 4%
- Guadagno medio per libro: 0,4 dollari
- Durata cookie: 24 ore
- Punto di forza: catalogo molto ampio e prezzi molto bassi
IBS
- Percentuale: 5-8%
- Guadagno medio per libro: 0,5-0,8 euro
- Durata cookie: 1 sessione
- Punto di forza: il catalogo più ampio d’Italia
Il Giardino dei Libri
- Percentuale: 15%
- Guadagno medio per libro: 1,5 euro
- Durata cookie: 90 giorni
- Punto di forza: focus sulla crescita personale
Quello che abbiamo notato è che il guadagno medio per libro (calcolato su un prezzo di 10 euro) è molto basso, ma il fatto di avere tanti libri e tutti a prezzi bassi (in media dagli 8 ai 19 euro) favorisce gli acquisti multipli e quindi la possibilità di guadagnare.
Questo lo abbiamo notato anche sul nostro catalogo: da quando il prezzo medio di un ebook è passato da 99 a 29 euro, gli acquisti multipli sono aumentati a tutto vantaggio delle vendite, degli autori e dell’affiliazione.
Come se non bastasse abbiamo appena implementato nel carrello lo sconto 10% automatico per chi acquista almeno 100 euro di ebook. Il costo dello sconto è a carico nostro, il vantaggio è ancora una volta per tutti (autori, affiliati e anche clienti), visto che la percentuale di guadagno per voi non viene toccata.
Che modello di business hanno utilizzato questi siti internazionali come Amazon e IBS per permettersi costi così bassi e sconti spesso del 10/20% sul prezzo di copertina? Semplice, riconoscono percentuali tra il 4% e l’8% all’affiliato, favorendo così il cliente.
In più il cookie dura una sola sessione. In pratica il cliente clicca sul tuo link e arriva sul sito. A quel punto o compra subito oppure è perso. Che ne pensate?
Un lavoro che si distingue lo ha fatto Il Giardino dei Libri, molto più in linea con il nostro pensiero. Percentuali più alte, guadagno medio più alto, cookie a 90 giorni che incoraggia i nuovi affiliati, senza saturare il mercato.
Dunque quali sono le nostre conclusioni?
Che il nostro programma di affiliazione è imbattibile e al tempo stesso ci sono dei punti che possono e devono essere migliorati per garantire 4 cose:
1. Come mantenere gratuito il programma e le risorse messe a disposizione?
2. Come rendere flessibile e sostenibile il modello di business?
3. Come incoraggiare nuove affiliazioni e maggior impegno?
4. Come salvaguardare il lavoro di chi si è impegnato finora?
Ve ne parleremo nei prossimi giorni…
Secondo voi cosa abbiamo pensato?
Leggi la seconda parte dell’articolo:
Clicca qui per scoprire tutte le novità!
A cura di Giacomo Bruno & Viviana Grunert
Presidente e Direttore Generale di Bruno Editore
|
Vuoi saperne di piu'? Tutto questo e' in La Nuova Legge di Attrazione: il Corso di Formazione in formato Ebook ricco di Informazioni, Strumenti Pratici ed Esercizi di Immediata Applicabilita' per la Tua Crescita...
Aggiungilo al carrello e scaricalo in 60 secondi!
|
PS: se ti e' piaciuto l'articolo, clicca Mi Piace qui sotto e condividilo. Grazie!
Maggio 5th alle 11:57 am
Ulteriori miglioramenti?! Wow, sono proprio curioso di sapere di cosa si tratta…
Maggio 5th alle 12:26 pm
Ciao belli!
Francamente non so cosa avete pensato…
Invece la cosa certa che conosco è che NON siete mai fermi sugli allori, difficilmente riscontrabile su altre realtà. Secondo me già questo fatto è sinonimo di un programma di successo. Sbaglio?
Sono in contatto con grossi esperti americani e vedo sempre le solite forme di affiliazione, senza novità. La vostra invece è una realtà molto dinamica!
Maggio 5th alle 12:34 pm
Ottimi spunti di analisi e di riflessione…
A mio parere la durata dei coockie è troppo rilevante per un Affiliato e pertanto, più è lunga e meglio è… Questo va a garanzia del lavoro fatto da ogni Affiliato e dall’eventuale investimento sostenuto.
La percentuale di Guadagno è anch’essa molto importante ma potrebbe essere rivista sulla base dei portafoglio prodotti e dei relativi listini di vendita: è naturale che, passando da decine di prodotti a centinaia, magari introducendo prodotti low-cost, ogni Affiliato potrebbe ritrovarsi ragionevolmente con percentuali differenti di guadagno… Queste sarebbero comunque giustificate dai più alti volumi di vendita, almeno dal punto di vista potenziale.
Avere commissioni alte per prodotti di nicchia e di alto valore e più basse per prodotti di massa? NON MALE!!!
Ultimo fattore di sicuro successo ritengo sia la varietà dei prodotti, naturalmente selezionati per categorie di nicchia… Fantasticando mi verrebbe da pensare agli appassionati di fumetti o di periodici… Cosa significherebbe introdurre prodotti simili nel formato e-book?
COMPLIMENTI A BRUNO E A TUTTO LO STAFF…
Ciao Ciao
Maggio 5th alle 12:35 pm
Ciao e complimenti per le modifiche migliorative che state apportando.
Purtroppo, però, non mi trovo con il neonato sistema dei cookie. In questo modo non posso sapere se qualcuno effettivamente si registra sotto di me. Chi è intenzionato a comprare, ma vuole pensarci ancora qualche ora, intanto memorizza il sito di autostima, poi acquista in seguito ed io perdo il guadagno come affiliato. Anche se alla fine chi acquista è arrivato al sito ed all’ebook grazie a me.
Ho capito male?
Grazie
Alessandra
[risposta dell'Assistenza: nessun guadagno viene perso, con l'attuale sistema il cliente viene registrato per 10 anni con il cookie e a vita in caso di iscrizione]
Maggio 5th alle 13:56 pm
Attendo con curiosità!!!
IL punto n.4 ”Come salvaguardare il lavoro di chi si è impegnato finora”
direi è veramente importante per noi affiliati!!!
Maggio 5th alle 14:36 pm
Una riflessione tangenziale: mi chiedo come mai i maggiori bookshop italiani come deastore e ibs, hanno funzioni di searching da anni 80, e nemmeno un sistema di recommending (che ha contribuito alla fortuna di amazon, quindi non dovrebbero nemmeno sforzarsi troppo per avere delle idee…) … ?!?
mi rendo conto che sono leggermente ‘fuori tema’ però lanciavo l’idea…
ciao Paolo
Maggio 5th alle 14:37 pm
Anche io penso che il punto 4 è veramente importante per tutti gli affiliati che si sono impegnatti fino ad oggi.
Aspetto le novità…
Maggio 5th alle 15:00 pm
Questione sempre molto delicata ed interessante, quella che riguarda una riorganizzazione della propria “rete di vendita”, relativa innanzi tutto agli affiliati.
Ma riguardante anche gli autori, sia pur indirettamente.
Indubbiamente, uno scrittore dovrebbe essere consapevole che l’efficacia del progfamma di affiliazione è una leva strategica fondamentale anche per la propria affermazione.
Da parte mia, quindi, vorrei esrpimere un riconoscimento al lavoro di tanti affiliati che, ognuno con riferimento a determinate nicchie, contribuisce all’aaffemrazione generale e ad una sempre mggior diffusione degli ebook.
Utile, inoltre, studiare anche le strategie ed i modelli di business implementati da altre imprese, proprio per individuare eventuali fattori che possono essere vincenti anche per la propria realtà.
Personalmente, mi sono sempre parsi consistenti punti di forza della B.E.:
-gratuità del programma di affiliazione
-selezione attenta non solo degli autori, ma anche degli affiliati
-mettere gratuitamente a disposizione sempre nuove risorse gratuite, sopratutto tramite il blog
-valorizzazione dell’attività degi affiliati, con il sistema dei cookies duraturi nel tempo….
Personalmente, non ho svolto uno studio comparato dei diversi programmi di affiliazione, che si trovano su Internet, ma mi pare che i dianzi indicati punti abbiano costituito, e continuino a costituire, una sorta di vantaggio competitivo strategico, di punto di qualificazione e di posizionamento, cui sarebbe opportuno non rinunciare.
Quanto alle specifiche novità, non saprei, anche se un’idea l’avrei….
per motivare ancora di più la rete degli affiliati.
In fondo, si tratta di una rete di vendita, ed a mio avviso, non c’è stimolo migliore al bene operare, che un sistema meritocratico.
Quindi, si potrebbe pensare a delle percentuali provvigionali diverse, per gli affiliati, in relazione ai risultati.
Es. da tot a tot…..una precentuale…..
poi, se si raggiunge un migliore risultato , sull’eccedenza rispetto alla prima fascia di range, potrebbe prevedersi una aliquota maggiore, e così via.
Insomma, un po’ come avviene per le tasse e come di solito sono organizzate molte reti commerciali, con introduzione di elementi che premiano il risultato.
Ovviamente, non ho dati, per affemare che tale sistema potrebbe essere vincente anche on line, però pensiamo che internet è una realtà certo virtuale , ma che rappresenta il mondo reale….fatto pur sempre di persone.
E se certi meccanismi funzionano off line, perchè non on line?
Maggio 5th alle 15:57 pm
Anche io nutro molto interesse nel punto 4, vedremo di che si tratta, sono sicuro di qualcosa di molto redditizio
Maggio 5th alle 16:09 pm
Io mi complimento per l’inarrestabile impegno dedito al miglioramento.
Siete un formidabile esempio di come si perseguono gli obiettivi.
Grazie per quello che fate… e quello che dimostrate
Maggio 5th alle 17:29 pm
Salve a tutti.
Io dico che i cookie, così come impostati nel programma di affiliazione di autostima rappresentano, almeno per me, una motivazione in più per impegnarsi. Sarebbe demotivante sapere di aver perso un potenziale cliente dopo una sola sessione…
Per il resto sono del parere che l’affiliazione deve restare gratuita, soprattutto per incentivare i nuovi affiliati. Considerando che partire da zero con un’affiliazione non è un gioco…se poi bisogna anche pagare…
Comunque spero che le migliorie di cui parlate siano per il bene di tutti.
Maggio 5th alle 17:40 pm
Io credo che il miglioramento principale sia sui Cookie. Sì è bello averli a 10 anni, però per chi inizia ora come me, trovare tutti gli utenti già occupati per i prossimi 10 anni significa bruciare facilmente i miei sforzi. Io propongo un cookie a 90 giorni come Il Giardino dei Libri.
Claudio che ne pensi? Tu da quanto sei affiliato?
Maggio 5th alle 18:09 pm
Ciao ragazzi, interessante questa discussione…
Il fatto che Bruno Editore garantisca che gli iscritti pervenuti dai link di affiliazione siano dell’affiliato a vita è in assoluto a mio avviso il fattore X vincente ed inimitabile di questo gruppo!
Aldilà delle riflessioni sull’abbassamento dei costi unitari in relazione all’aumento dei fatturati, credo che per garantirsi una fedeltà inossidabile siano gli altri merchant a dover modellare voi…
Bruno Editore è il programma di affiliazione cui dedico le mie risorse migliori per la qualità dei suoi autori, è ovvio
ma anche per questa garanzia unica!
x Giulio: all’inizio anch’io per mesi non ho realizzato, ma nella vita le cose si costruiscono giorno dopo giorno e lavorando… Nel momento in cui ti troverai anche tu con centinaia di utenti registrati per un lavoro sviluppato nel tempo probabilmente cambierai idea… il mondo web è enorme, siamo ancora lontani dalla saturazione, c’è posto per tutti…
Maggio 5th alle 21:05 pm
Ciao Giulio, purtroppo non condivido quello che dici sui Cookie a 90 giorni.
Io come tanti altri affiliati seguiamo Giacomo da molto tempo e abbiamo sempre creduto in questo sistema di affiliazione,
posso dirti anche io quando ho iniziato, c’erano molti affiliati prima di me,
alla base ci deve essere molto impegno non preoccuparti i risultati arrivano.
Una curiosità: hai acquistato qualche ebook sull’argomento?
Maggio 5th alle 21:20 pm
Io credo che il vostro punto di vista sia quello di chi, appunto, ha messo da parte un sacco di “clienti a vita”. E’ giusto che difendiate il vostro business. Ma per chi inizia oggi è molto più difficile, quindi secondo me il programma dovrebbe dare più spazio ai nuovi affiliati
Maggio 5th alle 21:23 pm
Giacomo, confido che vogliate rendere il programma più democratico e aperto a tutti.
Oggettivamente, è meglio avvantaggiare quei 100 affiliati che ormai hanno registrato clienti a vita, o aiutare e aprirsi ai migliaia che inizieranno oggi o un domani?
Maggio 5th alle 22:28 pm
E’ sempre molto stimolante vedere migliorie nel pannello affiliati. Questa volta, però, credo che si sia fatto un passo indietro. Mi spiego meglio. Prima c’era una netta distinzione tra impressions e utenti registrati (intesi come utenti iscritti). L’affiliato aveva così la possibilità di distinguere tra gli utenti “suoi” per 10 anni e quelli suoi a vita (essendosi iscritti). Ora si è perso il conteggio degli utenti iscritti, dato che si è “mischiato” in un unico dato sia le impressions che gli utenti registrati.
Non era forse più stimolante crearsi a poco a poco un portafoglio di clienti a vita/utenti iscritti (che sarebbero rimasti tali anche se avessero cancellato i cookie o cambiato pc)? Così com’è ora il pannello, come possiamo sapere quanti dei nostri “utenti registrati” si sono effettivamente iscritti e magari ricevono le mail della newsletter?
Spero che questo aspetto venga valutato attentamente, perchè è davvero il punto di forza di questa affiliazione. E spero di non essere l’unico a pensare che il pannello affiliati di prima era davvero valido e difficilmente migliorabile.
Maggio 6th alle 0:39 am
Concordo appieno con Alessando Ballerini.
Prima si poteva conoscere il dato più importante: i “nostri” utenti iscritti alla newsletter.
Posso chiedere perché è stato tolto?
grazie in anticipo
Maggio 6th alle 1:17 am
Anch’io mi sono chiesto i motivi dell’eliminazione delle email, se non sbaglio però i clienti a vita dovrebbero rimanere registrati, anche se non visibili nel pannello, o sbaglio?
Obbiettivamente è da informarketer spero che il programma diventi più restrittivo, è giusto dare spazio a tutti ma non permettere la permenza dei banner in blog spenti da mesi con 10 articoli e 5 utenti al giorno. Capisco che è molto difficile monitorare cosi tanta gente, però se si riuscirebbe a creare delle migliorie in tal senso sarebbe un buon passo verso un affiliazione ancor più prestigiosa.
Maggio 6th alle 1:26 am
E comunque non sono d’accordo con “è meglio avvantaggiare quei 100 affiliati che ormai hanno registrato clienti a vita, o aiutare e aprirsi ai migliaia che inizieranno oggi o un domani?”..
L’affiliazione è uno slancio al core business ma non è il business, BE vende ebook, non è clicbanck. Io punterei ad avere affiliati affiatati e partner selezionati. Non si finisce mai di essere in fasi beta e sono convinto che con il tempo si migliorerà e ci sarà più cernita a vantaggio di tutti..
Maggio 6th alle 8:48 am
Prima ci conoscervi ho vagato, nel senso stretto del termine, in miliardi di siti che proponevano e propongono tutt’ora affiliazioni.
in vari forum ho trovato molte lamentele di alcuni affiliati, ma nessuna lamantela sull’affiliazione della Bruno Editore.
in ogni caso mi sono fatto un’idea personale e ho deciso di aderire alla vostra affiliazione e devo dire che ne sono ben felice.
la serietà e correttezza si vedono sin dai primi contatti.
la mia fiducia è totale approvo in pieno le vostre iniziative, anche perchè vanno sempre a vantaggio degli autori e degli affiliati.
ciao in bocca al lupo per la nuova iniziativa.
Claudio
Maggio 6th alle 11:34 am
Io vedo 2 atteggiamenti molto diversi: i “soliti nomi” difendono l’attuale programma con cookie a 10 anni e registrazione a vita, sulla base di una presunta “selezione dei partner” o una qualche giustizia.
La verità è che vi fa comodo perchè siete tutti dentro da mesi o anni. Questa è l’unica motivazione.
Io sono dentro da un mese e vedo molta difficoltà a competere con voi e con chi ottiene risultati. Perchè dovrei spendere soldi su Adwords per far cliccare clienti che poi sono assegnati comunque a voi.
Un cookie più breve, a 30 o 90 giorni, garantirebbe più competizione e forse costringerebbe anche voi a impegnarvi con più costanza, senza vivere sugli allori. O forse è proprio questo che vi spaventa?
Maggio 6th alle 11:36 am
Ragazzi,
Dopo aver visionato centinaia e centinaia di programmi di affiliazione (mercato estero ed italiano), vi posso garantire che quello della Bruno Editore è eccellente.
NO non sono pagato (lo dico per i maliziosi
), come ho scritto sopra l’attenzione ed i vari aggiornamenti che porta Giacomo/Viviana sono frutto di un costante lavoro e non si vede in altre realtà. E’ la mia opinione…
Maggio 6th alle 11:38 am
Domanda tecnica per l’assistenza: ora i cookie vengono installati anche solo visualizzando il sito dell’affiliato, giusto?
A maggior ragione metterlo a 10 anni significherebbe saturare il mercato in poco tempo. Spero nella maniera più assoluta che lo mettiate ad un massimo di 30 giorni!!!!
Maggio 6th alle 16:29 pm
Anch’io preferivo il pannello di controllo precedente, in quanto ci si rendeva conto se il cliente si registrava o meno e non solo se vedeva i banner; almeno si potevano toccare con mano i risultati. Sbaglio?
Maggio 6th alle 20:38 pm
Scusate, forse non ho colto subito la VERA miglioria del nuovo pannello: equiparare le impressioni ai click ai fini dell’installazione del file cookie! Mentre prima il file di riconoscimento veniva installato sul pc del potenziale cliente solo in caso di click, ora basta la semplice visualizzazione del banner sul sito dell’affiliato. Straordinario.
Tuttavia, Giacomo, raggiungeresti l’eccellenza se riuscissi a “spezzare” il dato degli utenti registrati, ad esempio così: utenti registrati (utenti a cui viene installato il cookie di 10 anni) - utenti iscritti (tutti coloro che si iscrivono in uno dei form).
x Francesca Sbrodoni: l’obiettivo principale degli affiliati è quello di portare NUOVI potenziali clienti sul sito di BE, non quello di “accaparrarsi” i clienti degli altri affiliati tuoi concorrenti magari il 31esimo o il 91esimo giorno, subito dopo la scadenza del file cookie. In quanto affiliata, dovresti ritenerti fortunata che questo programma di affiliazione premia il PRIMO affiliato che porta il potenziale e non l’ultimo, come pare tu vorresti. Questo aspetto, credimi, è davvero ciò che DISTINGUE questa affiliazione da tutte le altre. In ogni caso non ha alcun senso parlare di saturazione del mercato, perchè non puoi pensare di NON trovare nuovi potenziali clienti nel breve periodo.
Maggio 7th alle 2:08 am
Per chi crede che i più veterani siano avvantaggiati, se ho capito bene, le danze si aprono ora, perché il sistema dei cookie è cambiato, avvantaggiando probabilmente i nuovi arrivi.
Se ho capito: Prima la registrazione del cookie era molto limitata rispetto ad ora, l’utente era registrato se seguiva il link ora basta l’impression.. Se cosi fosse a me sta bene, in realtà anch’io inizio ora perché la proporzione è molto diversa.. Quindi Francesca Sbrodoni ben venuta, ma non c’è bisogno gi provocare i “soliti nomi”, in questo momento se ben avvantaggiata..
Io credo che BE voglia creare ancor più un lavoro di squadra e di certo una saturazione di 50 mila affiliati (cifre ipotetiche future) che guadagnano 10 euro al mese a testa non creerà nessun gruppo partner..
E se oggi ci saranno persone che si lamenteranno di chi ha lavorato per diversi mesi a promuovere BE, tra 1 anno o 10 contineranno ad esserci sempre.
ps: io NON sono un buon affiliato, sto solo tutelando e dando la mia opinione riguardo scelte di un gruppo a cui faccio parte come autore!
Saluti
Maggio 7th alle 10:56 am
SI le miglorie ci vogliono, io non sono un eccellente affiliato, me la cavicchio ma la cosidero un entrata secondaria alle entrate del mio lavoro sulla rete ciò nonostante sono convinto di poter fare di più, e se ci sono strumetni migliori farò ancora di più…
Mi spiace siano spariti gli iscritti, io ho puntato molto sul faar iscrivere utenti alla newsletter della bruno editore puntando sui futuri acquisti, se questa parte sparisce ne sarei amareggiato!
Una cosa che ho chiesto più volte:
Perchè non c’è un servizio di statistica sulle impressioni
e sulle vendite? (sul nostro pannello di controllo)
Maggio 14th alle 9:31 am
[...] ragazzi, dopo aver valutato con attenzione tutti i vostri feeback sul precedente articolo “Un programma di affiliazione sempre più semplice ed esclusivo“, a seguire vi sveliamo le nostre [...]